銷售精英培訓(xùn)心得體會.第四組，秦皇島**有限公司郝臣濤
今天很榮幸參加由王老師主講的銷售精英培訓(xùn)課程，短短一天的學(xué)習(xí)，讓我對人生價值有了更深層次的體會，同時在銷售領(lǐng)域，我對很多理論知識有了更清晰的認(rèn)識。在此我將我的一點心得體會做以下總結(jié)：
1、站在客戶的角度想問題，認(rèn)真傾聽客戶的需求，了解客戶想法，幫助客戶解決問題，培養(yǎng)客戶的信任度，在發(fā)掘新客戶的同時也要挖潛老客戶，*限度地發(fā)揮自己的作用。
2、完成銷售任務(wù)，努力增長業(yè)績，不要讓大單變小單，多單變裸單，每一單業(yè)務(wù)都要保證質(zhì)量，這樣我們才能實現(xiàn)資源的*化。
3、找準(zhǔn)定位，我們要知道自己的定位是什么，自己的目標(biāo)是什么，我們的客戶有什么樣的需求，我們要盡全力滿足客戶的需求。
4、在銷售方面我們要具備專業(yè)知識和技能，所以我們要不斷的學(xué)習(xí)，參加培訓(xùn)活動，提高自己的銷售能力，在工作中取得優(yōu)異的成果。
通過今天的培訓(xùn)，我受益匪淺，我們要真正的學(xué)習(xí)到銷售技能，學(xué)習(xí)和客戶溝通的技巧，做到超越平凡，追求卓越。
第四組：李權(quán)，
我有幸參加了這一次的精英培訓(xùn)，本來學(xué)歷就不高的我非常重視這次的培訓(xùn)，培訓(xùn)之前，感覺自己目光短淺，看事情比較主觀，思想也不主動積極，像是井底之蛙，今天是第一天，經(jīng)過系統(tǒng)的課程，感覺王老師講的特別棒（），給我們講了許多實際案例，特別有說服力，使我感覺銷售有了比較清晰的正確方向，像王老師講的那樣，我們應(yīng)該要做一個敢賣產(chǎn)品的銷售人員，要給自己設(shè)立好銷售的目標(biāo)，找出自己一些失敗的原因，要對所有的客戶有一個判斷的能力，還有就是要精準(zhǔn)的找到客戶，鎖定客戶的需求，制定合理的營銷方案，這樣才能不浪費我們的精力。我們不光上課學(xué)習(xí)，課余時間王老師還讓我們做一些活動，氣氛非常好，大家也都非常開心，這一天下來感覺非常的充實，給我?guī)砹苏J(rèn)識上進(jìn)步和思想上的提高，今天這樣一個比較系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，特別具有針對性，給我?guī)砹艘庀氩坏降牟呗院头椒?，期待明天更精?/p>
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