很多年沒有在招聘網(wǎng)站上翻簡歷了，最近一個創(chuàng)業(yè)的朋友說我“閱歷”豐富，幫他翻翻簡歷，招幾個銷售。這才開始在幾大招聘網(wǎng)站和APP上翻簡歷。翻了1000多份銷售簡歷后，搞得我簡直開始懷疑人生。朋友問我怎么樣了，我說招個正常人太難了，他說你才知道啊……
也不知道是貨幣貶值啦，還是國民人均收入提高啦，隨便翻開一個簡歷要價都是15-25K，30K以上，瞬間又想轉(zhuǎn)行做銷售去了。
其實(shí)每個人都想能為自己要一個“好價錢”，奔一個好前程。但是，銷售人員給自己一個準(zhǔn)確的價格也是能力的一種體現(xiàn)。翻了過千份簡歷會發(fā)現(xiàn)以下幾種不好的現(xiàn)象：
第一：“跳”出來的高薪
“跳”出來的遠(yuǎn)不如干出來的值錢、長遠(yuǎn)。
“跳”也是一種智慧，但是頻繁地跳，也是萬丈深淵。
看到很多人的簡歷背景其實(shí)是不支撐自己喊的價格的，但是喊久了，自己就當(dāng)真了，也就回不來了。
要把一個領(lǐng)域的銷售完全搞明白沒有三年是不可能的，在翻簡歷時經(jīng)?？吹揭荒暌惶模鲆彩?0%-100%的跳。
為了搞清楚這個問題，專門打電話問了五六個企業(yè)負(fù)責(zé)招聘的人，他們一句道破天機(jī)：公司考核到崗率，如果一個崗位空出來多久招不來人，就考核負(fù)責(zé)招聘的人。招聘的人為了完成到崗率，寧愿幫應(yīng)聘者去申請高的薪酬，也要先達(dá)成到崗率，先拿到全額工資，這是導(dǎo)致身價虛高的一個因素。
第二：“跳”出來的高職
和一些貌似背景還不錯的進(jìn)行簡單交流，很多都表示一個意愿，我不想再做銷售了，只做管理崗。我問為什么?。坑腥苏f，做銷售太累，又不賺錢，做管理輕松些。
很多人跳了很多家企業(yè)，能力其實(shí)沒有太大的變化，機(jī)緣巧合跳到了管理崗，根本不管這個企業(yè)是死是活，但是幫助他完成了崗位的變化，以后也就按這個職務(wù)找工作了。
在簡歷中能看到很多“營銷經(jīng)理”和“團(tuán)隊(duì)經(jīng)理”，我真的不知道是做什么的。我問你主要做哪些工作呢？有人會說，負(fù)責(zé)制定公司戰(zhàn)略、人才培養(yǎng)、協(xié)作老板搭建企業(yè)激勵機(jī)制、做股權(quán)激勵………
要知道：沒有把銷售做明白，就無法輔導(dǎo)下屬，就無法管理團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)管理的核心其實(shí)是人才培養(yǎng)，人才培養(yǎng)的核心是下屬輔導(dǎo)。
第三：“跳”出來的高待
“高待”是指高的待業(yè)時間，很多人已經(jīng)待業(yè)很久了，處于一種有價無市的狀態(tài)。但是有了“目標(biāo)”以后就按這個目標(biāo)尋找有緣的企業(yè)。有的進(jìn)入企業(yè)幾個月后就被干掉了，因?yàn)楣ぷ魇歉沙鰜淼?，不是吹出來的?br />
第四：用“金身”喊價
還有一種狀態(tài)就是一些人在比較知名的企業(yè)工作過一個階段，少則一年，多則三年。機(jī)緣巧合被伯樂發(fā)現(xiàn)，高薪挖走。
經(jīng)過幾個月的工作后，發(fā)現(xiàn)大企業(yè)出來的人也就那樣，又被伯樂無情地拋棄，最后混跡于市場，頻繁地跳。
做銷售培訓(xùn)很多年最后發(fā)現(xiàn)，百億級企業(yè)的銷售管理者和百萬級銷售管理者的水平其實(shí)差距不大，只是玩的規(guī)則不同而已。
百億級的銷售管理者玩的是品牌、政策、裙帶和資歷，百萬級的銷售管理者玩的是自己、老板和產(chǎn)品。
從大往小跳，成功的也是比較少的。從小往大跳的成功率反而高一些，只是從小往大跳的機(jī)會比從大往小跳少得多。
要知道：大品牌出來的人，要想成功就要繼續(xù)往大跳，不能出來禍害小企業(yè)。小企業(yè)主也不要有僥幸心理，以為能挖來個金元寶。人還是要自己培養(yǎng)，要想長久，就要自己培養(yǎng)。
第五：巧遇金主塑“金身”
看到一份簡歷，年齡23歲，喊價低于50K/月不要聯(lián)系我。
我冒充金主聯(lián)系他聊了幾句，就是為了看一個詳細(xì)的簡歷。
我問：“你擅長什么？”
他說：“幫老板賺錢。”
我問：“怎么賺？”
他說：“找對人就能賺大錢。”
其實(shí)我對“找對人”這個說法也是深信不疑的。
我問：“那怎么找對人呢？”
他說：“多找一些想賺錢的人……”
經(jīng)過一番簡單寒暄，終于要得一份簡歷，仔細(xì)一看一年換了三個金融公司。
在金融公司真的有20幾歲月薪過5萬的，現(xiàn)在人才市場涌入了大量在金融公司工作幾年后出來找工作的，但是哪個行業(yè)能達(dá)到這樣的薪酬水平呢？
金融行業(yè)給他們“塑”了金身，然后又推向了市場。
第六：高顏值“配”高薪
高顏值永遠(yuǎn)都是競爭力。只是這個溢價是有限的，還是需要配上“才華”才能溢價更高。
看到一份簡歷，
優(yōu)勢：長得好看
最擅長的技能：長得好看，喜歡與人打交道……
現(xiàn)在的人才市場也是涌入了大量當(dāng)年的高顏值美女，四十多歲的人應(yīng)該知道很多有錢的企業(yè)招聘前臺的標(biāo)準(zhǔn)：身高、顏值………多年后這部分人大多數(shù)流向了兩個領(lǐng)域，一個是行政人事，一個是銷售和售后。
第七：技能不“全”
應(yīng)聘銷售工作的人有40%會問：客戶是公司給還是自己開發(fā)？這個是我最不能接受，也是最不知道該怎么回答的一個問題。
要知道：公司招銷售人員的核心目的就是為了開發(fā)客戶，然后客戶從哪來這個問題真正的含義就是他不具備客戶開發(fā)的能力，不具備客戶開發(fā)的能力，自然也就不具備客戶維護(hù)的能力。
我是一個做銷售多年，講銷售技術(shù)和銷售管理多年的老師，我不相信開發(fā)不了客戶但是能維護(hù)好客戶的事情，主要還是技能不全吧。識別客戶、預(yù)約客戶、拜訪客戶、管理客戶這是一條業(yè)務(wù)線，缺了哪個都是不全的，也是不能稱之為銷售的。
作為一個職業(yè)的銷售培訓(xùn)師給這七類銷售人四個建議：
（1）回歸“真銷售”
現(xiàn)在很多企業(yè)為了提高效率，降低銷售工作的難度，把前端“找客戶”和后端的銷售分開了。打造了一大批會談客戶，但不會找客戶的銷售人員。
招聘時也會大量遇到一個在我眼里*端的問題，那就是公司給提供客戶資料嗎？銷售人員必須經(jīng)歷了找客戶這個階段才能培養(yǎng)對市場的敏銳度，回歸真銷售，就是構(gòu)建對銷售全流程的認(rèn)知，構(gòu)建對銷售全流程的技能的掌握。
（2）找個好平臺
很多的銷售人員不是自己不努力，是被不規(guī)范的企業(yè)給廢了。一個好的銷售平臺必須具備這幾個特點(diǎn)：
1.不是以“騙”為中心的產(chǎn)品或服務(wù)；
2.不天天打雞血；
3.能清晰告訴你，我們的優(yōu)勢是什么，我們能幫助誰解決什么問題；
4.能給你培養(yǎng)全流程的銷售技術(shù)；
5.科學(xué)、合理的薪酬績效管理體系。
（3）練就好“武藝”
從銷售全流程開始重新認(rèn)識、重新學(xué)習(xí)銷售技術(shù)，逐步戒掉歪門邪道。因?yàn)橹袊袌鲆呀?jīng)進(jìn)入到了一個需要真銷售的時代，歪門邪道拿訂單的時代已經(jīng)過去了，而且一去不復(fù)返。
（4）身價自然會漲
打過1000通客戶，拜訪過1000個客戶，成交過幾百單的銷售人員說話、走路、坐姿、穿著都是不一樣的?？?ldquo;吹”、靠“跳”出來的肯定是沒有這份底蘊(yùn)的。真的做到了，身價自然漲。還是那句話，“喊”出來的遠(yuǎn)沒有干出來的坦然。真正干出來的銷售走路都不一樣。
當(dāng)“喊”沒有反應(yīng)時，建議還是放下虛無，找個好的平臺，從頭開始。因?yàn)?，你遲早都是要從頭開始的。
這場疫情帶給人類的不僅僅是經(jīng)濟(jì)、身體的傷害和影響，更多的是讓人類開始一次理性的思考。
全球大規(guī)模的企業(yè)破產(chǎn)、大規(guī)模的企業(yè)裁員、大規(guī)模的人員失業(yè)……，在中國人口紅利的優(yōu)勢弱化，出口受國際環(huán)境的影響，虛擬經(jīng)濟(jì)的下滑等等讓企業(yè)的生存和發(fā)展環(huán)境變得前所未有的艱難，也帶給企業(yè)更多的理性思考。
尤其是疫情期間，很多企業(yè)停下來深度地剖析自己，審視團(tuán)隊(duì)，在人才的招聘和任用方面也會越來越慎重，越來越專業(yè)，對于這些虛高的身價都面臨被打回原形。
要知道：只有干出來的才坦然，只有干出來的才長久，企業(yè)也要提高人才培養(yǎng)和管理水平，提高人員的整體水平，凈化和提升銷售人才市場的整體質(zhì)量，才能都受益。
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