劉 純
咨詢(xún)式系統(tǒng)內(nèi)訓(xùn)創(chuàng)始人;
實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)師;
實(shí)戰(zhàn)渠道營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家;
終端運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家;
漢唐商學(xué)院創(chuàng)始人兼榮譽(yù)院長(zhǎng);
廣州一二三文化傳播公司高級(jí)講師
劉老師十多年從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理人員激勵(lì)與訓(xùn)練工作,并致力于幫助企業(yè)【點(diǎn)擊詳細(xì)】
一家只收女性、服務(wù)中老年人的健身房 Curves,一年能賺 13 億,開(kāi)了 1760 家店。它與其說(shuō)是健身房,不如說(shuō)是女性社交場(chǎng)所,器械按照女性身材比例設(shè)計(jì),改小、減重到女生滿(mǎn)意為止,還打造了健身圈滿(mǎn)足女性邊鍛煉邊交流的需求。 其重點(diǎn)
介紹消費(fèi)全返模式的四種玩法及優(yōu)勢(shì)。 一、推薦人全返玩法。消費(fèi)者消費(fèi)后,推薦人消費(fèi)可逐步返還其消費(fèi)金額,如消費(fèi) 500 元,推薦一人返 100 元。推薦三人全返,看似買(mǎi)三送一,消費(fèi)者難以拒絕,能吸引客戶(hù)且商家不虧本。 二、拼團(tuán)全返
最近幾年,前幾年會(huì)賺錢(qián)的老板這幾年大多不賺錢(qián)且進(jìn)入迷茫狀態(tài)。原因是消費(fèi)者習(xí)慣改變而老板未改變,產(chǎn)品和模式轉(zhuǎn)變速度比消費(fèi)者慢會(huì)導(dǎo)致生意累。提前轉(zhuǎn)變和布局則會(huì)游刃有余,轉(zhuǎn)變指的是數(shù)字化轉(zhuǎn)型,其本質(zhì)是提高效率。中國(guó)未來(lái)五到十年商業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)新在于降
很多人做生意堅(jiān)持薄利多銷(xiāo),但猶太人認(rèn)為薄利多銷(xiāo)是最愚蠢的。曾經(jīng)有機(jī)構(gòu)做過(guò)一個(gè)價(jià)格實(shí)驗(yàn),同樣兩款運(yùn)動(dòng)鞋售價(jià)分別是五十和七十美元,有百分之七十看中質(zhì)量的顧客選擇了 A 款。這時(shí)加入一款新鞋 C 售價(jià)三十美元,實(shí)際結(jié)果是選擇 B 的從百分之三十增
將外賣(mài)小哥、社群團(tuán)長(zhǎng)和快遞代收點(diǎn)變成無(wú)底薪業(yè)務(wù)員的方法,以實(shí)現(xiàn)生意的零成本裂變,具體步驟如下。 一、為社群團(tuán)長(zhǎng)提供貼在包裹上的海報(bào),海報(bào)上寫(xiě)著小區(qū)專(zhuān)屬福利,價(jià)值五百八十八元的枕頭免費(fèi)送,掃碼領(lǐng)取限量一百份,送完為止。 二、對(duì)接社
新客戶(hù)流量轉(zhuǎn)化率低是因?yàn)闊o(wú)法快速成交客戶(hù),原因在于公司案例倍數(shù)不夠、缺乏代表性,客戶(hù)信任感不足。案例不在多,一百個(gè)小客戶(hù)案例不如三個(gè)頭部客戶(hù)案例,花一年服務(wù)三個(gè)頭部客戶(hù)的商業(yè)價(jià)值無(wú)限大。因?yàn)轭^部案例自帶傳播屬性,而小案例需花大量時(shí)間塑造解說(shuō)
讓客戶(hù)百分之百滿(mǎn)意的五句話,今后不管遇到什么客戶(hù)、什么樣的問(wèn)題,都能夠通通拿下。 第一句,客戶(hù)說(shuō)太貴了,我再去別人家看看,這時(shí)可以說(shuō):王總,你也知道開(kāi)門(mén)做生意,怎么可能把價(jià)格報(bào)高把客戶(hù)往外推,以前生意好做報(bào)高價(jià)是為了等您砍價(jià),現(xiàn)在生意
以火鍋店和服裝店異業(yè)聯(lián)盟為例說(shuō)明引爆客流量的模式。小美吃完火鍋結(jié)賬時(shí),老板說(shuō)可拿購(gòu)物小票去對(duì)面女裝店免費(fèi)領(lǐng)絲襪。小美愛(ài)逛街進(jìn)店后,女裝店老板說(shuō)可免費(fèi)領(lǐng)絲襪或用小票抵扣 50 元現(xiàn)金,衣服 100 元一件很漂亮,小美買(mǎi)了兩件。結(jié)賬后老板拿出鎖