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營銷專家靳博翔實戰(zhàn)管理、營銷專家，工商管理碩士。歷任雙匯集團、華遠集團等知名公司人力總監(jiān)、營銷副總、總經理。著有管理書籍《職業(yè)化―職場第一法則》，北京鵬翔企業(yè)管理咨詢有限公司首席講師，培訓學員萬余人。東南電視臺、北京人民廣播電臺、SOHU、中國經理人、8848網站、遨游網、中人網客座嘉賓。 教育背景【點擊詳細】

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這樣做幫你順利拿下大客戶中篇

大客戶銷售第三部曲：大客戶需求問話和產品方案介紹： 第一步：大客戶需求問話： 江猛老師經常給銷售人員分享，假如我們和客戶溝通十分鐘時間，我們營銷人員應該說幾分鐘: 這是很多營銷人員的答案就不一致，有人說我們應該說八分鐘， 有人說我們應該

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營銷組織變革的三板斧

 第一個角度 ：變革產品線—產品是企業(yè)推向市場的有力武器 江猛老師在全國各地服務眾多企業(yè)的營銷團隊, 眾多民營企業(yè)的老總市場會非常自信的說：我們的產品非常好，技術好，產品包裝好，性能好，價格實惠，等等。一問他市場銷售

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營銷培訓與銷售培訓是一樣的嗎？

 很多人不明白營銷培訓課程與銷售培訓課程是什么關系，甚至有些人說營銷培訓包括銷售培訓，這是錯誤的理解，營銷與銷售是相反，銷售重要推銷自己，告訴客戶我有什么，而營銷培訓通常是分析客戶，告訴客戶需要的，營銷的目的就是讓銷售變得多余，但

王越 2379 瀏覽次數(shù)

大數(shù)據(jù)時代的小數(shù)據(jù)營銷過時了嗎？【小數(shù)據(jù)營銷三篇之一】

 2013年1月，維克托的《大數(shù)據(jù)時代》出版，由于正逢互聯(lián)網思維、大數(shù)據(jù)、云計算、移動互聯(lián)網等新概念的風起云涌，這件遠涉重洋來到中國的舶來品，一時引得洛陽紙貴。 　　從維克托界定的大數(shù)據(jù)使用的三個原則來看（要整體不要抽樣；要效率

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把握客戶不要刻意隱瞞產品缺陷

 進一步把握客戶：不要刻意隱瞞產品缺陷   “顏色太深”、“樣式太老”、“使用不方便”等等，銷售人員在推銷的過程中，總是能聽到客戶這樣的抱怨。而

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互聯(lián)網思維到底是神馬玩意

何萬斌解讀互聯(lián)網思維（3.0版） 習大大都說要“強化互聯(lián)網思維”了 互聯(lián)網思維是2014年中國企業(yè)界最熱門的話題，沒有之一。半年前為了論證該話題的重要性，我們會舉例說：馬云、馬化騰、李彥宏這三個哥們無一例外

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練就獨一無二數(shù)字營銷方案的方法

 每個客戶都是不一樣的，每個品牌所要傳達的訊息都是獨一無二的，每一個社交媒體和數(shù)字渠道都有其特性，就像世界上沒有相同的兩片雪花，我們的受眾也都各不相同。那么，為什么我們總一遍又一遍用同樣的營銷方案？不同的品牌，不同的行業(yè)卻在網上重

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什么是經銷模式的平臺思維？【經銷商成長三篇之三】

京東、淘寶的盛行，也讓平臺這個概念隨行就市，甚至火得有些一塌糊涂。我見過幾個銷售千萬級的經銷商，言必及平臺，話必提大勢。問到準備怎么干，一番無外乎做大做強不痛不癢之論調。   當我們還是一頭豬時，卻硬撐著扮老虎

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