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邀約客戶的時候一定要善用借口，因為這個借口能夠給客戶一個非來不可的理由，換句話說邀約客戶的借口，就是你握在手里的底牌，如果客戶找借口不來或者也不讓你過去拜訪，就是不能夠當面跟客戶溝通，這個底牌是絕對不能夠亮出來的，你的目的是見面之后再亮出底...
銷售話術當中有一個話術結構的黃金比例217黃金比例。做銷售要想賺的人生的第一桶金，其中3分靠做，7分靠說，當我們在解決客戶異議和成交客戶的時候，銷售話術就顯得尤為重要。同樣的一段話，但是不同的人說，不同的人用不同的順序和結構來說，最后的結果...
各行各業(yè)都在做私域社群，包括服裝行業(yè)也不例外。但是當在做社群的時候，是不是每天都在發(fā)愁？應該在社群里分享什么？社群除了清倉和特價，還有發(fā)一發(fā)款式圖，好像平時根本不知道在社群里說點兒啥。六個社群內容運營的方向，這六個方向都是非常實用的，非常適...
最近很多人都在了解關于代理模式方面的問題，這其實可以說明一個現(xiàn)象，大部分代理模式都跑不下去了，但是依然有小部分代理模式跑得非常好，業(yè)績仍然保持著快速增長，這是為什么呢？通過仔細觀察，可以發(fā)現(xiàn)這些做的好的代理模式，它的代理和使用者是合一的。這...
贈品設計的客戶不喜歡，一定是因為你的贈品設計的思路出了問題。首先給你總結一下，為什么你的贈品設計出來客戶不喜歡？ 第一個原因，你的贈品是客戶不感興趣的。跟他當天消費的主產品沒有太大的必然聯(lián)系。 第二個原因，就是你的贈品沒有足夠的...
判斷一個消費者到底有沒有錢，如果一個人看起來很普通，你就認為他沒錢，就有可能給人家這種感覺，就是瞧不起人，門縫里看人，把人家看扁了，這種勢力的那種感覺也很糟糕，就是你有眼無珠。當然如果你把一個人就是往高里看，明明人家收入一般，但是你把他看得...
自己的客戶到底哪個是大客戶，哪個是小客戶，哪個是客戶，哪個是非客戶。所以我覺得這里面有一個點，就是從紅海和藍海之間來看，紅海當中你要去找到自己的客戶。也就是說誰用我們技能的對手，用的最多用類似的產品，用的最多就是重要的客戶用的最少就是非重點...
第一，模式和思路方面。普遍撒網(wǎng)和重點捕撈是兩種不同的戰(zhàn)略思維，精準銷售需要知己知彼，因為銷售需要效率，所以要重點調目標客戶。約會也是一樣，先鎖定幾個對象，然后主動出擊。 第二，執(zhí)行力方面。勤奮是銷售和談戀愛重要的環(huán)節(jié)，我們應該時刻關注...
80%的利潤是來自于當前老客戶的貢獻，而有近80%的費用卻用在了新客戶的開發(fā)上。銷售做不好是能力不夠，而服務做不好是白忙活一場。大客戶有不滿有投訴該怎么辦？三點建議好好把握。 第一，我們需要判斷客戶的抱怨是真的還是假的。是言過其實的擔...