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采購招投標(biāo)管理 培訓(xùn)
課程目標(biāo)：
通過大量的案例研討學(xué)習(xí)，掌握招標(biāo)的流程以及招標(biāo)和投標(biāo)雙方的心理。介紹投標(biāo)所需掌握的相關(guān)法律和貿(mào)易知識(shí)。通過大量的實(shí)戰(zhàn)演練學(xué)會(huì)制作出符合招標(biāo)方要求的投標(biāo)書、策略報(bào)價(jià)，學(xué)會(huì)在技術(shù)澄清會(huì)或技術(shù)交流會(huì)上作精彩的演講，在合同談判中強(qiáng)勢(shì)勝出，最終打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
課程對(duì)象：采購經(jīng)理、采購工程師、采購分析師、采購專員、采購計(jì)劃專員、采購員及參與招投標(biāo)的相關(guān)人員
課程時(shí)間：2天/12H

課程大綱：
一、招投標(biāo)基本框架
（1）尋源所遵循的主要步驟
（2）影響供應(yīng)商獲取與選擇的主要維度
（3）采購策略的選擇方法
（4）每一類項(xiàng)目（日常項(xiàng)目、杠桿項(xiàng)目、瓶頸項(xiàng)目和關(guān)鍵項(xiàng)目）尋源時(shí)所使用的主要方法
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享：最易采用招標(biāo)方法的采購品項(xiàng)

二、招投標(biāo)相關(guān)法律規(guī)范
（1）招投標(biāo)法及實(shí)施條例解讀
（2）招投標(biāo)中的注意事項(xiàng)
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享：中外招投標(biāo)的差異

三、招標(biāo)流程及關(guān)鍵控制
（1）采購招標(biāo)的流程
（2）采購招標(biāo)標(biāo)書的準(zhǔn)備
（3）采購招標(biāo)標(biāo)書的發(fā)放
（4）采購招標(biāo)投標(biāo)書的接收
（5）評(píng)估報(bào)價(jià)的步驟和方法
（6）確定中標(biāo)人和簽約注意事項(xiàng)
（7）招標(biāo)關(guān)鍵點(diǎn)及控制方法
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享：標(biāo)書中的陷阱

四、企業(yè)采購招投標(biāo)實(shí)務(wù)
（1）外企常用的招標(biāo)采購方法
（2）招標(biāo)中的商務(wù)談判技巧
（3）招標(biāo)中的供應(yīng)商選擇策略
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享：何為分段式招標(biāo)

五、投標(biāo)博弈過程及應(yīng)對(duì)
（1）從供應(yīng)商投標(biāo)角度理解招投標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)
（2）如何應(yīng)對(duì)招投標(biāo)的一些主要問題

六、招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及評(píng)估
（1）招投標(biāo)中存在哪些風(fēng)險(xiǎn)及分類
（2）識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)的方法和工具

七、 招標(biāo)合同的簽訂和生效
（1）如何描述標(biāo)的
（2）價(jià)格條款該如何制定
（3）不同的合同類型
（4）質(zhì)量交付付款條款該如何制定
（5）定金和違約金的規(guī)定
（6）項(xiàng)目合同的種類特點(diǎn)
（7）總包與分包合同
（8）要約與承諾的生效
（9）要約與承諾的撤回/取消
（10）如何防止合同欺詐
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享：識(shí)別招標(biāo)合同違約風(fēng)險(xiǎn)

八、如何有效履行招標(biāo)合同和處理合同變更
（1）合同當(dāng)事人與當(dāng)事人的義務(wù)
（2）合同簽訂部門與合同執(zhí)行人的關(guān)系
（3）合同進(jìn)度的管理與控制方法
（4）合同多交付物的處理
（5）合同變更的管理與控制方法
（6）合同的風(fēng)險(xiǎn)管理與控制方法
（7）標(biāo)的物的風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)
（8）合同的支付管理與控制方法

九、如何處理招標(biāo)合同正常收尾和解除收尾
（1）行政文檔收尾
（2）合同終止與解除的管理與控制方法
（3）合同糾紛的解決方式
（4）合同解除時(shí)的收尾工作
（5）合同審計(jì)
（6）“反省會(huì)”與績(jī)效評(píng)估與改善

十、企業(yè)采購招投標(biāo)的運(yùn)作
（1）模式及運(yùn)用：
①招投標(biāo)的歷史與發(fā)展
②采購招投標(biāo)的目的
③常用企業(yè)采購招投標(biāo)模式
④招投標(biāo)工作的基本特征
（2）招投標(biāo)流程管理
①準(zhǔn)備報(bào)價(jià)邀請(qǐng)函
②向供應(yīng)商發(fā)出邀請(qǐng)
③接收和評(píng)估報(bào)價(jià)
④談判
⑤接受報(bào)價(jià)與簽約
⑥告知未中標(biāo)供應(yīng)商
⑦保存流程記錄
案例：百事可樂的招標(biāo)十八部曲
（3）招標(biāo)文件的管理
①封面函
②合同范圍和說明
③投標(biāo)指南
④合同條款
⑤供應(yīng)商必須隨報(bào)價(jià)提供的文件和信息
⑥招標(biāo)文件包的修正
（4）招投標(biāo)的組織實(shí)施
①目標(biāo)清晰化的SMART原則
②工作分解結(jié)構(gòu)
③責(zé)任矩陣
討論：三峽水電站二灘工程的招標(biāo)為什么會(huì)不成功？各受訓(xùn)學(xué)員在今后的招投標(biāo)管理工作中能吸取什么教訓(xùn)？

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