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打造能征善戰(zhàn)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

課程大綱
第一講：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)存在的問(wèn)題
一、銷售人員流動(dòng)性大、跳槽率高
二、銷售人員職業(yè)道德問(wèn)題
三、銷售人員管理與監(jiān)督難
四、銷售人員心態(tài)錯(cuò)位、好高騖遠(yuǎn)
五、銷售人員合作意識(shí)差

第二講：銷售團(tuán)隊(duì)成員的招聘與選用
一、企業(yè)招聘中存在的問(wèn)題
二、如何招聘銷售人員更有效
三、銷售團(tuán)隊(duì)成員的挑選
四、團(tuán)隊(duì)成員培訓(xùn)

第三講、銷售團(tuán)隊(duì)溝通與沖突管理
一、什么是團(tuán)隊(duì)沖突
二、了解沖突的形成過(guò)程，掌握處理沖突的有效方法
三、團(tuán)隊(duì)沖突管理

第四講 團(tuán)隊(duì)的授權(quán)與授權(quán)管理
一、理解授權(quán)的內(nèi)涵
二、四類授權(quán)的方式與作法
三、把權(quán)力授給**恰當(dāng)?shù)娜?br /> 四、授權(quán)于信任
五、授權(quán)應(yīng)遵循的原則
六、授權(quán)的過(guò)程和管理

第五講：銷售團(tuán)隊(duì)成員激勵(lì)
一、激勵(lì)手段與方法
二、負(fù)激勵(lì)運(yùn)用
三、主管要學(xué)會(huì)贊美（技巧）
四、批評(píng)的技巧
五、如何幫助有問(wèn)題的銷售員
六、激勵(lì)*銷售員的方法
七、銷售競(jìng)賽激勵(lì)

第六講：銷售團(tuán)隊(duì)成員的指導(dǎo)與監(jiān)督
一、銷售員工作的監(jiān)督難度
二、報(bào)表是指導(dǎo)和監(jiān)督銷售員有效途徑
三、督促報(bào)表準(zhǔn)時(shí)交回
四、主管怎么看報(bào)表
五、找出表現(xiàn)差的銷售員

第七講：銷售團(tuán)隊(duì)報(bào)酬與費(fèi)用管理
一、銷售人員報(bào)酬設(shè)計(jì)目標(biāo)
二、六種基本的報(bào)酬形式
三、不同營(yíng)銷策略下的薪酬設(shè)計(jì)

第八講：銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升
一、信念牽引
二、團(tuán)隊(duì)必須明確的目標(biāo)
三、建立高效的溝通機(jī)制
四、主管成為優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)教練
五、立高效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)法則
六、高效的授權(quán)策略
七、團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理

第九講：銷售目標(biāo)的制定與有效執(zhí)行
一、執(zhí)行和達(dá)成目標(biāo)的三個(gè)階段
二、促使銷售目標(biāo)達(dá)成的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
三、面對(duì)銷售目標(biāo)的三講三不講
四、銷售目標(biāo)的跟蹤與過(guò)程管控
五、銷售績(jī)效評(píng)估與管理

打造能征善戰(zhàn)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)