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客戶開發(fā)與銷售管理課程【課程背景】 本課程基于“以客戶為中心”的理念，從理念、系統(tǒng)、模型、工具、方法、技巧等方面，解決學(xué)員在toB大客戶開發(fā)過程中的典型現(xiàn)象和難題，增
大客戶銷售協(xié)同課程【課程背景】大客戶規(guī)模體量較巨、組織結(jié)構(gòu)繁雜、決策流程冗長、決策角色性格各異、合作對象可選擇性強(qiáng)等綜合因素，致使toB型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過程中面對不同場景、不同人員、不同條件
矩陣式管理課程【課程背景】進(jìn)入21世紀(jì)，傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)逐漸不再適用，靈活的矩陣型組織結(jié)構(gòu)成為項目型企業(yè)實現(xiàn)現(xiàn)代管理的重要模式。矩陣式管理以靈活且高效的管理方式，通過打破傳統(tǒng)管理模式的限制，極為有效的促
新質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練課程 【課程背景】 隨著經(jīng)濟(jì)與技術(shù)變革、全球化和市場競爭加劇，在國家“新質(zhì)生產(chǎn)力”的號召和指引下，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的爆發(fā)已是必然趨勢。
大客戶協(xié)同銷售課程【課程背景】政企大客戶規(guī)模體量較巨、組織結(jié)構(gòu)繁雜、決策流程冗長、決策角色性格各異、合作對象可選擇性強(qiáng)等綜合因素，致使toB型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過程中面對不同場景、不同人員、不同
大客戶關(guān)系建設(shè)維護(hù)課程【課程背景】大客戶關(guān)系維護(hù)的價值和意義在于確保企業(yè)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長、降低成本、提升效率、獲取市場反饋、提升客戶滿意度與忠誠度以及實現(xiàn)資源共享與戰(zhàn)略聯(lián)盟。精細(xì)化、系統(tǒng)化的管理客戶滿意
銷售管理修煉課程【課程背景】傳統(tǒng)toB型企業(yè)在銷售管理和執(zhí)行方面不同程度的存在著如下情況：社會環(huán)境與經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生變化，市場機(jī)會、客戶需求及客戶群體都在發(fā)生改變，市場份額及銷售業(yè)績出現(xiàn)明顯瓶頸，甚至嚴(yán)重
大客戶開發(fā)流程技巧課程【課程背景】社會環(huán)境與經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生變化，市場機(jī)會、客戶需求及客戶群體都在發(fā)生改變，市場份額及銷售業(yè)績出現(xiàn)明顯瓶頸，甚至嚴(yán)重下滑。企業(yè)除在產(chǎn)品升級外，組織設(shè)計與工作模式亟須加強(qiáng)。銷
大客戶談判技術(shù)課程【課程背景】大客戶作為企業(yè)可持續(xù)性增長的重點合作目標(biāo)和生存根本，是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中必須重點突破與維護(hù)的關(guān)鍵對象。營銷及銷售人員，對于大客戶商務(wù)談判的系統(tǒng)性掌握和理解，對于工作理念的
大客戶銷售目標(biāo)管理課程【課程背景】大客戶規(guī)模體量較巨、組織結(jié)構(gòu)繁雜、決策流程冗長、決策角色性格各異、合作對象可選擇性強(qiáng)等綜合因素，致使toB型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過程中面對不同場景、不同人員、不同
大客戶銷售全流程技巧課程【課程背景】大客戶作為企業(yè)可持續(xù)性增長的重點合作目標(biāo)和生存根本，是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中必須重點突破與維護(hù)的關(guān)鍵對象。營銷及銷售人員，對于大客戶銷售流程的系統(tǒng)性掌握和理解，對于工作
拓展優(yōu)質(zhì)資源課程【課程對象】總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、商務(wù)資源拓展部門人員【課程大綱】一、商務(wù)資源拓展與銷售的差異是什么？1、企業(yè)經(jīng)營管理的二項核心二項核心：降本、增效一個選擇：增效重于降本2、
高績效營銷團(tuán)隊服務(wù)課程【課程背景】大客戶規(guī)模體量較巨、組織結(jié)構(gòu)繁雜、決策流程冗長、決策角色性格各異、合作對象可選擇性強(qiáng)等綜合因素，致使toB型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過程中面對不同場景、不同人員、不同
內(nèi)部講師課程開發(fā)課程 【課程背景】優(yōu)秀且先進(jìn)的企業(yè)組織，無一不對優(yōu)秀人才的長期、有序培育異常重視，因此，經(jīng)驗豐富、能力突出、表達(dá)優(yōu)秀、知識萃取能力強(qiáng)的內(nèi)部講師便成為了重要的知識經(jīng)驗傳遞者優(yōu)秀
大客戶關(guān)系維護(hù)技巧課程【課程背景】大客戶關(guān)系維護(hù)的價值和意義在于確保企業(yè)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長、降低成本、提升效率、獲取市場反饋、提升客戶滿意度與忠誠度以及實現(xiàn)資源共享與戰(zhàn)略聯(lián)盟。精細(xì)化、系統(tǒng)化的管理客戶滿意
大客戶銷售差異化課程 【課程背景】toB型企業(yè)在大客戶銷售過程中如何通過優(yōu)勢構(gòu)建實現(xiàn)差異化競爭：競爭，是商業(yè)戰(zhàn)場上不可規(guī)避的常態(tài)。因技術(shù)普及和關(guān)鍵人才外流所導(dǎo)致的同業(yè)競爭一直無比激烈，企業(yè)原
高效成交大客戶課程 【課程背景】大客戶規(guī)模體量較巨、組織結(jié)構(gòu)繁雜、決策流程冗長、決策角色性格各異、合作對象可選擇性強(qiáng)等綜合因素，致使toB型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過程中面對不同場景、不同人
大客戶銷售工具課程 【課程背景】傳統(tǒng)toB型企業(yè)銷售人員，一直以來的單兵作戰(zhàn)方式，過度依賴個人經(jīng)驗和資源，加之企業(yè)在銷售管理方面無實效工具和方法，致使企業(yè)無法批量復(fù)制銷售人才，最終影響企業(yè)銷