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銷售特訓(xùn)營課程提綱：
銷售特訓(xùn)營第一天上午：
銷售特訓(xùn)營第一部分 ：業(yè)績倍增的核心策略
1、 產(chǎn)品
2、 客戶
3、 成交率
案例：蘋果手機的出現(xiàn)對幾大行業(yè)的影響
百姓漁村的1元錢一條魚的營銷策略
啟示：你的公司今后核心抓的是什么？
銷售特訓(xùn)營第二部分 潛意識銷售的三套軟件
1、價值觀（如何引導(dǎo)客戶購買價值觀）
2、信念（如何解決客戶對產(chǎn)品相信的問題）
3、能力（如何判斷客戶的購買能力）
現(xiàn)場互動：你的產(chǎn)品帶給客戶的好處
銷售特訓(xùn)營第一天下午：
課前小游戲（3分鐘）
銷售特訓(xùn)營第三部分 ：深層次引導(dǎo)定位
1、生命金字塔
2、如何給客戶從不同層次挖掘購買需求
啟示：你在銷售上給自己是如何定位的？
銷售特訓(xùn)營第四部分 ：銷售心態(tài)
1、如何變被動為主動
2、如何從抱怨者變?yōu)樨?zé)任者
3、十二個前提假設(shè)
案例：丟錢包的故事
啟示：今后以怎樣的心態(tài)面對銷售
銷售特訓(xùn)營第一天晚上：
銷售特訓(xùn)營第五部分：銷售的溝通及語言技巧
1、瞬間吸引客戶產(chǎn)生興趣的語言技巧
2、一句話介紹產(chǎn)品帶給客戶好處的語言技巧
3、問話的技巧
4、聆聽的技巧
5、贊美的技巧
6、拉近與客戶距離的語言技巧
研討：如何設(shè)計本公司針對客戶的語言技巧
銷售特訓(xùn)營第二天上午：
第六部分 ：銷售七步曲
1、如何建立信賴感
2、如何專業(yè)問話
3、如何給出方案
4、如何挖掘痛苦
5、如何擴(kuò)大痛苦
6、如何解除客戶抗拒
7、如何成交
案例：夜里女孩子去醫(yī)院就診的故事
研討：銷售的核心問題是什么？
銷售特訓(xùn)營第二天下午：
銷售特訓(xùn)營第七部分 ：說服力
1、如何運用語言簡節(jié)模式
2、如何設(shè)計一句話說服語言技巧
3、如何運用時空角讓客戶產(chǎn)生購買
4、如何運用講故事打動客戶
案例：講我的語言技巧模式
銷售特訓(xùn)營第八部分 ：成交
一、2個*成交時機
二、客戶的購買信號
1、語言信號
2、行為信號
3、表情信號
三、5個成交的方法
四、促成交易3個步驟
五、如何不斷播下成交的種子
研討：成交的核心是什么？
銷售特訓(xùn)營第九部分 ：轉(zhuǎn)介紹、售后服務(wù)
1、轉(zhuǎn)介紹的幾種方法
2、轉(zhuǎn)介紹的核心
3、售后服務(wù)的重要性
研討：今后從哪些方面提升自己、做出改變？
銷售特訓(xùn)營培訓(xùn)師介紹：
資歷背景：
趙駿達(dá)
實戰(zhàn)派企業(yè)營銷培訓(xùn)教練
2011金壇獎全國十佳杰出培訓(xùn)師
杭州先之培訓(xùn)特約培訓(xùn)師
山西培訓(xùn)聯(lián)盟、新晉商聯(lián)盟特約講師
山西烹飪飯店行業(yè)協(xié)會特約講師
太原和合萬家企業(yè)管理公司首席講師
寧達(dá)科技、佳博房地產(chǎn)、汾酒集團(tuán)百家老根酒業(yè)等公司教育顧問
他的演講激情澎湃、大氣磅礴，喚醒了無數(shù)人心中沉睡的巨人、他從基層員工做起，從實戰(zhàn)中來，講實戰(zhàn)案例，從事培訓(xùn)行業(yè)8年來，為數(shù)百家企業(yè)做過培訓(xùn)和輔導(dǎo)，超過5萬人現(xiàn)場聆聽過他的演講，受到了受訓(xùn)企業(yè)和學(xué)員的高度贊譽，他的課程內(nèi)容扎實、實戰(zhàn)案例融合了職場經(jīng)歷與創(chuàng)業(yè)心得，管理理論與實踐經(jīng)驗，非常符合當(dāng)前企業(yè)所需，加上其清晰的邏輯論述與表達(dá)技巧，使他的訓(xùn)練與輔導(dǎo)具有實戰(zhàn)有效的特點。
主講課程：
打造創(chuàng)奇跡的銷售團(tuán)隊|銷售倍增的溝通說服技巧|卓越團(tuán)隊心態(tài)修煉|用業(yè)績彰顯你的價值