已加入本站1505天 , 點擊量：25704 次
如果我們銷售的產(chǎn)品沒有什么知名度，客戶卻經(jīng)常拿我們跟一些大品牌去做對比，該怎么去應(yīng)對呢？首先我們心里要明白，客戶拿大品牌比，是他自己的心理，對這個大品牌多少是有一定的傾向性。這個時候如果我們只是說人家只是品牌大東西其實一般般那客戶就會覺得怎...
老師如果按你說這樣挖到深層我覺得好難啊，真的難嗎？我們來說一個故事啊，那年我女兒眼睛癢，每天揉眼睛很厲害，眼睛很紅，也有很多分泌物。我們呢就從藥店買了不同的眼藥水給他滴，但是效果都不是很好，反反復(fù)復(fù)，后來就帶他去醫(yī)院，掛了個兒科主任號主任檢...
詢價壓價是買方一定會做的事情，但有的時候他壓你的價，搞不好是為了跟別的家更好的成交。這話怎么說呢？假設(shè)有AB兩個供應(yīng)商。a的品非常好，但是價格高，b呢品質(zhì)還是差差一點a但是當能滿基本需求，關(guān)鍵是更價價于b。那么客戶很有可能會同時跟AB兩家進...
剛好這兩天有幾個人問到了同一個話題呢，就是同行用低價故意來挖我們的老客戶該怎么辦？我們是不是要以牙還牙，也去挖他們的。這讓我想到了一年多前自己入股的一個舞蹈學校，當時也是遭遇了行業(yè)老大來故意挖墻腳。針對我們的老會員給出特殊優(yōu)惠，要讓他們走。...
銷售不怕處理客戶異議，怕的是處理了半天，那些壓根就不是客戶異議，或者我說的再到位一些，那就是銷售在給客戶機會去不斷的制造異議。這話怎么說呢？比如我見過很多的銷售，都是客戶提出一個異議，他去解決這個，然后客戶再提出第二個，他又去解決，客戶再提...
<p>人們常說商場就是戰(zhàn)場，商戰(zhàn)就是價格戰(zhàn)，誰的價格越低誰就占優(yōu)勢。但隨著時代的發(fā)展，拼價格的時代已經(jīng)過去了，在未來拼服務(wù)才是真正的上道。無論你是線下還是線上，無論你是網(wǎng)絡(luò)還是現(xiàn)實，打折促銷活動都很頻繁。商家想通過各種各樣的活動...