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如何打造高績效團(tuán)隊(duì) 培訓(xùn)課

您的銷售員，是否有以下情況出現(xiàn)？
1.不知道銷售的意義和重要性？不知道銷售能給他們的人生帶來什么？
2.銷售目標(biāo)不明確，行動力不夠，想的太多，行動的太少，效率不高。
3.消極負(fù)面的想法太多，自我設(shè)限太多，總認(rèn)為“不可能啦，做不到啦，太難啦”？
4.決心不夠，總是“試試看，盡力吧”的態(tài)度在做事？，完不成任務(wù)就找借口？
5.學(xué)習(xí)力不夠，創(chuàng)新意識差，不會嘗試用更好的方法來達(dá)成目標(biāo)？
6.面對事情不積極思考，總是持消極的態(tài)度對待，經(jīng)常抱怨，找借口，逃避責(zé)任？
7.總是傳播負(fù)面的言論“太貴了，產(chǎn)品不好賣，沒促銷，市場不景氣等等”？
8.不知道團(tuán)隊(duì)配合的重要性，團(tuán)隊(duì)意識不強(qiáng)，不懂得借力和抱團(tuán)打天下？
9.不懂得感恩企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)和同事，總是把公司給予的一切認(rèn)為是理所當(dāng)然的。？
10.不懂得堅(jiān)持的重要性，銷售遇到些困難就想放棄，不會積極想辦法解決問題？
綜上所述，我們發(fā)現(xiàn)真正導(dǎo)致一名銷售人員業(yè)績不好的原因，主要是心態(tài)問題，如果能激發(fā)起他們的銷售欲望，明確他們的銷售目標(biāo)，建立他們的積極心態(tài)，樹立起他們的團(tuán)隊(duì)意識，培養(yǎng)他們堅(jiān)忍不拔，堅(jiān)持到底的精神和韌勁，那么，該銷售人員的激情就會被調(diào)動，銷售潛能就會得到極大的開發(fā)，業(yè)績就會得到大大的提升。

課程收益
1.激發(fā)銷售潛能，揭秘達(dá)成目標(biāo)的三大核心關(guān)鍵。
2.激發(fā)學(xué)習(xí)意識，打造銷售全員學(xué)習(xí)型組織，樹立創(chuàng)新銷售。
3.消除阻礙達(dá)成目標(biāo)的一切消極負(fù)面想法，建立強(qiáng)大積極心態(tài)。
4.幫助打造一支高效，團(tuán)結(jié)，有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造企業(yè)銷售奇跡。
5.幫助銷售人員樹立核心價(jià)值觀念---“你不是打工者，你是自己的老板”。
6.克服銷售成功*的障礙-找借口。成功銷售員---只要結(jié)果沒有借口。
7.達(dá)成目標(biāo)的核心關(guān)鍵-“誰能幫我達(dá)成目標(biāo)？”-借力團(tuán)隊(duì)及工具。
8.學(xué)會表達(dá)感恩。越懂得感恩的人，成功的幾率越大，速度越快。

授課方式：
激情授課+案例分享+互動游戲+視頻觀看+現(xiàn)場訓(xùn)練+課后作業(yè)
授課對象：銷售員銷售主管銷售經(jīng)理總監(jiān)等

課程大綱
第一章節(jié)：明確目標(biāo)----目標(biāo)使你的潛能得到徹底激發(fā)！
1．目標(biāo)是一切行動的指南，沒有目標(biāo)，你內(nèi)心的力量就找不到方向。
2.沒有成功的計(jì)劃，失敗就會趁虛而入，沒有莊稼，土地就會長出雜草。
3．有目標(biāo)的人生是航行；沒目標(biāo)的人生是流浪！--你是銷售流浪漢嗎？
4．拿掉頭腦中的自我設(shè)限，敢于向高目標(biāo)挑戰(zhàn)。--目標(biāo)決定策略方法和使用的工具。
5.潛能突破訓(xùn)練活動：揭示你的潛能遠(yuǎn)超過你的想象。
6.達(dá)成目標(biāo)的三大關(guān)鍵因素:一定要的決心，不找借口;專注，排除干擾;用對的方法.
7.達(dá)成目標(biāo)的互動體驗(yàn)活動-道具：大白紙兩張6-8人參與形式：體驗(yàn)活動+分享

第二章節(jié)：持續(xù)學(xué)習(xí)-----學(xué)習(xí)可以解決一切問題！
1．商場如戰(zhàn)場---不學(xué)習(xí)的銷售員是企業(yè)*的成本，宰掉顧客的“殺手”！
2．企業(yè)業(yè)績?yōu)槭裁匆恢鄙喜蝗ィ?--因?yàn)殇N售員不專業(yè)，任何行業(yè)專家才是贏家。
3.打造高效專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)：態(tài)度能力知識（高手都是被訓(xùn)練出來的）
4.銷售成功的秘訣：100%相信自己的產(chǎn)品。思考：雞蛋為什么比鴨蛋的銷量大？
5.一切的問題，歸根結(jié)底只有一個(gè)問題：學(xué)習(xí)不夠！
6.“改變很痛苦，但不改變只能“等死”（看視頻討論總結(jié)）
7.銷售能力提升的過程，就是持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷運(yùn)用，不斷總結(jié)的過程。
8．學(xué)習(xí)最快的方法---向最成功者學(xué)習(xí)，復(fù)制成功者！

第三章節(jié)：積極心態(tài)---去除一切消極負(fù)面想法的法寶！
1．業(yè)績不好的根源：消極負(fù)面的想法太多，自我設(shè)限太多。
2.互動訓(xùn)練：積極心態(tài)與消極心態(tài)對銷售工作的影響？
3.銷售員從消極變積極的三大秘籍。
4．互動訓(xùn)練：轉(zhuǎn)變對事物的定義。簡稱ABC法則
5.互動訓(xùn)練：建立積極的信念（金牌銷售的信念系統(tǒng)打造）
6.成功銷售的四大信念（信念是所有奇跡的萌發(fā)點(diǎn)）
7.互動訓(xùn)練：選擇積極的環(huán)境（跟對人才能做對事朋友分為：資產(chǎn)和負(fù)債）
8.打造積極團(tuán)隊(duì)，倍增銷售業(yè)績的三大法寶。

第四章節(jié)：老板心態(tài)----銷售員打工心態(tài)，害人不淺！
1.做銷售工作，你還認(rèn)為是為別人打工嗎？
2.老板比員工更相信，更熱愛自己的產(chǎn)品。打工心態(tài)讓你對產(chǎn)品沒有信心。
3.銷售工作，你就是產(chǎn)品的代理商，你是在為自己而工作。
4.如果你能用老板的心態(tài)做銷售，一切的問題幾乎都將不成問題。
5.銷售成功的秘訣：做別人不愿做的事情，做別人做不到的事情。
6．講自己所做：案例--“我是怎樣的心態(tài)面對銷售工作的？”
7.打工心態(tài)要不得，打工心態(tài)害死人。--多少銷售員死在了打工心態(tài)上？
8.做銷售，請永遠(yuǎn)記住，你就是自己的老板。

第五章節(jié)：團(tuán)隊(duì)合作---最聰明的人是善于借力的人！
1.銷售成功的秘訣：借力---借力使力不費(fèi)力。
2．懂得善用團(tuán)隊(duì)的力量，可以增加你銷售成功的概率。
3.世界首富比爾蓋茨說：“團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)成功的保證，也是個(gè)人成功的前提。”
4.團(tuán)隊(duì)合作及團(tuán)隊(duì)精神可以激發(fā)每一個(gè)銷售成員的潛能。
5.海豚團(tuán)隊(duì)合作帶給我們的啟示？
6．看視頻學(xué)銷售-狼的團(tuán)隊(duì)是如何獵取野牛的？
7.打造團(tuán)隊(duì)合作的六大基石
8團(tuán)隊(duì)合作的注意事項(xiàng)

第六章節(jié)：心懷感恩---像魔術(shù)般改變你命運(yùn)的力量！
1.感恩是一種偉大的力量，助你快速達(dá)成目標(biāo)。
2.感恩能使挫折變得如春雨般溫和，感恩是商場上的護(hù)身符！
3.銷售一切都是為了：愛！愛客戶才成交客戶！
4.宇宙的秘密：感恩的越多得到的越多感恩促使目標(biāo)快速的達(dá)成
5.不可抗拒的力量:不斷地感恩不斷地祈禱
6.感恩就是感恩一切，對銷售過程中所遇到的一切都要感恩！
7.常懷感恩的心，多講感恩的話，多做感恩的事！
8.感恩的方法和注意事項(xiàng)

第七章節(jié)：堅(jiān)持到底-----你的堅(jiān)持會贏得客戶的支持！
1.很多銷售員不成功，不是能力不行，而是“死在半途而廢”上。
2.銷售是耐力的較量，成功屬于堅(jiān)持到底的人。
3.與客戶談判失敗的重要原因：談判遇到困難，產(chǎn)生消極想法，放棄客戶！
4.堅(jiān)持到底就有希望！不放棄客戶就是不放棄自己，給客戶機(jī)會就是給自己機(jī)會！
5.銷售過程一切的困難就是增強(qiáng)你的能力，如果你放棄，等于自廢武功。
6.“付出與回報(bào)”的關(guān)系--正方形圖形的含義？手語舞蹈
7.決不放棄的力量---案例（林義杰）!
8.成功者決不放棄，放棄者決不成功。
注：本課程是精品課程，課程結(jié)束后學(xué)員工作激情和狀態(tài)會顯著增強(qiáng)，頭腦豁然開朗，銷售目標(biāo)明確，銷售信心大大提升，同時(shí)心態(tài)變得非常積極，消極心態(tài)被驅(qū)除，精神面貌煥然一新，并能確保此狀態(tài)在較長一段時(shí)間內(nèi)的持續(xù)保持！敬請期待與合作！謝謝！

如何打造高績效團(tuán)隊(duì) 培訓(xùn)課