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國家一級商務(wù)策劃師 交通大學(xué)MBA中國商業(yè)聯(lián)合會 高級商業(yè)顧問十二年銷售管理經(jīng)驗、六年培訓(xùn)經(jīng)驗曾任某國內(nèi)上市公司市務(wù)經(jīng)理曾任某香港上市公司(汽車貿(mào)易)華中區(qū)首席代表曾擔(dān)任全球*銷售咨詢公司麥古利國際市場部經(jīng)理 虞老師先后在上市公司、民企、合資、外企擔(dān)任市場營銷及高級管理工作，積累了相當(dāng)豐富的銷售、市【點擊詳細(xì)】
每家公司每年至少要算一筆賬，算對了業(yè)績就可能增長。需關(guān)注以下幾個方面。本年度公司增加新客戶數(shù)量、為新客戶付出成本、新客戶創(chuàng)造的銷售額和利潤。新客戶轉(zhuǎn)化率及其與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對比和背后原因。老客戶復(fù)購數(shù)量、維護(hù)老客戶成本、老客戶產(chǎn)生的銷售額和利潤。
在竟?fàn)幦绱藨K烈的今天,如果一家公司還只是在賣產(chǎn)品,那么一定是個杯具,所有公司都是在為消費者解決問題 ,而不是賣產(chǎn)品,所以,作為一個專業(yè)的有水準(zhǔn)的運營必須明白,在做運營策劃的過程中,我們圍繞的是消費者的內(nèi)心,而不是產(chǎn)品,在描述產(chǎn)品
傳統(tǒng)商業(yè)遭遇電商，電商化轉(zhuǎn)型大戰(zhàn)已是迫在眉睫。商場如戰(zhàn)場，順勢者昌，逆勢者亡，看不清大勢者，糊里糊涂者必亡。走訪多位實戰(zhàn)派大佬，反復(fù)推敲業(yè)內(nèi)經(jīng)典案例，方才總結(jié)出傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型電商必
今天，在網(wǎng)上看到一篇文章，說是一個月薪2萬的電商操盤手辭職轉(zhuǎn)行在微信朋友圈賣貨，微信每天銷售多達(dá)幾萬元?？此囊恍┪⑿烹娚探?jīng)驗，大家都表示有一定實用性，但是這里面不難看出一些營銷的規(guī)律，而規(guī)律正是潛規(guī)則的一種。樂人互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在給大家簡單介紹一
客戶致電稱公司業(yè)務(wù)八九成靠自己個人貢獻(xiàn)，銷售團(tuán)隊占比不到 20%，詢問如何突破困局。對此，我認(rèn)為在公司規(guī)模不大時老板注定是最大的銷售。 一、是老板最關(guān)注公司生死，需確保有訂單維持公司存活，而員工更關(guān)注個人業(yè)績及提成。 二、是創(chuàng)業(yè)
2015年是電商化特別明顯的一年，一大批企業(yè)開始著力從線下走向線上。但很多傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)由于對互聯(lián)網(wǎng)了解的匱乏，并不知道如何入手電子商務(wù)。 傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢是了解行業(yè)并有著多年的行業(yè)資源和經(jīng)驗，但是劣勢也明顯，那就
想解決問題不能只糾結(jié)于表象，要往前看，三步之內(nèi)必有解決方法。很多學(xué)員反饋轉(zhuǎn)化率不錯且資源增加，但整體利潤下滑，這是沒有定位好問題，發(fā)力點不對。比如做家具的學(xué)員，其門店裝修好，線下轉(zhuǎn)化率高，資源增加但利潤減少。原因是線下轉(zhuǎn)化率高導(dǎo)致依賴線下成
客戶買東西，有兩件事，讓他下定不了決定，一個就是信任的問題，業(yè)務(wù)員與這家公司是否值得信任，他講的是不是真的，另一個就是風(fēng)險的問題，我跟他合作是否有風(fēng)險，其次才考慮好處的問題，往往是先逃避風(fēng)險，后追求好處，所以，銷售人員要了解客戶的風(fēng)險清單，
王義生
王維仁
陸鑫
徐凌云
張睿超
何麟
蘇子雯
聶海強(qiáng)
唐昆
楊皓然
寧宇
睿瀾
盧春紅
孫琦
王弘博