今天在王老師風(fēng)趣幽默的授課中度過了愉快且充實(shí)的一天，王老師以深入淺出、通俗易懂的銷售案例來深層次的剖析銷售過程中存在的各種銷售難題。針對性的講解了老客戶的深度挖掘和新客戶的拓展開發(fā)。其中感觸頗深的是消費(fèi)者和客戶的內(nèi)在含義及銷售人員的*目標(biāo)“無所事事，不勞而獲”。要明確區(qū)分消費(fèi)者和客戶的本質(zhì)差異。兩者之間的時間定位很關(guān)鍵，要把有限的時間充分合理的用到給我們創(chuàng)造80%利潤空間的客戶身上而不是集中在消費(fèi)者那里。時間和精力有針對性的做到有的放矢，創(chuàng)造利潤空間*化。對于精英銷售的*目標(biāo)，我一直沒有一個明確清晰的答案，今天通過老師的授課深刻感悟到了銷售的最高境界，吃得苦中苦，方為人上人。銷售道路從崎嶇不平的坎坷之路變成四通八達(dá)的平坦大道必須經(jīng)歷種種心酸、被拒及打擊，但是通過我們不斷的學(xué)習(xí)、成長及提升使我們的銷售之路越來越開闊，最終實(shí)現(xiàn)我們的*目標(biāo)！期待老師明天更多的精彩分享！
第7組，梁欽
《銷售精英2天強(qiáng)化訓(xùn)練>第一天學(xué)習(xí)總結(jié)、
感謝公司安排這次訓(xùn)練，能夠榮幸參加由王越老師主持的培訓(xùn)課程，本課程理論與實(shí)際相結(jié)合，課程中直接用各公司實(shí)際情況做案例分析，能讓大家更容易理解與運(yùn)用。 1，可以傾聽客戶的需求，從溝通中準(zhǔn)確了解客戶的意圖和信息。設(shè)身處地地解決客戶的難題。 2，與客戶不僅是生意上的往來，還應(yīng)該成為朋友，唯有達(dá)到了這種境界的客情關(guān)系，我們的銷售工作才算有所突破，才會達(dá)到增項，預(yù)定，增量的效果。
3、銷售人員就是成本，銷售應(yīng)該是增值的，不要將某些指定產(chǎn)品的自然銷售當(dāng)成自己的能力，所有的銷售都要創(chuàng)造自己的價值，一切銷售的最終目的都是業(yè)績，好的銷售看結(jié)果，差的銷售糾結(jié)過程。經(jīng)過這次學(xué)習(xí)，受益非淺，感謝王越老師辛苦付出，感謝各位隊友，期待明天的精彩。
3組梁潤佳
今天很榮幸參加了王老師講的《銷售精英培訓(xùn)》課程，在此感謝上級安排，與王老師此次學(xué)習(xí)活動相遇，感謝王老師精彩的授課，在讓我受益匪淺。
對老師提出挖潛新客戶、尋找新客戶、跟蹤客戶、培養(yǎng)老客戶粘度、優(yōu)化客戶、精準(zhǔn)定位印象非常深刻。
吸引客戶的要素分析，從不同層次入手（決策層、管理層、執(zhí)行層），分析了不同層次不同的需求措施分析。新客戶開發(fā)是定位定江山，不能四面出擊，要做大概率的事，弱水三千只取一瓢。
銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
優(yōu)秀的銷售人員總是善于制定詳細(xì)、周密的工作計劃。
通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)我的思想開闊了很多相信以后會越來越好的，感謝王老師的授課，期待明天的精彩
學(xué)習(xí)使人進(jìn)步。通過今天的培訓(xùn)，王老師系統(tǒng)的講解讓我有方向?qū)?dāng)前的工作梳理清楚。
對老客戶的維護(hù)、競品的應(yīng)對方案及新客戶的開拓等方面都有全新的認(rèn)識和策略。以勤為基礎(chǔ)在每種職業(yè)每個崗位來說都沒錯，但銷售是與人打交道，通過溝通達(dá)成共識，創(chuàng)造價值。人是最不可控的因素，照本宣科，無方向的努力只能原地踏步甚至被對手淘汰。本次培訓(xùn)給予我的啟發(fā)不僅是制定系統(tǒng)化的業(yè)務(wù)流程，高效的完成公司業(yè)績。同時給我打開了一扇門，讓我知道后續(xù)如何去深入學(xué)習(xí)。王老師兩天的培訓(xùn)時間很短，但所起到的引導(dǎo)作用非常珍貴。
師傅帶進(jìn)門，修行靠個人。同班同學(xué)來自各行各地，有緣同聚一室，共同學(xué)習(xí)說明大家都有著一種積極拼搏的陽光心態(tài)，祝愿大家在各自的事業(yè)道路上越走越順，早日過上“無所事事，不勞而獲”的幸福生活，感謝老師將美好的生活愿景都給我們描畫的如此清晰，謝謝！
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