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所謂激勵，就是從滿足人的多層次、多元化需要出發(fā)，針對不同員工設定績效標準和獎勵方式，以最大限度地激發(fā)員工的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性，從而達到員工和組織的雙贏。激勵要通過滿足員工的內在需求，激發(fā)其內在潛能來實現(xiàn)。 &ldquo...
最近以來,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的客戶的市場運營策略都在做不斷地調整，一些行業(yè)的廠家有原來的經商商獨立運作，現(xiàn)在轉變成了經銷商運作小客戶，廠家直接運營開發(fā)大客戶；這個轉變同時也映射了我們任何一個行業(yè)都在不斷的瞄準大客戶，同時也驗證了大客戶是公...
領導者的工作對象，首先是團結人和用好人的問題。人才起用和人心順逆，是決定事業(yè)成敗的關鍵。人心所向，無往而不勝；人心所背，則會一事無成。作為領導，必須善于用人、管人，努力凝聚人心，調動人才的主動性和創(chuàng)造性，提高員工的向心力和凝聚力...
第一步：大客戶需求問話： 江猛老師經常給銷售人員分享，假如我們和客戶溝通十分鐘時間，我們營銷人員應該說幾分鐘: 這是很多營銷人員的答案就不一致，有人說我們應該說八分鐘， 有人說我們應該說三分鐘，有人說我們應該說五分鐘，等等，為什么會出現(xiàn)這...
一：銷售團隊的目標制定： 一個企業(yè)的發(fā)展要有戰(zhàn)略，一個營銷團隊也是如此，沒有目標的團隊沒有凝聚力， 1：對個人而言，目標的威力就是： 給人的行為設定明確的方向，使人充分了解自己每一個工作的目的； 使自己知道什么是最重要的事情，有助于...
市場競爭的發(fā)展,眾多行業(yè)都在喊出口號,渠道下沉,精耕細作,過去的大戶經銷商,省級總經銷,在當下的社會, 越來越少,在經銷商看來,每次市場渠道的變革,對他們來說都是一次區(qū)域的消減,他們內心苦惱,這是必然,都可以理解.我每次講課,客戶都語重心長...
營銷格局隨時都在變化,江猛老師全國各地培訓過很多經銷商老板和區(qū)域經理,區(qū)域經理是經銷商和企業(yè)的紐帶,也是紅娘,在大喊合作共贏的時代，在市場經濟競爭如此激烈的高速發(fā)展的今天，我們如何更好的實現(xiàn)廠商共贏； 江猛老師結合實地考察和走訪眾多企...
《大客戶銷售六部曲》中篇2 江猛老師供稿 大客戶銷售第四部曲：大客戶采購流程和角色分工 我們一定要明白，江猛老師經常給我們一個忠告：大客戶的采購不是一個人說的算數，同時一個客戶的采購會有多個人進行把關和開決策會議才能決定下來；前期我們...
對高層管理者而言，領導并非一種職位，而是意味著選擇去為更多人擔當責任。 我特別高興能來到浙大。我經常對別人講，有時候人需要溫暖，有時候人需要感動，有時候人需要感恩。當我們需要溫暖、需要感動、需要感恩的時候，很多時候我們就會想，我們身后有很...
《大客戶銷售六部曲》中篇1 江猛老師供稿 大客戶銷售第三部曲：大客戶需求問話和產品方案介紹： 第一步：大客戶需求問話： 江猛老師經常給銷售人員分享，假如我們和客戶溝通十分鐘時間，我們營銷人員應該說幾分鐘: 這是很多營銷人員的答案就不...
《大客戶銷售六部曲》上篇 江猛老師供稿 最近以來,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的客戶的市場運營策略都在做不斷地調整，一些行業(yè)的廠家有原來的經商商獨立運作，現(xiàn)在轉變成了經銷商運作小客戶，廠家直接運營開發(fā)大客戶；這個轉變同時也映射了我們任何一個行業(yè)都在不斷的瞄...
現(xiàn)在的零售行業(yè)正在非常激烈的進行演變和發(fā)展,同時也有很多零售店老板在訴苦,最近為什么生意那么的差，如何才能做得更好一些，客戶數量也越來越少，生意不好做??！ 很多老板發(fā)出如此的感慨，究竟如何進行突圍？如何改變現(xiàn)狀？江猛老師在...
我們很小就看過西游記，并且對里面的主人翁孫悟空熟記于心，很難忘懷，尤其是他的那雙火眼金睛，我們很是羨慕，試想一下，我們銷售人員如果每人也有一雙 “火眼金睛”，看到每一個客戶，可以從外邊看到里面，瞬間讀...
（一）、陌生拜訪的步驟： 1、 確定目標客戶集中地點，首先對樓層和保安進行了解，尤其是保安要讓他做我們的內線。 2、陌生拜訪：帶上公司的資料和禮品，從樓頂開始拜訪。 3、進入公司：不要表現(xiàn)出你是做業(yè)務的，也不要心里面有什么膽怯。開...
“銷售漏斗”，是大客戶銷售時普遍采用的一個銷售工具。漏斗的頂部是有購買需求的潛在用戶；上部是將本企業(yè)產品列入候選清單的潛在用戶，成功率為25%；中部是將本企業(yè)產品列入優(yōu)選清單的潛在用戶（兩個品牌中選一個）...
績效管理: 似乎這幾年在各個企業(yè)不斷的被提起和運用; 營銷團隊的管理也是如此,一個企業(yè)的核心是營銷和產品的研發(fā)上面, 一個企業(yè),一個團隊沒有銷售的增長相當于一個人沒有的造血功能,前功盡棄.一個營銷團隊永遠的使命和奮斗目標就是創(chuàng)造業(yè)績，占領市...
零售店管理的第五個字：銷---就是我們零售店的銷售，銷量。 零售店最近幾年發(fā)展，客流量沒有以前多了，客流量沒有以前的質量高了； 同時我們每一個零售店老板要明白什么是：坐銷，推銷，銷售，營銷？？？？ 坐銷：就是坐在零售店里面等待客...
零售店面管理 現(xiàn)在的零售行業(yè)正在非常激烈的進行演變和發(fā)展,同時也有很多零售店老板在訴苦,最近為什么生意那么的差，如何才能做得更好一些，客戶數量也越來越少，生意不好做啊！ 很多老板發(fā)出如此的感慨，究竟如何進行突圍？如何改變現(xiàn)狀...
“銷售漏斗”，是大客戶銷售時普遍采用的一個銷售管理工具。漏斗的頂部是有購買需求的潛在用戶；上部是將本企業(yè)產品列入候選清單的潛在用戶，成功率為25%；中部是將本企業(yè)產品列入優(yōu)選清單的潛在用戶（兩個品牌中選一個），成功率...
銷售團隊會議怎么開？,中國營銷型企業(yè)都是在經歷,每次開會讓人頭痛,又讓人揪心的一個會議;究竟會議如何開,江猛老師結合自己多年的營銷管理經驗;給我們一些參考,如何讓營銷會議開得有聲有色;不在為開會而發(fā)愁. 先看一個情...