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什么叫落地？很多企業(yè)當(dāng)中都會提到，我們一定要落地，那么到底什么是落地呢？我對它有一個定義，理論聯(lián)系實際并轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。所以一個真正的落地高手，他一定是有一定的理論功底，同時，要具備實踐能力，這兩者缺一不可。如果沒有理論，那么你就是盲打，如果...
我們總以為讓事發(fā)生了之后，然后去處理的這叫能力，實際上比這個能力更大的能力是讓這個事情不發(fā)生。所以這也是我們在做策劃的過程當(dāng)中，我們深刻的體會到的一件事情。如果一個老板說，王老師你來了之后，我沒有那么多時間管這個團(tuán)隊，你們策劃的過程當(dāng)中能不...
比如說你可能有產(chǎn)十個產(chǎn)品系列，主打好一個產(chǎn)品，然后能夠形成你的規(guī)模效應(yīng)。那么你一定要去思考，我怎么樣能夠把一款產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)效率提升起來，形成規(guī)模效應(yīng)，降低邊際成本。舉個例子，比如說名創(chuàng)優(yōu)品，名創(chuàng)優(yōu)品它有很多個的SKU，但是它有一款產(chǎn)...
什么是你們的組織優(yōu)勢？也就是你們的組織基因，比如說老板的基因以及整個組織的基因，這就會形成你們的優(yōu)勢。舉個例子，比如說阿里，阿里的組織優(yōu)勢是什么呢？就是做tob的生意，整個阿里體系就是做tob的生意做得非常好。而騰訊的基組織基因是什么呢？它...
你看小米在極致的做一個什么事情？就是工業(yè)美學(xué)，也就是工業(yè)設(shè)計。當(dāng)蘋果手機(jī)賣的很好的時候，小米切入到手機(jī)這個賽道，然后他就想做一個極致性價比的手機(jī)。但是你要知道僅僅是你的性價比好，然后消費者就購買了，不是的。還有你的產(chǎn)品足夠的漂亮，足夠的美，...
我看了你們的這一個PDF，就是你們類似于畫冊的這些全是在表述你們的物理產(chǎn)品，就是沒有這個營銷思維。就是你看一個列表，你看我用什么東西都都列的很清楚，就是這些東西是不是經(jīng)銷商所關(guān)心的，是不是顧客所關(guān)心的，一定要知道經(jīng)銷商加盟你們，不是跟你們鬧...
比如郎酒的青花郎的這個廣告語就是青花郎中國兩大醬香白酒之一，那么兩大醬香白酒，我們顯然在心里非常清楚的就是第一就是茅臺，第二是什么？你沒有印象，沒有印象怎么辦呢？我給你一個印象，就是青花郎就是第二。所以你可以看到它和蒙牛當(dāng)年的營銷策略是一樣...
那么一個廣告語等于什么呢？廣告語等于品牌特色+消費利益+口語表達(dá)，所以這里邊有三個要素。 1、就是品牌特色，我們給消費者的核心特色是什么？我們自身的優(yōu)勢到底是什么？我們的定位到底是什么？我們給消費者留下的核心印象是什么？這就是你的特色...
咱們在做營銷的過程當(dāng)中，經(jīng)常會說到我們需要找到顧客的真的痛點，這樣才能夠引爆銷量，這樣才能夠把產(chǎn)品賣好。那么通過五招找到真的痛點，也就是說顧客真的需要的話，我們應(yīng)該如何去找到顧客需要的這個痛點呢？五個點。 1、你的角度就是你的事實。所...
什么是文創(chuàng)產(chǎn)品，如何開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品？首先我們要對它有一個定義，我對文創(chuàng)產(chǎn)品的定義就是用歷史底蘊(yùn)、文化底蘊(yùn)，去創(chuàng)造與人的生活息息相關(guān)的產(chǎn)品。很多的文創(chuàng)產(chǎn)品為什么不溫不火，銷量一直得不到提升，背后就主要有兩個原因。 1、這個產(chǎn)品所嫁接的文化...
研究商業(yè)，研究營銷，我們說背后都是哲學(xué)，哲學(xué)最基本的原理是什么呢？就是普遍性和特殊性。什么叫商業(yè)哲學(xué)的普遍性？比如說你研究經(jīng)商的規(guī)律，你研究營銷的規(guī)律，這就是營銷哲學(xué)商業(yè)哲學(xué)的普遍性。那么什么是營銷哲學(xué)商業(yè)哲學(xué)的特殊性呢？就是把這一個哲學(xué)原...
到底什么是一個好的產(chǎn)品，一個好的產(chǎn)品，我們把它稱之為叫好產(chǎn)品等于內(nèi)容產(chǎn)品加物理產(chǎn)品。就一瓶一瓶的酒，這是不是物理產(chǎn)品？我們對酒的描述，對酒的定位，對酒的購買理由，信任理由，賣點的這些表達(dá)是不是叫內(nèi)容產(chǎn)品。內(nèi)容產(chǎn)品決定人家買不買，物理產(chǎn)品決定...
危機(jī)公關(guān)在信息透明化的時代只有兩個字--真實。當(dāng)你出現(xiàn)了某個危機(jī)，用公關(guān)的手段去解決的時候，一定要知道，在信息透明化的時代，消費者有各種路徑來求證這個信息的真假。有很多企業(yè)就是自己編一套借口和理由，然后再通過微博，通過公眾號，愛就通過各種渠...