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經(jīng)銷商招商管控培訓(xùn)

課程背景：
企業(yè)招商，費(fèi)盡腦汁想盡辦法，但卻反應(yīng)平淡!在誠(chéng)信缺失的企業(yè)招商大戰(zhàn)中，企業(yè)該如何勝出？招商需要突圍！招商需要實(shí)效的攻略，以使企業(yè)快速回籠資金、推廣品牌、招商建網(wǎng)！
以解決企業(yè)招商為核心導(dǎo)向的深度顧問(wèn)咨詢式培訓(xùn)，本課程引入“全程體驗(yàn)培訓(xùn)模式”，采用課堂講述、角色體驗(yàn)扮演、案例分析、游戲體驗(yàn)、互動(dòng)練習(xí)、教練演示、頭腦風(fēng)暴、視頻演示等現(xiàn)代培訓(xùn)方法。遵循“好聽(tīng)、好學(xué)、好用”獨(dú)特風(fēng)格，與“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)在”授課原則。使用“六三一”比例教學(xué)法，即60%課程講解，30%互動(dòng)溝通，10％學(xué)員自我訓(xùn)練總結(jié)發(fā)言，“解剖、思考、提問(wèn)、互動(dòng)、訓(xùn)練”教學(xué)思省“五合一”法則，分享智慧，授道于悟，道術(shù)相兼，寓教于行。
每節(jié)課程角色體驗(yàn)扮演、情景模擬等方式增加學(xué)員的學(xué)習(xí)參與性，提高學(xué)員的積極性及學(xué)習(xí)效果。
.從成功招商和失敗招商的案例中舉一反三
.從招商模式、招商傳播、樣板市場(chǎng)打造、新品上市招商等不同的手法，以全景式回放的方式，帶你走進(jìn)招商世界的“藍(lán)海世界”

課程大綱
一、招商現(xiàn)狀認(rèn)清招商的本質(zhì)
當(dāng)前誰(shuí)在招商？
誰(shuí)在？
招商給企業(yè)帶來(lái)的利益
（一）招商是“供過(guò)于求”競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物
（二）招商是分銷系統(tǒng)建立的一種模式
（三）招商絕非是“跑馬圈地”
（四）招商絕非“圈錢(qián)”的游戲
（五）招商，企業(yè)與分銷商共榮的起始
招商模式

二、成功招商全攻略
（一）通路策略規(guī)劃――招商基本理論
1.分銷通路規(guī)劃流程
2.進(jìn)行分銷通路 規(guī)劃的要點(diǎn)
分銷渠道的形式
分銷渠道的建設(shè)
3.通路建設(shè)的創(chuàng)新模式――招商組建
通過(guò)區(qū)域招商構(gòu)建的通路特征
招商企業(yè)應(yīng)具備的條件
招商的SWOT分析
區(qū)域市場(chǎng)招商的優(yōu)勢(shì)
區(qū)域市場(chǎng)招商的劣勢(shì)
4.企業(yè)招商策略規(guī)劃
大型企業(yè)招商合作的基本原則
中小型企業(yè)招商合作的基本原則
5.招商目標(biāo)
6.招商政策
制定市場(chǎng)的總體策略：產(chǎn)品、價(jià)格、通路與促銷
制定招商的其它政策
對(duì)經(jīng)銷商的支持
經(jīng)銷商激勵(lì)
（二）制定適合企業(yè)的招商模式
1.做好準(zhǔn)備，磨刀不誤砍柴工
2.合適的就是最好的
3.策略設(shè)計(jì)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗
（三）技巧制勝—招商中的細(xì)節(jié)把握
1.招商的組織保障,
 招商隊(duì)伍的培訓(xùn)
 招商費(fèi)用預(yù)算
 外部資源的調(diào)動(dòng)與配置
2.有效溝通--“者”的洽談與管控
3.團(tuán)結(jié)協(xié)作--解決招商中的難題
（四）對(duì)“者”的整合傳播
（五）招商模式與傳統(tǒng)模式的結(jié)合

三、招商工作的實(shí)施
(一）經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)
(二）目標(biāo)經(jīng)銷商的鎖定
發(fā)布招商信息
專業(yè)隊(duì)伍招商
對(duì)招商廣告投入及終端投入的認(rèn)識(shí)
(三)經(jīng)銷商的選擇流程
商務(wù)代表招商工作項(xiàng)目
商務(wù)經(jīng)理工作標(biāo)準(zhǔn)化
招商中客戶服務(wù)工作項(xiàng)目
(四)招商工作流程

四、成功招商之舉辦招商會(huì)議
（一）招商前的媒體公關(guān)
（二）招商大會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)的召開(kāi)
（三）招商后續(xù)媒體公關(guān)

五、成功招商之銳利武器--鍛造樣板市場(chǎng)
（一）中小企業(yè)樣板市場(chǎng)選擇的學(xué)問(wèn)
（二）樣板市場(chǎng)鍛造心經(jīng)--案例分析（2-3個(gè)案例）
（三）樣板市場(chǎng)成功復(fù)制的四個(gè)動(dòng)作

六、招商相關(guān)問(wèn)題解析
招商誤區(qū)
招商效果的短期評(píng)估
招商建設(shè)通路的問(wèn)題應(yīng)對(duì)
渠道管理
經(jīng)銷商的增加或撤換
營(yíng)銷預(yù)警信息管理
客戶關(guān)系管理
如何防范竄貨
通路建設(shè)工作的中心下移
部分招商及渠道管理表格

經(jīng)銷商招商管控培訓(xùn)