課程描述INTRODUCTION
金牌營銷團隊打造培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：袁軍
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
金牌營銷團隊打造培訓(xùn)
【課程背景】
1.部分市場是否因為營銷團隊的能力薄弱而運營不善
2.營銷人員是否成長緩慢，嚴重制約團隊成長、市場拓展與維護
3.營銷業(yè)績是否受制于銷售能人，銷售能人是否是營銷團隊的定時炸彈
4.營銷的成功經(jīng)驗是否難以復(fù)制，優(yōu)秀營銷團隊是否難以復(fù)制
5.營銷團隊管理是否嚴重缺失營銷管理科學(xué)認知，僅憑經(jīng)驗管理營銷團隊
6.企業(yè)營銷目標分解是否總是討價還價，是否抱怨很多
7.營銷團隊的目標是否達成率低，營銷總結(jié)總是借口很多
【培訓(xùn)目標】
1.顛覆認知：根本轉(zhuǎn)變企業(yè)營銷管理人員對營銷團隊管理的認知
2.達成共識：幫助營銷管理人員達成營銷團隊管理認知與行動共識
3.掌握技術(shù)：讓學(xué)員掌握并運用高效營銷團隊管理的實戰(zhàn)技術(shù)與工具
4.找準問題：幫助學(xué)員找準高效營銷團隊管理實戰(zhàn)的關(guān)鍵問題與障礙
5.解決難題：幫助學(xué)員運用營銷團隊實戰(zhàn)工具現(xiàn)場演練解決實際營銷難題
6.人才培養(yǎng)：統(tǒng)一管理認知、抓住關(guān)鍵動作管理，快速培養(yǎng)團隊管理人才
7.效益轉(zhuǎn)換：實戰(zhàn)運用營銷團隊管理工具，快速實現(xiàn)營銷團隊業(yè)績突破
【培訓(xùn)對象】
1.營銷管理人員
2.營銷人員骨干
【培訓(xùn)模式】
1.實戰(zhàn)操練現(xiàn)場成果：實戰(zhàn)理論講授＋實戰(zhàn)案例剖析＋實戰(zhàn)研討演練＋實際問題解決＋現(xiàn)場生成成果＋實戰(zhàn)課題轉(zhuǎn)換
2.課題轉(zhuǎn)換持續(xù)輔導(dǎo)（時間另行安排，費用另計）：建立課題庫＋創(chuàng)建課題改進組＋持續(xù)跟蹤輔導(dǎo)
【培訓(xùn)大綱】
模塊一 認清營銷團隊管理的普遍問題
引導(dǎo)案例
1.平庸營銷團隊的認知問題
a)營銷理念認知缺失
b)營銷理論認知缺失
c)營銷管理認知缺失
2.平庸營銷團隊的四大特征
a)目標空中樓閣
b)計劃形同虛設(shè)
c)重結(jié)果輕過程
d)人員培養(yǎng)緩慢
e)能手跳槽頻繁
3.營銷人員的錯誤評價標準
4.金牌團隊的四知三性九能
a)金牌營銷團隊的四知
b)金牌營銷團隊的三性
c)金牌營銷團隊的九能
實戰(zhàn)研討演練、講師輔導(dǎo)點評、現(xiàn)場成果、課題轉(zhuǎn)換（根據(jù)實際課時安排）
實戰(zhàn)演練與講師輔導(dǎo)
1.金牌營銷團隊打造的難點有那些？
2.這些難點產(chǎn)生的根本原因是什么？
現(xiàn)場成果：
1.無
課題轉(zhuǎn)換：
1.無
模塊二 夯實金牌營銷團隊打造的基石
引導(dǎo)案例
1.顛覆傳統(tǒng)推銷理念
2.掌握實戰(zhàn)營銷理論
a)市場細分找藍海
b)市場分析挖潛力
c)客戶探尋抓痛點
d)競品分析找弱點
e)產(chǎn)品研究尋賣點
f)解決方案創(chuàng)價值
3.掌握科學(xué)管理工具
a)SWOT分析工具
b)FABE轉(zhuǎn)換工具
c)PDCA改進工具
d)四型性格工具
4.梳理過程鎖定規(guī)律
a)三大實驗與營銷管理
b)團隊管理的實質(zhì)解讀
c)營銷過程的總結(jié)梳理
d)鎖定規(guī)律與夯實基礎(chǔ)
實戰(zhàn)研討演練、講師輔導(dǎo)點評、現(xiàn)場成果、課題轉(zhuǎn)換（根據(jù)實際課時安排）
實戰(zhàn)演練與講師輔導(dǎo)
1.營銷與推銷理念的根本區(qū)別是什么，營銷理念建立對金牌營銷團隊打造有什么意義
2.運用分析工具分析一個競品，找準競品的優(yōu)勢與問題點
3.運用營銷工具提煉出自身產(chǎn)品的關(guān)鍵賣點
4.各小組運用SWOT分析工具，找到一個區(qū)域市場拓展與維護的關(guān)鍵策略
5.各小組針對這個區(qū)域市場的SWOT分析，結(jié)合該區(qū)域市場的容量分析、占有率分析、資源分析，科學(xué)制定該區(qū)域市場的目標
現(xiàn)場成果：
1.一個競品的優(yōu)勢與問題點
2.自身產(chǎn)品的關(guān)鍵賣點
3.SWOT分析的單項清單
4.一個區(qū)域市場拓展與維護的關(guān)鍵策略
5.若干個區(qū)域市場的科學(xué)分析前提下的營銷目標
課題轉(zhuǎn)換：
1.把其他競品的分析、其他區(qū)域市場的關(guān)鍵策略、其他區(qū)域市場科學(xué)的營銷目標轉(zhuǎn)換成課題
2.指定責任部門與責任人對課題進行深入研討與分析，明確輸出成果時間節(jié)點
3.統(tǒng)一上報并匯報講解
模塊三 關(guān)鍵動作打造可復(fù)制金牌團隊
引導(dǎo)案例
1.關(guān)鍵動作與金牌團隊的關(guān)系
a)什么是營銷關(guān)鍵動作
b)關(guān)鍵動作與金牌團隊
2.完整動作轉(zhuǎn)換提取關(guān)鍵動作
a)營銷過程完整動作轉(zhuǎn)換
b)運用工具提取關(guān)鍵動作
3.建立關(guān)鍵動作管理保障系統(tǒng)
a)目標導(dǎo)向引領(lǐng)
b)關(guān)鍵任務(wù)界定
c)關(guān)鍵動作提取
d)行動計劃支撐
4.關(guān)鍵動作管理打造金牌團隊
a)關(guān)鍵動作明確責任人督導(dǎo)人
b)關(guān)鍵動作管理緊盯時間節(jié)點
c)關(guān)鍵動作管理抓住輸出成果
d)關(guān)鍵動作管理管出金牌團隊
e)金牌團隊必需具備可復(fù)制性
5.如何輕松復(fù)制金牌營銷團隊
a)關(guān)鍵動作管理的標準化
b)輕松復(fù)制金牌營銷團隊
實戰(zhàn)研討演練、講師輔導(dǎo)點評、現(xiàn)場成果、課題轉(zhuǎn)換（根據(jù)實際課時安排）
實戰(zhàn)演練與講師輔導(dǎo)
1.各小組運用動作轉(zhuǎn)換工具對3－5個重要的營銷活動進行完整動作轉(zhuǎn)換，對動作過程進行優(yōu)化并運用工具提取關(guān)鍵動作
2.把3－5個優(yōu)化后的重要營銷活動的關(guān)鍵動作轉(zhuǎn)換成行動計劃表，明確責任人、督導(dǎo)人、時間節(jié)點、輸出成果
3.小組研討并共識，關(guān)鍵動作管理對金牌營銷團隊打造與復(fù)制有什么重要意義
現(xiàn)場成果：
1.3－5個優(yōu)化后的重要的營銷活動的動作過程
2.3－5個優(yōu)化后的重要的營銷活動的關(guān)鍵動作
3.3－5個優(yōu)化后的重要營銷活動的行動計劃
4.3－5個行動計劃的責任人、督導(dǎo)人、時間節(jié)點、輸出成果
課題轉(zhuǎn)換：
1.把其他重要的營銷活動的完整動作轉(zhuǎn)換、動作優(yōu)化、關(guān)鍵動作提取、行動計劃制定轉(zhuǎn)換成課題
2.指定責任部門與責任人對課題進行深入研討與分析，明確輸出成果時間節(jié)點
3.統(tǒng)一上報并匯報講解
課程全程重點回顧
金牌營銷團隊打造培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/64043.html
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- 袁軍