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B2B時(shí)代，經(jīng)銷商的核心價(jià)值如何升級？【B2B三篇之三】

 作為B2B的典范，慧聰算是先行者，從現(xiàn)狀來看，目前的發(fā)展處境比較尷尬；阿里的1688，出師未捷身未死，也是煮了夾生飯的；而京東今年跳出來的“新通路事業(yè)部”，難免不被人看作是在B2C市場處于下風(fēng)時(shí)，想換個(gè)地

黃潤霖 2346 瀏覽次數(shù)

實(shí)用干貨！區(qū)域經(jīng)理拜訪經(jīng)銷商，做好這幾點(diǎn)總結(jié)工作很重要

　　拜訪經(jīng)銷商是銷售人員最重要的日常工作，不僅僅是為了完成上司交代的工作，更重要的是，拜訪是鍛煉區(qū)域經(jīng)理工作能力的很重要的平臺。拜訪后的總結(jié)工作也同樣重要，區(qū)域經(jīng)理要從以下8個(gè)方面著手。 　　1.了解準(zhǔn)經(jīng)銷商資料 　　企業(yè)的經(jīng)銷

梅明平 2354 瀏覽次數(shù)

經(jīng)銷商的冬天

一、2018，大雪   2018年的第一場大雪，已經(jīng)不期而至。南方城市今年入冬比往常早了一些，北方的某些區(qū)域，已然是零下30度的寒冬。 位于陜西榆林的紀(jì)老板，2018年的臘月24就是耳順之年了。今年，紀(jì)總下了決心

黃潤霖 2334 瀏覽次數(shù)

經(jīng)銷商應(yīng)該去哪里開店？

　　經(jīng)銷商開店選址的大邏輯，就是要明確：開店到底是為了什么？很多銷量不好的經(jīng)銷商，大多犯了奔著賺錢的目的，卻干著不虧錢的買賣，在左顧右盼中把自己給耗死了。 　　線上線下，大的選址邏輯其實(shí)還是一樣。線上開店如果沒有流量加持，經(jīng)銷商的電商

黃潤霖 2354 瀏覽次數(shù)

【馬堅(jiān)行原創(chuàng)】談判案例：搞定不專一的經(jīng)銷商

某戶外運(yùn)動品牌，在國內(nèi)市場占據(jù)前五位置。東北區(qū)域是其重點(diǎn)市場，該區(qū)域某經(jīng)銷商由公司扶持發(fā)展壯大，從零起步到年銷量過千萬，逐漸成長為公司的一個(gè)重要客戶。實(shí)力壯大以后，經(jīng)銷商前年跟公司談條件，提出了三個(gè)要求： 1、對其全面鋪貨； 2

馬堅(jiān)行 2337 瀏覽次數(shù)

廠家選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)

經(jīng)銷商的開發(fā)與選擇,對經(jīng)銷商與廠家未來的長期發(fā)展與合作相當(dāng)重要,江猛老師和很多區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)期間,他們總是提到一些如何管理經(jīng)銷商的難題:舉例:江猛老師,這個(gè)經(jīng)銷商商規(guī)模比較大,不好管理怎么辦?  或者,這個(gè)經(jīng)銷商從競爭對手那里進(jìn)了一

江猛 2351 瀏覽次數(shù)

經(jīng)銷商合伙生意里有哪些看不見的成本？

經(jīng)銷商合伙創(chuàng)業(yè)在我們身邊并不少見，但最終分道揚(yáng)鑣、老死不相往來的案例也是一抓一大把。經(jīng)銷商合作，鮮有善始善終的。究其原因，除了在收益分配上容易發(fā)生沖突，引發(fā)矛盾外，更為隱蔽的誘因是，很多合伙型經(jīng)銷商在成本投入的認(rèn)識上，沒有達(dá)成一致，而一旦這

黃潤霖 2325 瀏覽次數(shù)

經(jīng)銷商的命，羅永浩的病

第三次直播帶貨，羅永浩的圍觀人數(shù)，終于不出意外地掉到了50萬人以下，圍繞在老羅頭頂?shù)倪稍肼暵较⒘讼氯?。大品牌的合作估?jì)后面會越來越少，接下來，應(yīng)該是中小商家一哄而上的時(shí)候了。 一、 年近五十的羅永浩，像極了我國最早一代的經(jīng)銷商，

黃潤霖 2363 瀏覽次數(shù)

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