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許多銷售類型的培訓(xùn)都會在教導(dǎo)學(xué)員面對客戶的時候要真誠，以誠相待才可以拿到訂單。而且，講師會諄諄教導(dǎo)學(xué)員，發(fā)自內(nèi)心的真誠。而當(dāng)銷售人員在拜訪客戶的時候，心中想的是你有決策權(quán)嗎，你何時才能簽約呢，你肯定會討價還價的吧。在這種心情中，銷售人員如何...
某家著名的全球保險公司知道許多人們采購保險時的行為，也知道銷售人員的行為，知道這些行為發(fā)生的規(guī)律，也知道如何觸發(fā)這些行為，這些行為協(xié)助銷售顧問拿下一個又一個看起來顯然是不可能的保單。且看這些行為你是否留意過？ 1. 在簽約...
中國現(xiàn)實(shí)的文學(xué)作家王朔有一句名言，金錢不是萬能的，沒有金錢是萬萬不能的。在此借用一下來陳述培訓(xùn)對企業(yè)發(fā)展的意義。 有一個人坐熱氣球在天空中飄浮，不覺間迷了路，他把熱氣球下降少許，向地面上的一位路人問路。 “對...
這本書通過銷售技能的進(jìn)階次序來逐步提升你的大客戶銷售實(shí)力水平。讀者，你能否每天用60分鐘的時間。其中，45分鐘用于閱讀，15分鐘嘗試做每一課后的小測試。如果可以堅持15天，你的大客戶銷售技能水平會得到穩(wěn)步的，穩(wěn)定的提高。 ...