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采購降本培訓

課程背景：
新經濟環(huán)境下單純依賴談判或招標的傳統(tǒng)模式獲取采購成本優(yōu)勢的做法已遠不能滿足組織需要。組織期望采取更有創(chuàng)造性的多元化的降本舉措提升采購成本優(yōu)勢。本課程旨在提煉系統(tǒng)性縮減采購成本的策略與方法，為組織提升采購成本競爭力提供更多的機會與可能性。360o采購降本關注全流程、全品類、全生命周期的全方位降本，挖掘更多降本機會，讓創(chuàng)新性降本和持續(xù)性降本成為常態(tài)。課程強調可操作性并輔以豐富的案例啟發(fā)學員積極思考，學以致用。

課程收益：
.樹立正確的采購成本理念
.掌握價格審核方法與工具
.掌握成本分析方法與工具
.掌握成本縮減的策略與方法
.掌握評估成本節(jié)省的方法

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：采購及供應鏈相關職能
課程風格：考強調“內容為王，實用第一，領先一步”授課原則與風格
課程方式：案例分享、研討互動、實操練習、提煉總結、答疑解惑與專業(yè)講解結合
課室要求：分組、投影儀、音箱、白板、白板筆、A1紙

課程大綱
第一講：建立科學的采購成本理念
引子案例：我們的采購成本究竟有沒有優(yōu)勢？
一、采購職能的價值貢獻
1. 采購對于股東的價值貢獻
2. 采購對于客戶的價值貢獻
二、建立360?降本理念
1. 全品類降本
2. 全生命周期降本
3. 全流程降本
案例分享：全品類降本的應用實踐

第二講：審核與分析報價
引子案例：招標采購定價模式真的有競爭力嗎？
一、明確成本與價格關系
二、確定產品定價方法
1. 成本基礎價格模型
2. 市場基礎價格模型
3. 競爭出價
6. 定額工時與材料費
三、詢價方式
1. 四種詢價方式
2. 不同詢價方式的適用環(huán)境
四、獲取價格折扣
五、分析價格的方法
工具表單：標準比價表
實操演算：如何貨比三家
實操演算：如何合理選擇采購方案？
實操演算：如何合理評估采購價格？
案例研討：如何合理評估投標價格？

第三講：分析供應商成本結構
案例分享：賣的永遠比賣的精是否偽命題？
一、分析產品成本構成
1. 材料費
2. 加工費
3. 管理費用
二、分析設備或項目采購成本
1. 分析生命周期成本
2. 購買與租賃決策
3. 目標成本法
三、基于活動成本法（ABC法）
工具表單：設備工費率核算表
實操演算：如何審核供應商成本結構？
實操演算：如何確定設備采購方案？
實操演算：如何選擇購買或租賃決策？
實操演算：如何應用ABC法核算管理費用？
實操演算：如何核算總體擁有成本？

第四講：縮減采購總成本
引子案例：創(chuàng)新是降本的有力武器與寶貴源泉
一、變革研發(fā)模式降本
1. 應用ESI/EPI規(guī)避與縮減采購成本
2. 應用VA/VE規(guī)避與縮減采購成本
3. 應用DFP縮減采購成本
二、優(yōu)化采購模式降本
1. 應用集采策略縮減采購成本
2. 應用電子競標縮減采購成本
3. 實施低成本國家采購降本
三、創(chuàng)新供應模式降本
1. 實施準時制采購（JIT）降本
2. 實施寄售模式（Consignment）降本
3. 實施供應商管理庫存（VMI模式）降本
四、實施全方位采購降本策略
1. 依據產品特性制定降本策略
2. 依據生命周期階段制定采降本策略
3. 應用卡拉杰克矩陣法制定降本策略
案例分享: 應用VA/VE縮減采購成本
案例分享：應用ESI縮減采購成本
案例分享：實施VMI交貨方式降本

第五講：系統(tǒng)性降本
引子案例：是否存在放之四海而皆準的降本策略與方法？
一、分析支出
二、快速切入降本重點
三、四種采購成本戰(zhàn)略
1. 改變需求特性
2. 尋找供應商聯(lián)合優(yōu)勢
3. 利用供應商之間的競爭
四、十六種采購成本策略
五、六十四種采購成本方法
案例分享：應用博弈法系統(tǒng)性降本的案例
案例研討：評估博弈棋盤法的降本機會和方法

第六講：衡量采購成本競爭力
引子案例：采購成本為何不降反升？
1. 成本規(guī)避與成本縮減
2. 設定降本優(yōu)先級
3. 衡量采購成本競爭力
4. 建立采購成本績效報表
工具表單：采購成本績效報表

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