引爆團隊~戰(zhàn)神銷售團隊文化落地工具系統(tǒng)
講師：韓俊青 瀏覽次數(shù)：2558
課程描述INTRODUCTION
銷售團隊文化培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：韓俊青
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售團隊文化培訓(xùn)
學(xué)習(xí)目標：
讓思想統(tǒng)一起來！
讓行為規(guī)范起來！
讓形象美化起來！
讓團隊上下同欲！
讓員工死心塌地！
讓團隊自動運轉(zhuǎn)！
讓業(yè)績翻倍增長！
讓企業(yè)基業(yè)常青！
三年企業(yè)靠管理，十年企業(yè)靠機制，百年靠企業(yè)文化！
學(xué)習(xí)收益：
企業(yè)家庭化：用情感的力量，解決企業(yè)凝聚力的問題；
企業(yè)學(xué)校化：用成長的力量，解決企業(yè)持續(xù)發(fā)展的問題；
企業(yè)軍隊化：用制度法制的力量，解決企業(yè)執(zhí)行力和行動力的問題；
企業(yè)事業(yè)化：用忠誠堅守、信仰相信的力量，解決企業(yè)價值觀信仰的問題；
課程大綱
第一模塊 企業(yè)文化定義
1、企業(yè)不良文化
1）人治文化
2）含糊文化
3）面子文化
2、組織*密碼
1）戰(zhàn)斗力
2）凝聚力
3）學(xué)習(xí)力
4）生命力
3、企業(yè)文化定義
1）家族的傳承
2）軍隊的軍魂
3）宗教的信仰
4、企業(yè)文化作用
1）導(dǎo)向作用
2）凝聚作用
3）規(guī)范作用
4）激勵作用
5）輻射作用
5、企業(yè)文化統(tǒng)一性
1）統(tǒng)一思想
2）統(tǒng)一行為
3）統(tǒng)一形象
6、企業(yè)文化四個層面
1）物質(zhì)層面
2）制度層面
3）行為層面
4）精神層面
7、企業(yè)文化識別系統(tǒng)
1）MI：理念識別
2）BI：行為識別
3）VI：視覺識別
8、企業(yè)管理四化
1）軍事化
2）學(xué)校化
3）家庭化
4）事業(yè)化
第二模塊 銷售團隊文化核心系統(tǒng)
1、企業(yè)文化信念系統(tǒng)
（1）魂
（2）愿景
（3）使命
（4）價值觀
（5）經(jīng)營理念
（6）消費主張
2、企業(yè)愿景
1）企業(yè)愿景定義
2）愿景設(shè)計要點
3）如何制定愿景
4）愿景制定原則
5）組織事業(yè)愿景
3、企業(yè)使命
1）企業(yè)使命定義
2）使命設(shè)計要點
3）事業(yè)使命定位
4）事業(yè)使命宣言
4、企業(yè)價值觀
1）價值觀定義
2）組織價值觀關(guān)鍵詞定義
3）價值觀特點
4）價值觀提煉問句
5）價值觀提煉方向
6）價值觀落地應(yīng)用
5、企業(yè)經(jīng)營理念
1）企業(yè)經(jīng)營理念
2）企業(yè)通用理念
3）企業(yè)理念落地應(yīng)用
6、企業(yè)消費主張
1）消費主張定義
2）提煉主張問句
3）主張?zhí)釤捵⒁馐马?/span>
4）消費主張問題思考
5）消費主張落地應(yīng)用
第三模塊 銷售團隊文化系統(tǒng)落地
1、企業(yè)軍隊文化
1）軍魂特質(zhì)
2）軍魂文化塑造
3）銷冠天下軍事文化
2、企業(yè)學(xué)校文化
1）學(xué)校文化三化
2）學(xué)校文化塑造
3）學(xué)校文化教導(dǎo)方式
4）銷冠天下學(xué)校文化
3、企業(yè)家庭文化
1）家庭文化特質(zhì)
2）家庭文化塑造
3）銷冠天下家庭文化
4、機制文化
1）讓優(yōu)秀者富起來
2）讓普通者動起來
3）讓落后者慌起來
4）讓企業(yè)自轉(zhuǎn)起來
5）讓老板解放出來
5、競爭文化
1）為企業(yè)注入活力
2）能增添員工動力
3）能挖掘員工潛力
4）能開發(fā)員工智力
5）能增強團隊合力
6、三道文化
1）天道文化
2）師道文化
3）孝道文化
7、承諾文化
1）承諾人和承諾對象
2）承諾的內(nèi)容
3）處罰方式
4）四項基本原則
5）公眾承諾十步驟
8、精進文化
1）精神上的剛健
2）意志上的無畏
3）行動上的勤勉
4）學(xué)習(xí)上的深入
5）做事上的循序漸進
9、成就文化
1）給微笑
2）給鼓勵
3）給贊美
4）給幫扶
5）給正念
10、行動文化
1）勇敢
2）快速
3）行動
11、會議文化
1）晨夕會
2）管理周會
3）月度PK會
4）啟動大會
12、企業(yè)文化塑造
1）領(lǐng)導(dǎo)者率先垂范
2）企業(yè)英雄
3）故事傳說
4）企業(yè)文化培訓(xùn)
5）禮儀、慶典、各類活動
6）企業(yè)文化傳播網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
第四模塊 銷售團隊文化外顯系統(tǒng)
1、企業(yè)制度文化
（1）一般制度
（2）特殊制度
（3）組織風(fēng)俗
2）企業(yè)行為文化
（1）通過“三有學(xué)習(xí)”，獲取知識
（2）堅持“三不原則”，執(zhí)著追求
（3）實施“三一行動”，敏捷高效
（4）保持“三求心態(tài)”，積極進取
（5）提倡“三個忠于”，盡忠職守
（6）爭取“三個保持”，積極向上
（7）信奉“三個依靠”， 團結(jié)協(xié)作
（8）執(zhí)行“三個面對”， 敬業(yè)拼搏
（9）品牌：追求“三高”的*品牌
（10）服務(wù)：執(zhí)行“五心”的服務(wù)標準
（11）管理：管理思想遵循“三個主義”
（12）行為規(guī)范—道德行為規(guī)范（四美）
（13）行為規(guī)范—工作行為規(guī)范（五講）
（14）職業(yè)化的人：六項素質(zhì)
（15）管理者的職業(yè)規(guī)范 ：六個反對
3）員工行為規(guī)范
（1）產(chǎn)品手冊
（2）VI手冊
（3）管理手冊
（4）員工手冊
（5）培訓(xùn)手冊
4）企業(yè)物質(zhì)環(huán)境文化
1）視覺文化
2）聽覺文化
3）味覺文化
4）嗅覺文化
5）觸覺文化
銷售團隊文化培訓(xùn)
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