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是不是感覺(jué)現(xiàn)在的客戶真的是越來(lái)越精，搞起來(lái)很困難，有這種感覺(jué)就對(duì)了。為什么呢？有兩個(gè)原因。 1、你用的還是一套老掉牙的銷(xiāo)售技巧和套路，動(dòng)不動(dòng)就是活動(dòng)最后一天我們只有十個(gè)名額，我進(jìn)去找領(lǐng)導(dǎo)給你申請(qǐng)一下，買(mǎi)不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系我只是想幫你，這些技巧...
我問(wèn)你們有沒(méi)有遇到過(guò)那樣的客戶，你前面跟他聊的特別好，你問(wèn)什么，他都挺配合，非常容易破冰建立關(guān)系，就給你一種聊完就能成交的幻覺(jué)。但是一到關(guān)鍵的時(shí)候，這也不行，那也不行，反而他會(huì)利用跟你的關(guān)系好，覺(jué)得你不好意思逼他，不斷的讓你給他最低價(jià)。這個(gè)...
面對(duì)大客戶，有很多銷(xiāo)售新人都會(huì)有一種心理恐懼。比如說(shuō)擔(dān)心客戶拒絕，擔(dān)心自己說(shuō)錯(cuò)話影響結(jié)果擔(dān)心自己簽不下單而丟面子，當(dāng)你有這些心理負(fù)擔(dān)，是非常影響你的工作發(fā)揮的。接下來(lái)我教你四個(gè)辦法，幫你擺脫思想困境。 1、先接受最壞的結(jié)果，你不敢直面...
如果你想讓你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階，請(qǐng)注意適當(dāng)控制住你的表達(dá)欲。尤其是那種天生能說(shuō)會(huì)道的銷(xiāo)售，這給答案似乎是我們與生俱來(lái)的本能，只要你知道答案，立刻回答，簡(jiǎn)直就是我們內(nèi)心的沖動(dòng)啊。但你要知道，如果一旦沒(méi)有答案，你就會(huì)心生慚愧，開(kāi)始緊張，開(kāi)始...
你的銷(xiāo)售一跟客戶談錢(qián)就犯慫，這個(gè)問(wèn)題不僅對(duì)銷(xiāo)售，包括對(duì)公司都太致命了。我知道很多公司的產(chǎn)品和服務(wù)都很好，可銷(xiāo)售就是不敢跟客戶報(bào)價(jià)談錢(qián)。這會(huì)導(dǎo)致一個(gè)非常嚴(yán)重的后果，就是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很難上去，而有潛力的新人還留不住，因?yàn)橐恢睊瓴坏藉X(qián)。如果你也遇到這...
跟客戶約定好時(shí)間之后，總是被客戶放鴿子。通常你們都是怎么做邀約的呢？我知道有很多銷(xiāo)售，就是正常跟客戶約定好一個(gè)時(shí)間之后，然后默默的等著客戶上門(mén)。而這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分的客戶他根本就沒(méi)有把你們約定好的這個(gè)時(shí)間放在心上，為什么呢？因?yàn)槟銈冊(cè)谧?..
大家都學(xué)過(guò)古詩(shī)詞，不過(guò)有的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，古人寫(xiě)的詩(shī)詞和很多時(shí)候讀起來(lái)不押韻。難道是古人文人其實(shí)的寫(xiě)作水平也就是那么回事？難道他們很多人是被吹捧起來(lái)的？ 其實(shí)大家大可不必?fù)?dān)心。我們中國(guó)人如今通常用普通話讀古詩(shī)詞，而普通話是以北京音為基礎(chǔ)...