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在職場(chǎng)如何讓自己看起來(lái)工作能力很強(qiáng)呢？只需要懂兩個(gè)字。 第一，懂得催。自己催外部、催內(nèi)部、催領(lǐng)導(dǎo)、催同事、催研發(fā)、催供應(yīng)、催銷售、催財(cái)務(wù)，要各種一頓催。為啥催，催就能體現(xiàn)能力強(qiáng)？因?yàn)榇叩谋举|(zhì)體現(xiàn)的是主觀的能力，在領(lǐng)導(dǎo)看來(lái)積極主動(dòng)很重要...
如今，消費(fèi)者是越來(lái)越挑剔了，只有能滿足消費(fèi)者挑剔的店鋪才能生存下去。給大家介紹一個(gè)我最近在店鋪里面發(fā)現(xiàn)的，消費(fèi)者的消費(fèi)行為完全已經(jīng)改變了這么一個(gè)案例。那天我去買早餐，在蒸包機(jī)的前面，有一個(gè)年輕人他就對(duì)著服務(wù)員說(shuō)，我要一個(gè)豆腐包。這個(gè)時(shí)候，正...
接下來(lái)的連鎖企業(yè)要想做好，需要的不是采購(gòu)思維，而是訂貨思維。采購(gòu)思維和訂貨思維有什么本質(zhì)上的不同呢？文字上只有兩個(gè)字不一樣。其實(shí)底層邏輯就是不一樣的，采購(gòu)思維重心就是把商品引進(jìn)進(jìn)來(lái)，給到運(yùn)營(yíng)部就結(jié)束了。但是訂貨思維是完全不一樣的，他在找產(chǎn)品...
得實(shí)體店者得天下，未來(lái)實(shí)體店將迎來(lái)巨大的紅利風(fēng)口。實(shí)體店突圍要把握五個(gè)一。 第一，入門產(chǎn)品。也就是追求的不是利潤(rùn)，而是人氣，只要有人氣，便會(huì)有財(cái)氣。 第二，常規(guī)產(chǎn)品。也就是隔壁老王家有的，你也有，你比同行的優(yōu)惠一些，凸顯一下性價(jià)...
實(shí)體店真正難以賺錢的根源，主要還是經(jīng)營(yíng)者自身的問題，就是人的問題，不是這個(gè)項(xiàng)目的問題，是人的問題。人的思維意識(shí)跟不上發(fā)展的趨勢(shì)，實(shí)體店其實(shí)很多不會(huì)去在意，去做營(yíng)銷，也不愿意在營(yíng)銷上動(dòng)腦筋，花精力做預(yù)算，去學(xué)習(xí)。所以實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者自身的原因才是...
實(shí)體店的發(fā)力就在同城引流，無(wú)論是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣域、市級(jí)城市，打破坐地等顧客的舊模式，擴(kuò)大吸引同城關(guān)注，增加同城流量的導(dǎo)入才是作為重點(diǎn)。如何去做好同城引流？怎么樣才能讓同城的人群關(guān)注到，能夠刷到實(shí)體店，而且還能夠蹭到同城的熱點(diǎn)。在今天無(wú)論是開什么...
很多實(shí)體店之所以走下坡路。 第一個(gè)原因，是因?yàn)檠赜昧藗鹘y(tǒng)的一些方式方法沒有改變。 第二個(gè)原因，就是實(shí)體店銷售人員不會(huì)說(shuō)話，就是銷售人員太熱情，一直跟著你，歡迎光臨，讓人覺得很煩。 這兩種情況都不對(duì)，必須定位為你是顧客心目中...
很多實(shí)體店搞活動(dòng)，之所以失敗，就是遭遇到了四大惡人。并且沒有找到擊敗的四大惡人的方法。哪四大惡人？這里指的惡人不是指的具體的人物，而是沒有參透活動(dòng)的宗旨和目的，盲目的去上活動(dòng)。 第一，就是不知己，也不知彼。也就是自己搞活動(dòng)，目的和宗旨...
開了實(shí)體店以后不能去做的，如果踩了這幾個(gè)雷，不但店鋪的業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越差，而且還會(huì)直接影響開店的心態(tài)和一個(gè)狀態(tài)。 第一件事情，就是開了店之后，如果自己要去帶店的情況下，一定不能忽視自己的形象。我們的形象，言談舉止，包括穿衣打扮專業(yè)程度，會(huì)直...
實(shí)體店未來(lái)的發(fā)展方向，就在于一定要賣一種生活方式，一定要賣一種讓消費(fèi)者，讓用戶感受到溫暖的生活方式，能夠給他提供除功能之外的一些情緒的價(jià)值，這可能是每一個(gè)做經(jīng)營(yíng)者非常重要的一點(diǎn)，就是在產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化，可以在服務(wù)上差異化，在理念上、在文化上...
如何達(dá)成門店的銷售目標(biāo)？很多門店沒有進(jìn)店量，沒有成交率。一個(gè)數(shù)據(jù)的推演，為什么銷售目標(biāo)總是達(dá)成不了。無(wú)論定多好的銷售目標(biāo)，它是不會(huì)突然發(fā)生或者完成的。比如首次成交的客戶數(shù)量，這個(gè)月我們要訂300個(gè)新到店的客戶，買我們299的某一個(gè)品相的套餐...
所有的門店想把業(yè)績(jī)做好，必須做到四件事情。 第一件事情，拓客。就是引流。引流最重要的不是拓客，是要把客戶怎么樣留住。所以拓客進(jìn)來(lái)的，我們要留住客戶。所以第一件事情拓客。 第二件事情，留客。留客最重要的就是讓客戶購(gòu)買，購(gòu)買多少金額...
每一個(gè)人的人生都是有幾個(gè)認(rèn)知階段的。 第一個(gè)認(rèn)知階段，是你懵懂的時(shí)候，我不知道我要找什么樣的人，我也不知道我不要找什么樣的人。 第二個(gè)認(rèn)知階段，我不知道我要找什么樣的人，但是我知道我不要找什么樣的人。 第三個(gè)認(rèn)知階段，就是...
大部分的門店都沒有營(yíng)銷流程，所以業(yè)績(jī)做不上去，也不能持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。什么叫做一家門店的營(yíng)銷流程呢？簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是引流，成交，追銷，這是一家門店的基本的營(yíng)銷流程。要么引流就要有引流的產(chǎn)品。引流的產(chǎn)品我們叫告知項(xiàng)目，用世界五百?gòu)?qiáng)的語(yǔ)言叫做告知類產(chǎn)...