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課程觀點(diǎn)
當(dāng)企業(yè)的競爭已轉(zhuǎn)化為采購與供應(yīng)鏈的系統(tǒng)競爭：你是不是總為庫存高，周期短，批量少而煩惱？你是不是總為無法控制成本，無法保證質(zhì)量而憂心？你是不是總為供應(yīng)商周期太長，交貨不準(zhǔn)時(shí)，包裝不規(guī)范而擔(dān)心？采購人員該如何進(jìn)行采購成本管理？如何有效進(jìn)行談判與議價(jià)？如何與供應(yīng)商建立起雙贏的關(guān)系？如何識別采購的風(fēng)險(xiǎn)，如何管理合同？你是不是很想扭轉(zhuǎn)局勢卻無從下手？采購人員是不是一再抱怨事情多，壓力大？您是否無法看清供應(yīng)鏈變幻莫測的戲碼？你是否想知道新時(shí)代的采購管理該如何轉(zhuǎn)變，該如何打造采購核心技能?我們*研發(fā)的課程為您解決以上所有難題，幫您擴(kuò)展采購與供應(yīng)鏈管理視野，獲得更多實(shí)戰(zhàn)技巧，提升企業(yè)采購管理，在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云變化的時(shí)代，堅(jiān)如磐石，應(yīng)對*。

課程收益
明確采購的相關(guān)職責(zé)和組織架構(gòu)
掌握采購所需要具備的常用采購技術(shù)
了解并掌握，采購談判的方法和技巧
可以演繹和模擬供應(yīng)商選擇與認(rèn)可，評估與激勵(lì)的流程
了解合同中常見的合同風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避辦法

培訓(xùn)對象
工作經(jīng)驗(yàn)1-3年的采購專員(相對基礎(chǔ)的課程，不適合資深采購人士）

課程大綱
一 樹立先進(jìn)的采購理念
1. 采購概述
采購與利潤的關(guān)系
采購部門的職責(zé)
傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購的差別
2. 采購總成本
采購成本冰山說
采購總成本包括了哪些成本
3. 具體量化采購成本
通過案例，理解采購成本不是一句空話，而是需要具體量化的
具體計(jì)算付款周期對單價(jià)的影響
計(jì)算交貨期對單價(jià)的影響
計(jì)算MOQ對單價(jià)的影響
綜合應(yīng)用上述方法，計(jì)算采購總成本
4. 采購5R原則
5. 物料分類
四象限與ABC分類法
根據(jù)物料分類，選擇合適的供應(yīng)商關(guān)系和供應(yīng)商數(shù)量
根據(jù)物料分類，決定采購資源的分配和工作重點(diǎn)
如何管理內(nèi)部供應(yīng)商和強(qiáng)勢供應(yīng)商

二 供應(yīng)商評估與選擇
1. 供應(yīng)市場分析
如何劃分供應(yīng)市場
實(shí)際案例：如何評價(jià)合適的供應(yīng)市場
2. 供應(yīng)商能力評估
如何評估供應(yīng)商的質(zhì)量能力
如何評估供應(yīng)商的供貨穩(wěn)定性
如何評估供應(yīng)商的成本與財(cái)務(wù)狀況
實(shí)用而又簡單的幾個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)
評估供應(yīng)商的綜合能力與商業(yè)態(tài)度
3. 供應(yīng)商積極性評估
供應(yīng)商感知模型
評估對供應(yīng)商的吸引力
4. 供應(yīng)商選擇
對供應(yīng)商能力進(jìn)行評分
如何評估供應(yīng)商的積極性
從能力與積極性二方面選擇最優(yōu)的供應(yīng)商
5. 供應(yīng)商關(guān)系選擇
現(xiàn)貨采購適用的情形與優(yōu)劣
年度框架協(xié)議適用的情形
伙伴關(guān)系與戰(zhàn)略聯(lián)盟

三 采購談判與合同管理
1. 獲取報(bào)價(jià)的方式
不同報(bào)價(jià)方式的優(yōu)劣
報(bào)價(jià)單分析——市場法與成本法
了解供應(yīng)商的定價(jià)方式
2. 什么是談判
談判是籌碼交換的過程
不同的談判方式
通過一個(gè)案例，理解不同談判方式的優(yōu)劣
3. 談判前的準(zhǔn)備工作
如何確定談判目標(biāo)
了解對手和行業(yè)
對談判目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)先級排序
列出各種可能的選擇方案，并設(shè)定界限
4. 談判的四個(gè)階段
介紹階段的注意點(diǎn)
在沖突階段把握好應(yīng)做什么
綜合階段的重要性
決定階段
5. 談判高手的必備技能
談判的七個(gè)策略
談判的技巧
6. 互動角色扮演
學(xué)員扮演供應(yīng)商和采購商進(jìn)行采購談判
回顧角色扮演中各自的得失
講師點(diǎn)評
7. 合同風(fēng)險(xiǎn)管控
不可抗力免責(zé)的前提和條款
合同成立的條件
可撤銷合同的類型
案例分析：合同風(fēng)險(xiǎn)

四 采購計(jì)劃管理
1. 采購數(shù)量的選擇
購買數(shù)量的把控方式——lot for lot，固定量，定期，min-max
EOQ經(jīng)濟(jì)采購批量的實(shí)戰(zhàn)價(jià)值和適用范圍
庫存持有費(fèi)率在實(shí)戰(zhàn)中的巨大意義
最小庫存量和安全庫存量的差別以及各自適應(yīng)何種物料
最小庫存量的計(jì)算方法
雙堆法（復(fù)倉法）的應(yīng)用
2. 采購時(shí)機(jī)的選擇
購買時(shí)機(jī)的把控方式——reorder point，定期（固定時(shí)間）采購，MRP邏輯
定期采購尤其要注意采購間隔期的影響
MRP邏輯以及適合的物料類型
案例分析：如何編制一份合理的采購計(jì)劃

五 供應(yīng)商管理與采購成本控制
1. 供應(yīng)商管理
供應(yīng)商管理十字箴言
供應(yīng)商獎懲
減少供應(yīng)商數(shù)量的方法
如何管理研發(fā)指定或者客戶指定的供應(yīng)商
2. 供應(yīng)商管理案例分析
通過一個(gè)案例，了解如何激發(fā)長期供應(yīng)商的積極性
芯片危機(jī)，供應(yīng)商管理決定了一家公司的成敗
3. 降低采購成本的具體辦法
價(jià)值工程與價(jià)值分析
目標(biāo)成本法
杠桿采購與集中采購