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團(tuán)隊建設(shè)的培訓(xùn)課程

培訓(xùn)收益
掌握核心銷售管理技能的方法與技巧；
提高市場總監(jiān)的管理能力回歸本位
有效掌握人才的選擇,培育,激勵,團(tuán)隊不同階段的管理方式,留住優(yōu)秀的人才;
診斷自己的營銷團(tuán)隊管理現(xiàn)狀和誤區(qū);避免更大的失誤;
構(gòu)建管理語言、管理思想，以提高其本人及部門績效，達(dá)成個人目標(biāo)與組織目標(biāo)

課程大綱
一：如何當(dāng)好團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo): 管理是嚴(yán)肅的愛
什么是銷售團(tuán)隊管理
管理者在公司中的三重角色定位
歷練領(lǐng)導(dǎo)力的要訣
銷售管理者的三種角色定位
*營銷團(tuán)隊的幾個按鈕
市場總監(jiān)的管理職能
優(yōu)秀的管理者特質(zhì)
管理者常見管理案例分析
SWOT分析：課堂分析自身管理的優(yōu)勢和提升方式

二：營銷團(tuán)隊不同發(fā)展階段的特征和管理策略:
創(chuàng)立起團(tuán)隊特征和管理策略
動蕩期團(tuán)隊特征和管理策略
穩(wěn)定期  團(tuán)隊特征和管理策略
高產(chǎn)期團(tuán)隊特征和管理策略
調(diào)整期團(tuán)隊特征和管理策略
現(xiàn)場診斷各個分公司團(tuán)隊特征和改進(jìn)建議

三：如何授權(quán)下屬, 讓員工快速成長
授權(quán)員工就是對員工的*培養(yǎng).
為什么不授權(quán)？
不授權(quán)的后果是什么？
如何選擇適合的授權(quán)下屬
授權(quán)的障礙與誤區(qū)
授權(quán)的流程與原則
授權(quán)的四種類型
授權(quán)的五個層級
有效授權(quán)的技巧
工具：市場總監(jiān)常用的授權(quán)表格

四：營銷團(tuán)隊高效執(zhí)行力
提升:簡單的事情重復(fù)做就是進(jìn)步
營銷團(tuán)隊常見執(zhí)行力現(xiàn)象
什么樣的人是執(zhí)行型人才
哪些人不是執(zhí)行型人才？
案例研討：營銷團(tuán)隊執(zhí)行工具的運用YCYA
完成任務(wù)的四個心理保證
完成任務(wù)的四個行動保證
完成任務(wù)的四個流程保證—PDCA循環(huán)
活動：小組工作任務(wù)-建橋
執(zhí)行過程的四大誤區(qū)
作業(yè)：執(zhí)行力行動計劃

五：內(nèi)部暢通溝通管理: 高效溝通讓員工領(lǐng)略高層方針
與上級的有效溝通
向上匯報的方法
取得上級信任的溝通方式
與下級的有效溝通
與下級溝通的原則
如何下達(dá)工作指令
與下級的面對面溝通
與同事的有效溝通
與同事溝通的原則
交情與工作效率的關(guān)系
取得良好關(guān)系的溝通方法
如何做好跨部門溝通協(xié)作
互動案例：溝通能力的現(xiàn)場測試

六：銷售隊伍的日常管理與輔導(dǎo)下屬:
加強管理日常管理, 為了讓員工進(jìn)步.
有效管控銷售隊伍的方法
銷售例會的目的、內(nèi)容及要點
看板管理
銷售流程管理
客戶關(guān)系管理
區(qū)域市場深度開發(fā)管理
銷售人員的培訓(xùn)與輔導(dǎo): 迅速提升員工的能力
如何進(jìn)行銷售輔導(dǎo)
培育輔導(dǎo)下屬的目的
輔導(dǎo)下屬的*時機
培育下屬的步驟
工作指導(dǎo)的培育方法
如何培育銷售人員
工具：培養(yǎng)下屬的工具和系統(tǒng)手冊

七：優(yōu)秀銷售人員的招募和留人策略:
著名企業(yè)人才甄選標(biāo)準(zhǔn)舉例
何謂人才標(biāo)準(zhǔn)的三層級劃分
人才甄選工作應(yīng)考慮的因素
招聘渠道的選擇與利弊分析
六種基本的招聘方法之詳解
什么時間人才最好招聘
提供幾種特別的招聘方式
幫助員工做好職業(yè)生涯規(guī)劃
工作輪崗用活人才挖掘潛力
關(guān)鍵人才最關(guān)心什么問題
如何培養(yǎng)和留住80-90后員工
加強梯隊建設(shè)給人晉升空間
塑造魅力——領(lǐng)袖品格留人
愿景激勵——企業(yè)文化留人
用心待人——親情感化留人
溝通無阻——團(tuán)隊氛圍留人
優(yōu)者有股——事業(yè)共享留人

八：分析研討：實戰(zhàn)性深度觀察診斷:
銷售團(tuán)隊的管理特點:
1：注意控制整個過程；
2：注意細(xì)節(jié)的固化：細(xì)節(jié)體現(xiàn)效率
3：打造批量生產(chǎn)銷售人員的系統(tǒng)流程
4：注意管理團(tuán)隊的士氣-年輕人容易情緒化
5：注重內(nèi)部競爭意識：良性競爭
6：協(xié)調(diào)內(nèi)部的沖突
7：杜絕明星員工的管理誤區(qū)
銷售管理者的管理誤區(qū)
1：定位錯位：把自己當(dāng)成銷售人員
2：個人業(yè)務(wù)能力很強，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力差
3：心胸狹隘，容不得下屬成長
4：感情用事，沖動決定，不會客觀評價下屬
5：認(rèn)為業(yè)績好的就是人才
6：目標(biāo)不清楚，管理隨心所欲
7：溝通不注意方法
8：對銷售人員的選拔沒有注意和方式
9：對銷售的管控不知道從何做起
10：沒有預(yù)見性，戰(zhàn)略眼光不遠(yuǎn)

專家介紹：江猛 
榮獲中國*營銷管理培訓(xùn)師；
清華大學(xué)特聘老師；
企業(yè)資深營銷管理顧問；
營銷技能落地針對性訓(xùn)練老師
中國21世紀(jì)企業(yè)人精神的研究者和倡導(dǎo)者；
中國民營企業(yè)研究會研究員；
圣象地板商學(xué)院特聘長期合作老師
暢銷書作者，錄制多次銷售光盤視頻；
他曾經(jīng)在百度；博思人才網(wǎng)從事銷售與管理；
他曾經(jīng)是一名普通的銷售人員，不斷蛻變和成長；
他曾經(jīng)見證一個最普通銷售人員到企業(yè)老總的成長歷程；
他曾經(jīng)著書立說《換一種思路做銷售》傳播營銷精髓；
他曾經(jīng)培訓(xùn)過全國眾多營銷人員，幫助他們實現(xiàn)瓶頸突破；
他曾經(jīng)用將近十年的時間體悟營銷精髓；分享營銷真經(jīng)；
他堅信營銷是不斷創(chuàng)造奇跡的一條路；他堅信任何人都有營銷的基因；
他堅信你的營銷團(tuán)隊一樣可以訓(xùn)練的有狼性戰(zhàn)斗力；
他的文章曾經(jīng)被眾多營銷門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)載和發(fā)表；

授課風(fēng)格：
江老師的演講富有激情，互動性強，具有很強的感染力。內(nèi)容充實新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，并能充分調(diào)動學(xué)員的情緒，總是給學(xué)員留下值得回味的語言和觀點；
課程注重實戰(zhàn)、實效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用，江老師在培訓(xùn)中充分挖掘受訓(xùn)學(xué)員的內(nèi)訓(xùn)世界，使學(xué)員在培訓(xùn)中真正的能夠認(rèn)識自己，發(fā)現(xiàn)自己，從而產(chǎn)生改變的行動；
江猛老師的培訓(xùn)理念：致力于通過培訓(xùn)企業(yè)人的綜合素質(zhì)，提升整個企業(yè)的人員素質(zhì)和內(nèi)心變化，改變公司現(xiàn)狀。營銷綜合素質(zhì)的提升對一個營銷團(tuán)隊的發(fā)展非常重要。如果一個營銷團(tuán)隊沒有經(jīng)過訓(xùn)練，自己沒有主動學(xué)習(xí)的意識，這個營銷團(tuán)隊是沒有出路的。
客戶綜合評價：江猛老師的課程，一針見血，演講內(nèi)容值得學(xué)員深思。
江猛老師責(zé)任意識：授課前一定要和企業(yè)深入溝通，培訓(xùn)中一定要讓學(xué)員開心愉快中吸收知識，課后一定給學(xué)員留下作業(yè)并作出承諾，結(jié)束后必須給企業(yè)留下操作工具和表格，輔導(dǎo)企業(yè)導(dǎo)入內(nèi)部運用；

服務(wù)過的鞋服行業(yè)：
紅豆服飾，高蒂鞋業(yè)，恒源祥，花花公子，361度，優(yōu)多兒童用品等；
服務(wù)過的通信、金融行業(yè)：中國移動山東分公司，華為，河南聯(lián)通，中稅網(wǎng)，三門峽商業(yè)銀行，靈動投資，天通金，中國銀行，中信銀行等；
服務(wù)過的家電、IT、五金行業(yè)：海信集團(tuán)，美的空調(diào)集團(tuán)，飛雕電器集團(tuán)，老板電器,科隆電器，百度，博思人才網(wǎng)，潤邦科技，無域科技，軟銀科技，易科計算機等；
服務(wù)過的酒類、快消品行業(yè)：寶豐酒，茅臺集團(tuán)，宋河集團(tuán)，水井坊，賴茅酒業(yè)，金星啤酒，紅梅食品，品正食品，黑牛奶粉等；
服務(wù)過的工業(yè)品行業(yè)：河南虹峰電纜，南陽國密電纜，河南明泰鋁業(yè)集團(tuán)，上海新朋金屬制品、安徽昊源化工等
服務(wù)過的化妝品和美容行業(yè)：尚妝，蘭亭，新悅美，佳藝美容，龍帥SPA等；
服務(wù)過的醫(yī)藥行業(yè)：佰特，奉天醫(yī)藥，民生醫(yī)藥，三味草乙堂，華潤醫(yī)藥等；
服務(wù)過的建材行業(yè)：歐派家居，東凱衛(wèi)浴，勞達(dá)斯衛(wèi)浴，圣象地板，冀東水泥等
服務(wù)過的農(nóng)牧行業(yè)：奧瑞金種業(yè)，貝斯特農(nóng)化，通威股份，廣東大華農(nóng)動物藥業(yè)等
服務(wù)過的汽車行業(yè)：奇瑞重工，豪爵摩托，通用股份，中汽之星,一汽大眾，明日控股集團(tuán)、五征集團(tuán)等

核心內(nèi)訓(xùn)課程：
江猛--《銷售團(tuán)隊建設(shè)管理》；江猛--《銷售中的狼性法則》
江猛--《經(jīng)銷商培訓(xùn)系列課程》；江猛--《實戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)》；
江猛--《門店銷售的六脈神劍》；江猛--《專賣店高產(chǎn)團(tuán)隊強力打造》；
江猛--《高績效營銷團(tuán)隊管理技能提升》；江猛--《銷售*打造風(fēng)暴》；
江猛--《大客戶銷售策略與渠道開發(fā)》；江猛--《銷售*團(tuán)隊激勵風(fēng)暴》

團(tuán)隊管理培訓(xùn)課程