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打動客戶的營銷演講培訓

課程對象 Attendees 銷售人員、銷售經(jīng)理、售前支持、業(yè)務主管市場營銷人員、公關(guān)團隊、會議營銷團隊
課程時長 Duration：2天（12小時）

課程收獲 objectives
1.營銷演講的核心原則和基礎心態(tài)
2.營銷演講的內(nèi)容設計能力
3.營銷演講中的登臺表現(xiàn)能力
4.營銷演講中的高效互動和控場技能力
5.營銷演講高效PPT設計制作能力

授課方式 Method
腦轉(zhuǎn)動體驗：講授理念、搭建模型、案例分析、案例研討
心感動體驗：游戲體驗、影音觀摩、測評解讀、感受分享
手行動體驗：工具傳授、現(xiàn)場演練、課后計劃、行動承諾

課程大綱 Outline
一、營銷演講基礎
1.營銷演講的定義和標準
1）營銷演講的定義
2）營銷演講的目標人群
3）營銷演講的三代演進
4）營銷演講的評判標準——“效能”
2.營銷演講的5大障礙
1）心理心態(tài)障礙
2）演講思路障礙
3）登臺呈現(xiàn)障礙
4）互動交流障礙
5）PPT設計障礙
3.高效能營銷演講者5層（5P）能力模型
1）“心”（Psychology）——心理心態(tài)能力
2）“講”（Point）——內(nèi)容設計能力
3）“演”（Perform）——舞臺演繹能力
4）“動”（Participate）——互動控場能力
5）“臺”（PPT & Platform）——PPT制作能力

二、“震撼人心的氣場”——營銷演講的心理心態(tài)
1.高效能營銷演講3大心態(tài)原則
1）影響原則——像傳道者一樣影響
2）雙腦原則——你必須左右腦并用
3）溝通原則——演講的本質(zhì)是溝通
2.克服營銷演講緊張6大方法
1）肢體放松法
2）注意轉(zhuǎn)移法
3）自我暗示法
4）自我解脫法
5）超量準備法
6）持續(xù)暴露法
案例：“一場失敗的演講”
工具：營銷演講“五層能力模型”自檢表
演練：“1分鐘演講”——演講能力測試和評估、克服緊張練習

三、“打動人心的內(nèi)容”——營銷演講的內(nèi)容設計
1.確定演講的目標
1）確定營銷演講的主題
2）營銷演講的目標類型
3）確定營銷演講的目標
4）確定營銷演講的口號
2.分析聽眾客戶需求
1）以聽眾客戶為中心
2）客戶心理分析
3）客戶的身份和立場
4）客戶“三點”分析——未知點、抗拒點、利益點
3.設計營銷演講中的點
1）營銷演講要點的設計
2）營銷演講觀點的設計
4.設計營銷演講的結(jié)構(gòu)
1）從上至下——“金字塔法”
2）從下至上——“頭腦風暴法”
3）敘述結(jié)構(gòu)——3種敘述結(jié)構(gòu)
5.設計營銷演講的支撐
1）論據(jù)支撐——3種強力支撐
2）例子的使用
3）數(shù)據(jù)的使用
4）證言的使用
6.營銷演講開頭和結(jié)尾設計
1）通過開頭吸引注意——3種高吸引力開頭
2）通過結(jié)尾行動號召——結(jié)尾的3個動作
3）預告和總結(jié)
4）設計過渡銜接
7.撰寫營銷演講提綱——營銷演講路線圖
1）內(nèi)容提綱
2）演講版提綱
案例：喬布斯營銷演講內(nèi)容分析
工具：營銷演講提綱模板
演練：5分鐘營銷演講提綱設計練習

四、“激動人心的演繹”——營銷演講的登臺表達
1.營銷演講登臺演繹
1）73855定律
2）演講者和演員的舞臺表現(xiàn)區(qū)別
2.營銷演講上、下場的方法
1）上場技巧
2）下場技巧
3.營銷演講演繹7大方法
1）語法——使用激發(fā)情感的語言
2）音法——有感染力的語氣語調(diào)
3）臉法——演講中眼神和表情
4）身法——演講中身體姿勢
5）手法——演講中手勢的使用
6）步法——演講中步法
7）穿法——演講場合的著裝配飾
4.營銷表達的最高境界——情緒感染
1）情緒感染技巧
2）“我就是我，顏色不一樣的焰火”
5.表達提升的捷徑——不斷練習
1）演講練習的四個階段
2）反復演練，適應改變
案例：美大選肢體語言案例分析、喬布斯發(fā)布會肢體語言分析、演員表演的肢體語言分析、TED分析
工具：舞臺演繹自檢表
演練：語言表達練習、語音表達練習、肢體表達練習和游戲

五、“上下一心的互動”——營銷演講的互動控場
1.營銷演講實時雙向溝通策略
1）演講雙向溝通四步法則
2）進行演講
3）觀察聽眾
4）分析回應
5）調(diào)整演講
2.營銷演講主動要求聽眾互動策略
1）演講要求聽眾的四級響應
2）動腦——思維響應技巧
3）動口——語言響應技巧
4）動手——行為響應技巧
5）動心——體驗響應技巧
3.營銷演講聽眾問題應答策略
1）演講問題回答四步法則
2）如何點明要點
3）如何設置緩沖
4）如何簡潔回答
5）如何向上扣題
4.營銷演講突發(fā)事件應對策略
1）口誤和出錯的應對
2）緊張忘詞的應對
3）疑難問題的應對
4）遭遇專家的應對
5）遭遇調(diào)侃的應對
6）遭遇挑釁的應對
案例：喬布斯營銷演講互動分析、記者發(fā)布會案例分析
工具：聽眾信息識別清單、問題回答流程表
演練：現(xiàn)場互動和問題應答練習

六、“沖擊人心的視覺”——營銷演講的PPT和環(huán)境設計
1.營銷演講中的PPT
1）PPT在商務演講中的角色
2）PPT制作3大常見問題——不想看、看不懂、不好看
3）PPT制作3大評價標準——內(nèi)容有力、理解省力、頁面美麗
4）PPT視覺心理學
5）PPT設計的“五化”原則
2.營銷演講中的PPT標準講解步驟
1）標準PPT講解五步法則
2）切換、停頓、描述、增值、扣題
3.PPT設計的結(jié)構(gòu)化
1）設計結(jié)構(gòu)化PPT模板
2）設計導航標識
4.PPT設計的重點化
1）觀點重點化方法
2）文字重點化方法
3）圖像重點化方法
5.PPT設計的圖像化
1）內(nèi)容圖形化方法
2）內(nèi)容圖表化方法
3）內(nèi)容圖片化方法
6.PPT設計的美觀化
1）文字設計技巧
2）配色設計技巧
3）構(gòu)圖設計技巧
7.PPT設計的動態(tài)化
1）PPT動畫的核心作用
2）動畫的選擇和使用
8.演講環(huán)境和工具設計調(diào)試
1）場地熟悉
2）設備調(diào)試
3）光線調(diào)節(jié)
4）控制時間
5）補充水分
案例：蘋果、小米、百度、阿里巴巴、華為、騰訊公司等優(yōu)秀PPT案例分析
工具：PPT經(jīng)典模板、結(jié)構(gòu)化PPT模板、優(yōu)秀PPT樣例、PPT設計自檢表、PPT演講標準法
演練：PPT設計優(yōu)化練習

七、營銷演講實戰(zhàn)演練
1.實戰(zhàn)演講設計和彩排
1）結(jié)合學員實際工作內(nèi)容，分組確定演講主題
2）演講內(nèi)容設計編寫
3）演講PPT設計制作
4）舞臺演繹實戰(zhàn)彩排
2.實戰(zhàn)演講PK
分組上臺10~15分鐘演講呈現(xiàn)
3.點評提升
1）學員自評
2）學員交叉點評
3）講師點評和提升指導
4.課后行動計劃
制定課后行動計劃

打動客戶的營銷演講培訓