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3M會議營銷培訓

【課時安排】：1—3天
【授課背景】：
會議營銷是終端動銷的重要組成部分，也是企業(yè)重要的外部營銷手段，通過多種多樣的展現(xiàn)形式，以爆發(fā)性眾推的方式為主要營銷手段，為眾多企業(yè)創(chuàng)造了不菲的業(yè)績，是當今各行業(yè)渠道和終端*的營銷模式。?

【課程優(yōu)勢】：
與傳統(tǒng)營銷模式相比，會議營銷具有十大優(yōu)勢：
1、更有效的開發(fā)潛在客戶；
2、充分滿足客戶個性化需求；
3、更合理的使用開拓資金；
4、易操作、易復制，實用性強；
5、市場信息反饋快；
6、銷售氛圍更強烈；
7、營銷費用易掌控；
8、聚焦性強，傳播面廣；
9、全方位降低企業(yè)經營風險；
10、排他性更強，可有效防范競爭對手的跟進；
本課程通過大量的豐富的實踐向學員進行全方位展示會議營銷的精髓，更為重要的是解密會議營銷各個環(huán)節(jié)的關鍵和實操要點。幫助企業(yè)管理層和銷售團隊高效展示其產品和服務，迅速拉升銷售業(yè)績。

【課程收益】：
1、詳細闡述會銷的操作精髓；
2、分享會銷實作的經典案例；
3、掌握會銷管理的提升方法；
4、激發(fā)會銷潛力的實操方案；
5、通過學習精準定位目標群；
6、易學、易懂、實操性強，可迅速落地實作。
【授課對象】：企業(yè)中高層管理及銷售團隊各層級員工
【授課方式】：互動講授+案例分析+小組研討發(fā)布+實際模擬

【課程大綱】
模塊一：過去你做了什么
1、你眼中的會銷是什么樣的
——解析會銷的定義
——會銷常見的弊病
2、你曾使用過何種會銷模式
——單一型和復合型；
——常見的模式：沙龍、聯(lián)誼會、懇談會、推介會等；
3、你是如何確定會銷的主旨
——兩個中心：客戶、產品；
——會銷特點解析：客戶群體、現(xiàn)場成交、決策過程；
4、你組織的會銷取得的效果
——自我評估與群體自評
5、你認為會銷核心優(yōu)勢在哪
——與其它銷售方式的對比：電銷、FaceToFace等
本模塊圍繞會銷種類、中心點、核心優(yōu)勢三個方面進行充分講解，并結合老師在2016年2月、5月、6月三場會銷實作為主要展示案例，本模塊中有一次全員研討，腦力激蕩小組發(fā)布，角色互換以學員為主導，幫助學員迅速打開腦洞，充分熱身。?

模塊二：現(xiàn)在你要怎么做
1、欲成其事先利頭腦（會銷評估）
——四個關鍵指標：合作、細節(jié)、效果、反饋；
2、沒有最好只有更好（玩轉會銷）
——七大要素：主題、群體、邀約、控場、溝通、談判、追蹤；
3、成功來自完美掌控（勝券在握）
——六個重點：定位、選擇、整合、組織、預熱、準備；
4、死守目標絕不動搖（設計關鍵）
——現(xiàn)場成交：成交關鍵、購買理由、塑造價值、群體效應；
5、一路同行永不停步（重在協(xié)作）
——協(xié)作致勝：會議經營、分工協(xié)作、氛圍營造、角色定位；
本模塊圍繞會銷評估、影響因素、關鍵環(huán)節(jié)、會中掌控、團隊協(xié)作五個方面展開，以“現(xiàn)在公司要做一場XX產品推廣”為命題，各小組研討發(fā)布作為開篇，學員自評以后老師結語；老師會以2016年8月的實作案例作為主要展示案例，破除原有固化思維定式，幫助學員迅速理清思路，依然延續(xù)以學員為主導的互動型授課方式。?

模塊三：未來要明確方向
1、會銷的*秘笈
——七個環(huán)節(jié)掌握完美會銷流程；
2、梳理獨有的思維
——營造真正屬于你的會議營銷；
3、你對未來的期許
——打破自我設限，設定中短期發(fā)展規(guī)劃；
4、情境型實操模擬
——根據(jù)企業(yè)實際實操落地會銷（根據(jù)課時安排調整相關內容）
本模塊目的幫助學員梳理思路，強化意愿。老師會設置一個完整的場景（以企業(yè)即將推廣或正在熱推的產品為主打，從會前如何準備、到會中具體環(huán)節(jié)實操、再到會后如何確保追蹤效果），根據(jù)學員人數(shù)等進行微調，進行實操展示，以實現(xiàn)本課程的核心宗旨：學以致用，實作落地。

3M會議營銷培訓