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影響經(jīng)銷商發(fā)展的十大因素本文節(jié)選培訓課件《經(jīng)銷商精細化管理與經(jīng)營》經(jīng)銷商只有充分考慮影響其發(fā)展的各種因素才能保證綠樹常為什么有的經(jīng)銷商經(jīng)過幾年打拼就能脫穎而出，而有的經(jīng)銷商努力了十幾年，依然還是老樣子，賺的錢僅夠養(yǎng)家糊口？究竟是...
一、渠道 霸主不單單是自身的銷量占到當?shù)厥袌隹偭康姆浅？捎^的比例，而且掌握了更多的產(chǎn)品和品牌資源，同時在渠道運作，終端操作，商業(yè)規(guī)則等方面有自己不言而喻的話語權(quán)以及不可替代的服務(wù)價值，甚至可以制定和決定游戲規(guī)則，明顯的處于...
產(chǎn)品是經(jīng)銷商賴以生存的根本。然而，僅僅獨家代理或經(jīng)銷某一個品牌的產(chǎn)品，沒有其他品牌或者品類產(chǎn)品進行補充的經(jīng)銷商，其利潤與銷量受到該品牌直接影響的經(jīng)銷商，一旦該品牌崩盤，單品經(jīng)銷商便會像池中之魚一般受到殃及。不做，面臨出局；做了，...
在白酒市場運作過程中，經(jīng)銷商把低成本作為主要的擴張利基，低成本可以實現(xiàn)低價格，靠低價格快速放量，從而實現(xiàn)盈利總量的積聚。一些現(xiàn)代化的大賣場相對于小超市實際就是用的這種規(guī)模盈利模式。 當把所有經(jīng)營要素都與低成本擴張相匹配時，...
信譽是企業(yè)的無形資產(chǎn)，盡管很難量化，但有時候它比銀行存款還有效：好的信譽是企業(yè)自身的廣告和質(zhì)量保證，它能促使顧客產(chǎn)生忠誠，它更是企業(yè)保持長青的神丹妙藥。 在現(xiàn)階段，白酒行業(yè)浮躁之風仍很濃厚，諸多企業(yè)的品...