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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌傳播培訓(xùn)

【課程大綱】
模塊一：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷策略的升維
【案例探討1】：“海爾來信”—她不和雜志硬廣做朋友了
【案例探討2】：中國(guó)移動(dòng)“百度地圖插屏廣告”推廣國(guó)際流量包
【案例探討3】：浙江移動(dòng)光寬帶“歡樂頌2”暫停廣告
【案例探討4】：浙江移動(dòng)任我用和日租卡在“90年閱兵”推廣
【案例探討5】：中國(guó)移動(dòng)在“WIFI萬能鑰匙”的場(chǎng)景推廣
【案例探討6】：移動(dòng)在“我的前半生”推廣“青春卡”、“任我看”
【案例探討7】：中國(guó)電信在“歡樂頌2”中推廣電信品牌
【案例探討8】：陜西移動(dòng)“騰訊焦點(diǎn)新聞視頻”貼片廣告推寬帶
【案例探討9】：陜西移動(dòng)“微信公眾號(hào)底部”和“朋友圈”推寬帶
【案例探討10】：聯(lián)通騰訊王卡在“騰訊郵件”硬廣中推大小王卡

一、傳播的變革
1、維度一：傳播載體的革命
決戰(zhàn)第三屏；微信+微博取代電視+報(bào)紙；特朗普Twitter治國(guó)
2、維度二：廣告?zhèn)鞑?nèi)容形式的改變
從告知式到互動(dòng)式；從廣告到社交；
企業(yè)未必通過廣告（媒體），和消費(fèi)者產(chǎn)生接觸了
3、從硬廣貼片到創(chuàng)意植入
二、互聯(lián)網(wǎng)傳播的波紋模型
1、社會(huì)化傳播的波紋模型
2、運(yùn)用波紋模型的六大方法
三、企業(yè)打廣告的套路必須改變
1、從“塑形象”到“說產(chǎn)品”
案例：農(nóng)夫山泉-六個(gè)核桃-小罐茶-中國(guó)電信光寬帶
2、從“單一主流”到“多元分散”
3、從“簡(jiǎn)單粗放”到“精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)”

四、新媒體營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的四大不同邏輯
1、人群-媒介-邏輯-品牌
案例：中國(guó)聯(lián)通VS中國(guó)移動(dòng)；江小白VS茅臺(tái)酒
喪文化：新希望的“沒希望酸奶”
2、線上線下“平行策略”
案例：民生直銷銀行、電商購(gòu)物
五、消費(fèi)者角色的變化：迎來消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代
1、C2B用戶定制，已經(jīng)成為未來的趨勢(shì)
2、營(yíng)銷策略必須適用80、90后
成功案例：統(tǒng)一“小茗同學(xué)”的成功；失敗案例：90后李寧
3、消費(fèi)升級(jí)后的新生代消費(fèi)觀
案例：喜茶的風(fēng)靡
4、情感釋放，顛覆認(rèn)知的新生代消費(fèi)者
案例：?jiǎn)什琛]希望酸奶、月葉的“消極杯”
六、互聯(lián)網(wǎng)新營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù)總結(jié)與傳統(tǒng)營(yíng)銷的對(duì)比
全網(wǎng)營(yíng)銷五大系統(tǒng)；全網(wǎng)營(yíng)銷十大戰(zhàn)術(shù)；霸氣才好VS舒心才秒

模塊二：新媒體傳播實(shí)戰(zhàn)策略
1、互聯(lián)網(wǎng)傳播凸顯的“三則”
重復(fù)-簡(jiǎn)單-劃重點(diǎn)
2、玩轉(zhuǎn)新媒體的3大要求
3、新媒體傳播的6大策略
講故事、立場(chǎng)景、造話題、借熱點(diǎn)、做活動(dòng)、誘媒體
案例：高德地圖-“春節(jié)導(dǎo)航，高德包油”
4、新媒體的三大源動(dòng)力：娛樂-便利-利益
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的六大秘訣
案例：百度錢包、中國(guó)好聲音、加多寶、優(yōu)衣庫(kù)、港囧
6、微信公眾號(hào)營(yíng)銷與吸粉的五大絕招
標(biāo)題-內(nèi)容-利益-誘惑-轉(zhuǎn)發(fā)
7、輕松上手的4種新媒體宣傳方法

模塊三：全網(wǎng)營(yíng)銷推廣策略
一、成交=流量*轉(zhuǎn)化
1、線上全網(wǎng)營(yíng)銷
線上引流九大系統(tǒng)（百度系、阿里系、騰訊系、視頻、大號(hào)互推）
騰訊社交廣告：朋友圈廣告、QQ空間廣告
2、線下流量獲取
五大類活動(dòng)線下引流
3、利用朋友圈轉(zhuǎn)化的策略
利用朋友圈轉(zhuǎn)化的四大策略
提升轉(zhuǎn)化的三大撒手锏
跨越風(fēng)險(xiǎn)障礙，解除抗拒點(diǎn)
二、新媒體八大推廣工具的對(duì)比
1、微信、微博、貼吧、今日頭條
2、知乎、美拍、直播、百度百家
三、線上線下如何協(xié)同推廣
1、線上聚集、線下體驗(yàn)、回線上傳播（二次傳播）
2、傳統(tǒng)媒體的妙用
案例：VIVO人民日?qǐng)?bào)頭版、杜蕾斯微博上墻

模塊四、社交傳播、裂變傳播、引爆流行
一、社交營(yíng)銷傳播不等于微商
曝光，只有帶來網(wǎng)民的自發(fā)分享，才會(huì)有意義
網(wǎng)民不反感宣傳，只是不喜歡被粗暴的強(qiáng)行植入
網(wǎng)民不吝嗇于傳播，只是不喜歡被利用
二、裂變傳播的公式
1、傳播力=分享效率*接收效率*分享接受一體度
1.1分享效率=分享收益-分享成本
1.1.1分享收益：直接利益刺激、炫耀裝逼、和他人的關(guān)系增進(jìn)
表明情緒和立場(chǎng)、純粹好玩有趣
1.1.2分享成本：分享動(dòng)作的復(fù)雜性、社交形象影響、直接利益損失
分享的信任感
1.2接收效率=接收收益-接收成本
1.2.1接收回報(bào)：產(chǎn)品自身的價(jià)值+產(chǎn)品本身吸引力
1.2.2接受成本：用戶不感情趣、不需要；對(duì)刷屏缺乏好感和信任
1.3分享接收一體度
最好的傳播是分享接收一體的
案例：Hotmail郵箱、直播問答分享復(fù)活卡

三、引爆流行的秘密
引爆流行的三要素
1、個(gè)別人物：KOL、意見領(lǐng)袖、大V
案例：臉萌、網(wǎng)易運(yùn)營(yíng)
2、附著力
社交溝通、創(chuàng)作表達(dá)、內(nèi)容閱讀、參與活動(dòng)、公共事件
案例：連咖啡、三只松鼠
3、環(huán)境威力：名人、熱點(diǎn)、大眾情緒
案例：桑茶、新希望的“沒希望酸奶”

模塊五、病毒營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷
歡樂頌五美，你會(huì)選擇哪個(gè)種風(fēng)格？
一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的傳播特性及口碑營(yíng)銷
1、口碑營(yíng)銷的主要平臺(tái)
2、論壇的危機(jī)處理辦法
二、病毒營(yíng)銷是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的最理想效果
1、病毒營(yíng)銷的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)與三大要素
案例：《四小時(shí)逃離北上廣》
2、病毒營(yíng)銷的案例分析
案例1：麥當(dāng)勞-麥滿分-滿分挺你
案例2：柏拉圖性格標(biāo)簽
案例3：Papi醬：一個(gè)集美貌與才華于一身的女子
案例4：川普大勝希拉里
案例5：風(fēng)靡世界的“冰桶挑戰(zhàn)”

3、2年2個(gè)億，揭秘“拼多多”如何野蠻式增長(zhǎng)
“拼多多”營(yíng)銷套路詳解，抓住“人性”，病毒傳播
拼多多熱門營(yíng)銷問題解答
拼多多六步營(yíng)銷套路詳解
拼多多的十大營(yíng)銷玩法類型
拼多多是如何盈利的？
病毒裂變傳播的六度理論（圍繞人性）
四大病毒裂變營(yíng)銷基礎(chǔ)條件
思維導(dǎo)圖：拼多多誘多套路詳解
成功病毒營(yíng)銷的三大衡量標(biāo)準(zhǔn)
三、最主流的營(yíng)銷方式“微信營(yíng)銷”
1、微信營(yíng)銷的三大目標(biāo)
2、微信營(yíng)銷四大獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
3、案例分析：7天連鎖酒店泊濤會(huì)的微信訂閱號(hào)

模塊六：微博營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、熱點(diǎn)營(yíng)銷
一、迎來“第二春”的微博營(yíng)銷
1、微博營(yíng)銷的本質(zhì)：媒體
2、微博營(yíng)銷的四大常用策略
3、微博營(yíng)觸底反彈，迎來第二春
明星、直播、網(wǎng)紅、大V、小視頻、Flash.....
4、微博營(yíng)銷工具：粉絲通
5、案例：杜蕾斯一夜爆紅
二、“熱點(diǎn)事件營(yíng)銷”是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的最常用手段
1、啟動(dòng)熱點(diǎn)事件營(yíng)銷的兩個(gè)方向
2、四大方法跟隨社會(huì)熱點(diǎn)事件
3、借助優(yōu)勢(shì)主動(dòng)啟動(dòng)事件的方法
案例：純享酸奶與《歡樂頌2》玩聯(lián)合營(yíng)銷
《人民的名義》揭露：富商為子女買這種基金
封殺王老吉

模塊七：新媒體活動(dòng)策劃與客群分析
一、客群分析
1、屌絲的5大特征
2、品牌粉絲的三個(gè)層次：真愛粉、活躍粉、路人粉
3、從屌絲變粉絲的四個(gè)步驟
二、活動(dòng)策劃
1、反思傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)
2、消費(fèi)者需求：有趣、懂我、跟我有關(guān)系
3、活動(dòng)策劃的三板斧：自黑、好玩、有人性
4、新媒體的社群營(yíng)銷
興趣群大于線下關(guān)系群；落地線下社交關(guān)系；社群與營(yíng)銷隔離
平臺(tái)：線上平臺(tái)線上推廣
內(nèi)容：發(fā)群友需要的，而不是你需要的
5、檢視營(yíng)銷推廣的三大節(jié)點(diǎn)
6、營(yíng)銷推廣流程八步走
7、案例分析：中移在線“三生三世桃花情”
廣西來賓移動(dòng)“搖話費(fèi)、搖流量、搖寬帶”
中移在線“2元話費(fèi)券”
慶建軍90周年，流量促銷

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌傳播培訓(xùn)