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經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)打造培訓(xùn)

課程背景
行業(yè)的競爭核心在不斷地變化著，從品牌、產(chǎn)品、渠道、終端等單一要素的競爭到系統(tǒng)要素的推進(jìn)。無論什么樣的競爭關(guān)鍵點(diǎn)，對所有的經(jīng)銷商來說掙錢才是王道。市場在不斷地變化，靠機(jī)會、資源、人脈、關(guān)系掙錢的時(shí)代已經(jīng)越來越來，擁有自己的團(tuán)隊(duì)才是掙錢的王道，人才將越來越成為稀缺資源，有人者將擁有天下！無人將成孤島，經(jīng)銷商老板已經(jīng)到了必須打造自己的團(tuán)隊(duì)的生死關(guān)頭。
課程目標(biāo)
1.提升經(jīng)銷商老板對打造自己團(tuán)隊(duì)的緊迫性和重要性的認(rèn)識
2.迅速讓經(jīng)銷商掌握打造團(tuán)隊(duì)的核心和方法
3.提高經(jīng)銷商的領(lǐng)導(dǎo)意識和領(lǐng)導(dǎo)水平
4.全景式的幫助經(jīng)銷商掌握團(tuán)隊(duì)的選、育、用、留、流的方法和套路
5.掌握團(tuán)隊(duì)打造中的核心思想和套路

課程大綱
開篇
.行業(yè)發(fā)展趨勢分析
.經(jīng)銷商辛苦是為了什么？
.經(jīng)銷商不能做大做強(qiáng)的原因？
.四大核心問題：方向模糊、營銷無力、機(jī)制無法、文化沙漠
.理想團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)：召之即來、揮之不去、戰(zhàn)之能勝
案例：知名團(tuán)隊(duì)解讀

修身之道——治人先正己
1、什么事真正的商戰(zhàn)“贏家”？
.環(huán)境——什么樣的環(huán)境才是高效團(tuán)隊(duì)生存的關(guān)鍵？
.動力——團(tuán)隊(duì)拼搏的動力源泉是什么？
.阻力——如何不斷化解團(tuán)隊(duì)績效的關(guān)鍵障礙
2、領(lǐng)導(dǎo)者四個(gè)層次
.清晰地遠(yuǎn)見與目標(biāo)意識
.超強(qiáng)演講能力和溝通水平
.對目標(biāo)的一致性與全力以赴
.了解自己實(shí)力，超強(qiáng)的行動能力
3、領(lǐng)導(dǎo)者常犯的錯(cuò)誤
.拒絕擔(dān)責(zé)——失信于人
.未能及時(shí)教育員工——忽視事態(tài)的發(fā)展
.漠視縱容——能力強(qiáng)與能力弱的員工
.情緒化——喪失理智與思考
4、員工影響的方法
.對他有幫助——成就他人就是成就自己
.有結(jié)果——有結(jié)果才有價(jià)值
.包容之心——能容多少，就能成就多少
.冒險(xiǎn)精神——老板與員工的區(qū)別之所在

團(tuán)隊(duì)之道——制勝的基因
1.接納負(fù)面——解除團(tuán)隊(duì)抱怨與煩躁的根本之道
2.問題解決——能力成長的必經(jīng)道場
3.擁抱成長——持續(xù)競爭優(yōu)勢的團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)
4.創(chuàng)造結(jié)果——員工存在的*價(jià)值
5.團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力：
.一個(gè)前提：服從
.兩大關(guān)鍵：認(rèn)真、擔(dān)責(zé)
.三大核心：敢、快、好
.四大過程：簡單化、數(shù)量化、流程化、可視化

選育之道——團(tuán)隊(duì)打造
1、團(tuán)隊(duì)管理的馬步功：四分天下
.分工——高效分工的四種手段
.分權(quán)——到位分權(quán)的四大法則
.分責(zé)——如何分責(zé)到人，落到實(shí)處
.分利——老板分利的十大技巧
2、選人——成功團(tuán)隊(duì)的基石
.人才的類型分析：關(guān)系導(dǎo)向與任務(wù)導(dǎo)向
.識人的三個(gè)層次：外在、內(nèi)在、價(jià)值觀
.六種必選的人才
.案例：選人的工具
3、育人——人才在于培養(yǎng)
.新人入職的八大培訓(xùn)內(nèi)容及規(guī)劃
.傳幫帶練：日常會議、做中教、核心流程

4、用人——小雞變雄鷹的十二個(gè)關(guān)鍵
.崗位說明——明確該干和不該干的
.資源分配——出色完成任務(wù)的保障
.因才施用——用人之所長越用越長
.及時(shí)表揚(yáng)——努力與信心的來源地
.持續(xù)關(guān)注——員工因被關(guān)注而奮斗
.鼓勵發(fā)展——榜樣的力量是無窮的
.重視意見——參與感就形成凝聚力
.創(chuàng)造夢想——員工需要明天與未來
.團(tuán)隊(duì)高效——團(tuán)隊(duì)的努力換來動力
.工作伴侶——你我都需要一個(gè)出口
.肯定進(jìn)步——梳理成長的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
.學(xué)習(xí)機(jī)會——持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在要求

5、留人——事業(yè)做大的人才保證
.留人的錯(cuò)誤觀念
.人離開的根本原因
.留人的三大手段和套路
.流人——激活團(tuán)隊(duì)的必要之舉
6、流人的思想與方法

終篇——團(tuán)隊(duì)演練
視頻學(xué)習(xí)——團(tuán)隊(duì)是這樣煉成的！

經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)打造培訓(xùn)