課程描述INTRODUCTION
采購合同談判中的風險控制與合同管理
培訓講師：講師團
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購合同談判中的風險控制與合同管理
課程看點
合同關鍵條款分析理解和風險分析模型及方案制定大量課堂案例，生動實用，涵蓋供應商從搜源到結束合作的管理的各個環(huán)節(jié)。
課程目標
企業(yè)越來越看重采購開發(fā)的供應商能力,從聯(lián)合國的采購專家看來,他們認為采購現在正在為企業(yè)采購”競爭力”, 也就是說采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應商,而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力的提升.在這其中，采購人員對于合同管理和風險管控能力成為了最重要的基礎環(huán)節(jié)。我們開始聽到采購人員被稱之為“風險管理專家”。一聽到合同管理，很多人認為只要有專業(yè)法律顧問，再加上完整的采購合同范本，我們還怕什么呢？其實不然。采購碰到的合同問題是具體化的，個案的。必須由具有法律知識的采購人員，根據自己評估的具體風險，在合同中添加具體條款，并在后期實施中監(jiān)督管控。而律師無法幫助我們解決這些問題。提到風險，很多采購又認為只有在供應商合作多年中才能逐步發(fā)現它們的具體風險。那么采購就不能及時預防風險了。
本課程將就這些誤區(qū)，針對采購面對的具體合同案例和風險狀況作出學習，練習。最終期望讓采購人員掌握整套管理方法知識和具體操作。
培訓對象
采購部門，定單管理部門，供應商質量管理部門，工程部門及其它相關部門人員和管理人員。
培訓課時
2 天 理論60%+實戰(zhàn)40%
課程大綱
.采購管理的發(fā)展
采購發(fā)展 50 年
全球統(tǒng)一采購管理
國產化采購
低成本國家采購
聯(lián)合采購戰(zhàn)略
供應鏈的發(fā)展趨勢
采購由“推動”轉向“拉動“管理 “
.合同要點
采購合同的要素
不可抗力／排他性條款
3.產品的嚴格責任與其他品質條款
設計與產品保密原則
國際貿易合同的術語
具體案例分析（Ex-works,CIF, FOB, DDP等）
罰款條約／爭議解決方式
.采購合同類型
采購合同的 5 種類型
供應商關系管理的重點
采購組合分析帶來的合同重點不同
案例：合同制定練習－不同類型的供應商（經銷商／客戶指定的供應商／國際供應商等）
.供應商風險甄別，評估和管控
評估前的４項準備工作
評估的九大步驟
供應商風險甄別
供應商風險評估模型建立
遠途供應商風險如何甄別
風險管理方案選擇模型及管控
參考資料: 某手機廠主板供應商風險評估和方案制定選擇
單一供應商要評估嗎？
公司指定的全球供應商該如何評估？
注重供應商的風險評估
現場評估的幾大誤區(qū)和竅門
可以使用的工具
ＳＷＯＴ模型
Supplier Risk
evaluation Form
角色練習/案例分析
.持續(xù)供應中供應商的績效管理和供應商淘汰
注重供應商群更新中的誤區(qū)分析和工作首要性分析
全面成本介紹
新產品開發(fā)中如何評估和管理供應商早期介入風險
供應商早期介入的優(yōu)缺點及參與矩陣定位模型 ESI
如何幫助供應商持續(xù)改善
質量／交期／庫存如何作用于供應鏈的持續(xù)穩(wěn)定
案例 3：某航空制造公司供應商質量事故發(fā)生后的改善方案制定
更新供應商群
建立雙贏的合作伙伴關系
產品下市時如何管理供應商
淘汰供應商的完整方案和風險評估
可以使用的工具
80/20 principle
SMART (歐洲電器產品制造企業(yè)年度評估表)
案例：工作中的 PARETO 演練案例：某鑄造供應商在新產品開發(fā)中的淘汰風險方案和實施
案例：某自行車制造企業(yè)優(yōu)化供應商群的選擇評估及風險備案
采購合同談判中的風險控制與合同管理
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