銷售團隊管理
講師：楊碩 瀏覽次數(shù)：2
課程描述INTRODUCTION
有句話叫做：“一家公司除銷售外，其它的都是成本?！庇纱丝芍N售團隊的重要性在公司是第一位的。銷售團隊能不能將人轉(zhuǎn)化成人才，并將人才轉(zhuǎn)化成業(yè)績，并將業(yè)績轉(zhuǎn)化成公司的高利潤，而這一切的結(jié)果都要看我們的銷售管理模式。
管理者在橋上看著風景，而他們也是員工眼里的風景。管理者想辦法填滿了員工的口袋，員工就能實現(xiàn)管理者的夢想。在圣人智慧的相對引導下，現(xiàn)代的管理理論開始綜合考慮企業(yè)的各個層次。他們發(fā)現(xiàn)，如果企業(yè)重視員工的想法，改善員工和管理者之間的交流方式，企業(yè)就會具有持續(xù)的活力。在這種新思維下產(chǎn)生出的是東方智慧和西方哲學最后結(jié)合的一種管理模式，就是最優(yōu)的管理模式。
· 營銷副總· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理
培訓講師：楊碩
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售團隊管理
課程背景：
有句話叫做：“一家公司除銷售外，其它的都是成本。”由此可知銷售團隊的重要性在公司是第一位的。銷售團隊能不能將人轉(zhuǎn)化成人才，并將人才轉(zhuǎn)化成業(yè)績，并將業(yè)績轉(zhuǎn)化成公司的高利潤，而這一切的結(jié)果都要看我們的銷售管理模式。
管理者在橋上看著風景，而他們也是員工眼里的風景。管理者想辦法填滿了員工的口袋，員工就能實現(xiàn)管理者的夢想。在圣人智慧的相對引導下，現(xiàn)代的管理理論開始綜合考慮企業(yè)的各個層次。他們發(fā)現(xiàn)，如果企業(yè)重視員工的想法，改善員工和管理者之間的交流方式，企業(yè)就會具有持續(xù)的活力。在這種新思維下產(chǎn)生出的是東方智慧和西方哲學最后結(jié)合的一種管理模式，就是最優(yōu)的管理模式。
前言提醒：銷售管理有些問題可能會問的讓人心很痛，但還要請在座的精英們勇敢面對！
課程大綱：
第一單元：知人者智，自知者明
- 認識銷冠與銷管的區(qū)別在哪里？
- 職階精英與管理者角色如何轉(zhuǎn)換？
- 從零開始還是從領(lǐng)悟開始？
- 從新認識銷售管理，從心改變思維；
- 如何識別銷售團隊群體的層次定位？
- 做好一名銷售需要具備什么樣的條件？
- 銷售業(yè)績兩極分化的核心原因是什么？
- 識別銷售團隊中的三種人？
- 你的某些團隊成員適合做銷售嗎？
- 如何迅速改善銷售環(huán)境，剔除不穩(wěn)定因素？
第二單元：為之于未有，治之于未亂
工欲善其事，必先利其器
- 銷售管理的核心是什么（錢）？
- 團隊銷售基礎(chǔ)與銷售團隊結(jié)構(gòu)的關(guān)系；
- 銷售團隊有兩種大的問題，你是哪一種？
- 老員工對新員工會造成什么樣的影響？
- 銷售基礎(chǔ)團隊應(yīng)該如何配比？
- 是方法重要還是技巧重要？
- 培養(yǎng)人要區(qū)分是能力復制還是經(jīng)驗復制？
- 如何運用一薪一意，一器一技？
- 如何有效切割每一天的時間？
- 每天每段時間應(yīng)該如何應(yīng)用？
- 如何把握時間應(yīng)用的質(zhì)量？
- 如何利用銷售三寶換取高效轉(zhuǎn)化？
- 如何設(shè)定銷售團隊訪問公式？
- 如何設(shè)定銷售團隊跟蹤公式？
- 什么是團隊管理精準溝通法？
- 如何使用長期正負向激勵（欲）？
- 銷售執(zhí)行力執(zhí)行的到底是什么？
- 銷售目標如何制定才有效？
第三單元：既以為人己愈有，既以與人己愈多
- 位定則心安，心安則神聚；
- 如何擁有良好的心態(tài)？
- 如何建立自己獨有的團隊文化；
- 思維不同，動機就不同；
- 讓團隊認識什么是銷售嗆水？
- 叢林生存法則的應(yīng)用；
- 能力都是可以靠學習得來的。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/65548.html
