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大客戶銷售的訓練課程大綱銷售系統(tǒng)第一步：如何制定拜訪規(guī)劃？-情景演繹：陳列架式的拜訪誤區(qū)正確拜訪步驟一、收集信息，分析客戶1、客戶購買動機分析2、受訪者個人特點與需求分析3、產品的競爭優(yōu)勢分析-工具：
銷售團隊工作課程大綱第一模塊：業(yè)績趨勢分析與管理者定位&案例分析：如何做業(yè)績趨勢分析？1：影響銷售業(yè)績因素分析與模型講解2：效能型銷售與效率型銷售的區(qū)別3：兩種類型銷售的不同管理模式&
銷售目標的確定一、銷售風格與銷售顧問的角色轉換該單元將通過講師激勵與講解等方式，讓學員們對專業(yè)銷售顧問的角色得以了解，同時通過專業(yè)科學的學員情景模擬自測的方式讓學員們了解自己以前的銷售風格，并明確自己
電話銷售的訓練課程大綱：第一講電話銷售的有效認知1．電話銷售的概念2．電話銷售的特點3.電話銷售對個人營銷的意義4.電話銷售的發(fā)展5.提問互動第二講企業(yè)為什么需要電話銷售1．企業(yè)營銷的重要手段2．溝通