企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑有多種多樣，改造提升、自主創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、上市融資、兼并重組等等，林林總總，但是何種方式適合自身產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的前景，許多企業(yè)難以選擇。特別是中小工業(yè)品企業(yè)，陷入了“想轉(zhuǎn)沒(méi)方向、想升沒(méi)本領(lǐng)，放棄又不甘心”的困境。從不少成功轉(zhuǎn)型的民營(yíng)企業(yè)發(fā)展歷程來(lái)看，大致有以下五種轉(zhuǎn)型發(fā)展趨勢(shì)：
1、從價(jià)格轉(zhuǎn)向價(jià)值
一塊普通的鋼板只值5美元，如果把這塊鋼板制成馬蹄掌，它就值10.5美元；如果做成鋼針，就值3350.8美元；但如果把它做成手表的擺針，它的價(jià)值居然可以攀升到25萬(wàn)美元！這就是價(jià)值的力量！
目前，我國(guó)大部分的中小工業(yè)品企業(yè)仍然在靠“低成本產(chǎn)品”為中心的模式來(lái)獲取利潤(rùn)，依靠廉價(jià)勞動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)成為“世界工廠”，長(zhǎng)期以來(lái)產(chǎn)品的附加值極低。有數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)出口商品中90%是貼牌產(chǎn)品，而2009年上半年，企業(yè)平均出口利潤(rùn)率僅為1.5%，同比下降6.2%。而現(xiàn)在隨著原材料及勞動(dòng)力成本的上漲，這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已消失，中小工業(yè)品企業(yè)賴以生存的傳統(tǒng)增長(zhǎng)模式陷入了困境。要擺脫這一困境，企業(yè)唯有轉(zhuǎn)型，從低成本戰(zhàn)略走向差異化戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)拼低價(jià)格向追求高價(jià)值的轉(zhuǎn)變。
中小工業(yè)企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造高價(jià)值，就要在價(jià)格之外賦予產(chǎn)品以更多的內(nèi)容，比如說(shuō)技術(shù)、服務(wù)、解決方案等，實(shí)現(xiàn)技術(shù)鏈從低端向高端升級(jí)，從產(chǎn)業(yè)鏈的低端向高端延伸，不斷提高產(chǎn)品利潤(rùn)率和增強(qiáng)市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。企業(yè)要根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)，積極開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)，實(shí)施“藍(lán)海戰(zhàn)略”，積極向“專、精、特、新”方向發(fā)展，推出滿足客戶需求的特色產(chǎn)品或服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我變”，從而拓展利潤(rùn)空間。
2、從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)向新興
近年來(lái)，IT、風(fēng)電、太陽(yáng)能等一個(gè)個(gè)新興行業(yè)聲名鵲起，但廣大的中小工業(yè)企業(yè)卻仍然在傳統(tǒng)制造業(yè)中苦苦掙扎，不愿邁出艱難的第一步。日前，工信部向社會(huì)公告了18個(gè)工業(yè)行業(yè)淘汰落后產(chǎn)能的企業(yè)名單，這表示國(guó)家今后將改造提升制造業(yè)，培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，技術(shù)先進(jìn)、清潔安全、附加值高、吸納就業(yè)能力強(qiáng)的新興產(chǎn)業(yè)將成為新寵。工業(yè)企業(yè)必須緊跟國(guó)家的步伐，搶抓機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化與延伸，推動(dòng)傳統(tǒng)制造業(yè)向節(jié)能、環(huán)保型等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以掌握新一輪的國(guó)內(nèi)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)。
而且新興產(chǎn)業(yè)具有市場(chǎng)前景好、利潤(rùn)空間大的特點(diǎn)，雖然前期投入較大、投資風(fēng)險(xiǎn)較高，但一旦成功，往往帶來(lái)爆發(fā)性的增長(zhǎng)和井噴式的發(fā)展。
3、從制造轉(zhuǎn)向創(chuàng)造
中國(guó)一向以強(qiáng)大的模仿能力被稱為“世界制造大國(guó)”，然而，不少企業(yè)的滅亡也正是因?yàn)檫@模仿能力，因?yàn)樗麄兪チ藙?chuàng)新的活力，“倒閉潮”的出現(xiàn)正驗(yàn)證了這一真理。一個(gè)企業(yè)要想長(zhǎng)久地生存下去，就必須不斷創(chuàng)新，推出新的產(chǎn)品，才能保持住自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
國(guó)際有關(guān)機(jī)構(gòu)研究表明，研發(fā)投入占銷售收入的比重低于1%的企業(yè)，通常難以生存；低于3%的企業(yè)，就逐漸失去競(jìng)爭(zhēng)力；達(dá)到5%以上的企業(yè)，才能具備領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。所以，企業(yè)必須提高自主創(chuàng)新能力，加大研發(fā)投入，不斷提升產(chǎn)品的科技含量，實(shí)現(xiàn)由“制造”向“創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)型。對(duì)廣大的中小工業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一下子成為行業(yè)的龍頭企業(yè)比較困難，但一定要成為科技型的中小工業(yè)品企業(yè)，只有這樣，才有擁有高層次的競(jìng)爭(zhēng)力。
4、從代工轉(zhuǎn)向品牌
在工業(yè)品市場(chǎng)上，很難想象，如果沒(méi)有價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)手段，許多中國(guó)企業(yè)還能依靠什么在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量、性能等方面與國(guó)外的公司差異非常大，如果中國(guó)企業(yè)在“攻城掠地”中使用熟練的“價(jià)格戰(zhàn)”一旦失靈，那么企業(yè)靠什么來(lái)獲取利潤(rùn)？
國(guó)際營(yíng)銷大師米爾頓科特勒在談及中國(guó)工業(yè)品制造業(yè)時(shí)，指出“對(duì)于高品質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入發(fā)達(dá)市場(chǎng)時(shí)，在質(zhì)量、價(jià)格方面的控制力不大，中國(guó)企業(yè)需要從品牌上獲得30%的利潤(rùn)而不是10%-15%的市場(chǎng)加工費(fèi)”。無(wú)庸置疑，品牌產(chǎn)品可以賣得更高的價(jià)格，并且依舊具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，這就是做品牌的魅力。常發(fā)集團(tuán)副董事長(zhǎng)談乃成一語(yǔ)道破玄機(jī)：企業(yè)塑造自主品牌的*價(jià)值在于，可以使企業(yè)進(jìn)入“塑造品牌→提高利潤(rùn)→消化成本→提升品牌”的良性發(fā)展循環(huán)。
由此可見(jiàn)，品牌策略是工業(yè)品企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的有效途徑，工業(yè)品企業(yè)已逐步進(jìn)入到品牌時(shí)代。
5、從外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷
受錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)際形勢(shì)影響，不少以外銷為主的加工出口企業(yè)訂單減少，風(fēng)險(xiǎn)大增，此時(shí)，外銷企業(yè)若能轉(zhuǎn)換思路，積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，向內(nèi)銷售，甚至向以內(nèi)銷為主的模式轉(zhuǎn)型，可能會(huì)開(kāi)辟出一片新的廣闊空間。
工業(yè)企業(yè)將貿(mào)易產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷，不僅有利于滿足本國(guó)產(chǎn)品多樣化的需求，而且由于省去了很多出口環(huán)節(jié)，產(chǎn)品價(jià)格也更有競(jìng)爭(zhēng)力。去年江蘇勝大石油在外貿(mào)訂單近乎為零的困境中實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，正是大力拓展內(nèi)銷市場(chǎng)起到了至為關(guān)鍵的作用。
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