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房地產(chǎn)招標(biāo)采購培訓(xùn)

課程背景：
評(píng)價(jià)招采管理的標(biāo)準(zhǔn)有哪些，如何設(shè)定？
如何解決招采中的貪腐與串標(biāo)問題？
如何建立陽光透明的招采系統(tǒng)？
如何才能真正做好一個(gè)全項(xiàng)目的招采管理？
招采考察如何做才能透過顏值看本質(zhì)？
招采為什么要重點(diǎn)關(guān)注關(guān)鍵人員的財(cái)務(wù)情況變化而不是公司的財(cái)務(wù)情況？
為什么金牌合作方會(huì)變成問題合作方？
如何解決招采審批時(shí)間長、推而不前的頑疾？
如何高效地進(jìn)行招采的組織？
合同訂立管理有哪幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)項(xiàng)目總必須關(guān)注？
如何通過付款環(huán)節(jié)提升實(shí)測(cè)實(shí)量的有效性，如何提升合同履行中的資金計(jì)劃有效性？
怎樣才能成為招采與合約高手？
本課程培訓(xùn)，結(jié)合龍湖萬科萬達(dá)恒大等企業(yè)實(shí)踐與培訓(xùn)師多年的實(shí)戰(zhàn)研究，剖析招采、合約管理難點(diǎn)，幫助個(gè)人與企業(yè)提升技能，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

課程收益：
1、掌握招采中內(nèi)部腐敗與投標(biāo)單位串標(biāo)等問題的應(yīng)對(duì)方法
2、理解成本管理的核心邏輯與總體架構(gòu)，并在實(shí)踐中領(lǐng)悟
3、理解做好招采管理的關(guān)鍵要求，保證項(xiàng)目有序推進(jìn)
4、掌握總包、分包等考察方法與重點(diǎn)，找到合格供應(yīng)商
5、學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)的成功實(shí)踐，打開招采與合約管理的思路
6、學(xué)會(huì)供應(yīng)商管理方法，有針對(duì)性地管理9種類型供應(yīng)商
7、學(xué)習(xí)標(biāo)桿與高手的成長路徑與方法，建立自己的知識(shí)體系
課程對(duì)象：地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、工程總監(jiān)、項(xiàng)目總監(jiān)、成本總監(jiān)，成本招采經(jīng)理、工程部經(jīng)理、設(shè)計(jì)部經(jīng)理，公司管培生或儲(chǔ)備干部。

主要內(nèi)容：
一、招采概論與價(jià)值導(dǎo)向的招采合約管理
.公司的階段目標(biāo)如何影響招采（生產(chǎn)、價(jià)格、效率、客戶）
.決定招采的四個(gè)外部因素（戰(zhàn)略、市場(chǎng)、階段、政策）
.價(jià)值導(dǎo)向招采的主要內(nèi)容（優(yōu)化成本、減少合同扯皮、引進(jìn)合格供應(yīng)商、客戶體驗(yàn)。良好的招采是運(yùn)營成功的前提）
.成本管理的核心邏輯與招采
.簡單有力的成本模型（兩個(gè)基本公司）
.三個(gè)成本控制環(huán)節(jié)（目標(biāo)成本、招采、預(yù)結(jié)算）
討論：各部門如何控制成本不失控（目標(biāo)、競(jìng)爭、方案圖紙、采購方式）
.成本控制四個(gè)基本路徑與方法
.通過招采降低價(jià)格的主要方法
.地產(chǎn)招采發(fā)展的趨勢(shì)

二、標(biāo)桿房企如何建立招采的陽光機(jī)制
腐敗對(duì)公司、員工及其家庭都是嚴(yán)重的傷害。防范腐敗就是對(duì)員工*的關(guān)愛，如何通過陽光機(jī)制防范腐??？ 
案例：萬達(dá)如何進(jìn)行審計(jì)督查
常見招采事故如何避免
案例：四川四大團(tuán)伙串通投標(biāo)
.標(biāo)桿企業(yè)防范串標(biāo)的9個(gè)方法
討論：如何解決某企業(yè)總包招標(biāo)半年未定中標(biāo)單位的問題（是不是只能靠人盯、盯了也不審批怎么辦、如何讓審批人重視審批）
如何通過績效標(biāo)準(zhǔn)防范降低招采風(fēng)險(xiǎn)
案例：某公司陽光采購平臺(tái)建設(shè)

三、如何做好全項(xiàng)目合約規(guī)劃及招采實(shí)施
.做好全項(xiàng)目招采的前提是做好單項(xiàng)招采（設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、代理、市政水電等，如何做好單項(xiàng)招采？）
.充足的資源從哪里來（供應(yīng)商庫、網(wǎng)絡(luò)、熟人、政府、同行、代理、自我營銷吸引）
展示：龍湖供應(yīng)商管理制度
客戶公司招標(biāo)文件實(shí)例
.如何建立模板（參考標(biāo)桿、總結(jié)過去、財(cái)務(wù)、法務(wù)參與，突出模板可修改部分，模板管理部門及職責(zé)）
.客戶公司招標(biāo)文件內(nèi)容點(diǎn)評(píng)-招標(biāo)必須明確的內(nèi)容（質(zhì)量等三目標(biāo)，計(jì)價(jià)、計(jì)量、支付三方法，其它）
.可行的方案圖紙（是否經(jīng)過審批、是否達(dá)到深度、）
討論：招采工程師如何快速解決專業(yè)能力不足問題（請(qǐng)教專業(yè)工程師、供應(yīng)商培訓(xùn)、自學(xué)）
展示：金屬表面涂層加工學(xué)習(xí)
案例：甲級(jí)寫字樓門五金招標(biāo)
.如何做好全項(xiàng)目合約規(guī)劃與招采實(shí)施
展示：萬科招投標(biāo)管理辦法
.全項(xiàng)目合約規(guī)劃要求（范圍劃分-不遺漏、不重復(fù)，時(shí)間搭接-前后施工銜接，功能匹配-無瓶頸，無浪費(fèi)，集成管理-提供服務(wù)，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)）
展示：龍湖地產(chǎn)項(xiàng)目合約規(guī)劃表
展示：龍湖總包界面劃分
.總包考察如何煉就火眼金睛（考察項(xiàng)目顏值是否過關(guān)、是臨時(shí)美容？是外界壓力還是實(shí)力造就，項(xiàng)目規(guī)模、業(yè)態(tài)匹配嗎？價(jià)格、意愿及老板個(gè)性與公司的契合嗎？關(guān)鍵人員對(duì)項(xiàng)目的熟悉程度與能力合格嗎？）

展示：龍湖總包考察模板
討論：萬達(dá)工程總包交鑰匙模式
.供應(yīng)商考察怎樣才不會(huì)被迷惑（*實(shí)力不等于與相對(duì)實(shí)力，態(tài)度與實(shí)力哪個(gè)更重要，企業(yè)與個(gè)人誠信如何判斷，常見問題應(yīng)對(duì)）。
.為什么要重點(diǎn)關(guān)注關(guān)鍵人財(cái)務(wù)能力的變化而不是其公司的財(cái)務(wù)能力
討論：公司在施工單位與供應(yīng)商考察上有過什么教訓(xùn)，原因是什么？
案例：模范總包是怎么蛻變?yōu)閱栴}總包的（DH）

四、標(biāo)桿房企的招采組織與規(guī)劃設(shè)計(jì)招采管理
.萬達(dá)一二三類招標(biāo)與恒大招標(biāo)比較
.招采的主要流程與招標(biāo)小組組成
討論：如何高效地進(jìn)行工程類招標(biāo)考察（考察計(jì)劃，公司形象，現(xiàn)場(chǎng)、辦公區(qū)考察分工，考察關(guān)鍵點(diǎn)，工程、合同、財(cái)務(wù)資料查閱重點(diǎn)，考察報(bào)告當(dāng)天基本完成）
.如何選擇合適的招采方式（公開招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、集中采購、比價(jià)或詢價(jià)）

展示：龍湖樣板房、售樓處營銷、綜管、成本等招采界面劃分
.規(guī)劃設(shè)計(jì)類單位招采與合約管理
.一線房企與成長型房企的不同策略（概念方案與施工圖，原創(chuàng)與借鑒）
.別墅、洋房、商業(yè)設(shè)計(jì)招采的重點(diǎn)是如何打造超值空間
.如何對(duì)規(guī)劃設(shè)計(jì)單位進(jìn)行考察
.如何對(duì)設(shè)計(jì)單位進(jìn)行質(zhì)量、進(jìn)度管理
展示：某綜合體機(jī)電顧問招標(biāo)管理
案例：龍湖設(shè)計(jì)單位管理

五、如何做好四種類型的施工類招采（總包、壟斷分包、一般分包、含二次設(shè)計(jì)類分包）
.案例：某項(xiàng)目總包招采
.代理碰到新問題
.中標(biāo)單位爽約了
.強(qiáng)龍難壓地頭蛇（地方保護(hù)伏、1%費(fèi)用）
展示：標(biāo)桿企業(yè)如何化解政府限制
.了解政府的要求（如何規(guī)避違法分包及備案總包蓋章）
.內(nèi)外有別的合同

展示：恒大總包合同借鑒分析
案例：龍湖總包招標(biāo)過程分析
.設(shè)計(jì)+施工的分包策略（鋼結(jié)構(gòu)、鋁合金門窗、幕墻、感應(yīng)門、內(nèi)裝、智能化、二次供水等）
.如何進(jìn)行設(shè)計(jì)方案的優(yōu)化統(tǒng)一（三步走，根據(jù)甲方要求出初步方案、甲方對(duì)方案分析與考察、指定一二家優(yōu)化方案）
案例：某項(xiàng)目裝修招采
案例：某項(xiàng)目幕墻招采
.水電氣等壟斷性分包采購策略
.壟斷分包的特點(diǎn)
.壟斷分包策略
.某高層屋頂鋼結(jié)構(gòu)招采

六、合同管理不僅是合同部門的事，它是公司運(yùn)營的核心
.合同標(biāo)準(zhǔn)模板管理（設(shè)計(jì)、工程、營銷）
.討論：合同訂立管理關(guān)鍵控制點(diǎn)（招標(biāo)文件中包含重要條款并黑體顯示，合同主體資格及授權(quán)要確認(rèn)，對(duì)合同中不明示條款的公司承諾，訂立前對(duì)主要內(nèi)容的再次書面確認(rèn)）
.如何做好合同交底管理（成本對(duì)工程部的合同交底，成本對(duì)供應(yīng)商的合同交底）
.展示：實(shí)測(cè)實(shí)量如何與付款結(jié)合（支付是對(duì)合格工程量而不是完成工程量?。?br /> .沒有成本系統(tǒng)時(shí)如何對(duì)付款有效控制（付款臺(tái)帳與計(jì)劃，春節(jié)等特殊節(jié)點(diǎn)付款，如何應(yīng)對(duì)農(nóng)民工實(shí)名制）
.如何提高資金計(jì)劃的有效性（資金計(jì)劃偏差大、資金使用效率低的問題如何解決，資金計(jì)劃有幾個(gè)層級(jí)）

展示：如何用excel表格進(jìn)行銷售帳款的有效管理
.合同變更管理（一般合同變更與更換主體類變更，合同履約方變更如何平穩(wěn)過渡）
案例：某企業(yè)更換總*程
案例：某項(xiàng)目更換幕墻單位
.合同結(jié)算管理（結(jié)算程序與資料要求，結(jié)算中常見的問題，結(jié)算后的復(fù)盤誰來做）
案例：如何對(duì)總包進(jìn)行有效管理
案例：如何對(duì)銷售代理有效管理
.認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)過程中的常見問題-認(rèn)定價(jià)格采購不到、實(shí)際消耗超過認(rèn)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
.對(duì)供應(yīng)商有效定位與分類才能高效管理
.供應(yīng)商的9種類型及相應(yīng)策略討論
.供應(yīng)商的盤點(diǎn)要求
案例：某企業(yè)分階段供應(yīng)商評(píng)估
案例：某房企某項(xiàng)目甲供材管理

七、公司與個(gè)人如何成為招采與合約高手
.技術(shù)管理的四個(gè)層次（懂會(huì)熟化）
.向高手學(xué)習(xí)（龍湖高手心得分享）
討論：如何向供應(yīng)商有效學(xué)習(xí)
.如何借鑒學(xué)習(xí)標(biāo)桿實(shí)踐
討論：如何建立個(gè)人的知識(shí)體系
.建立企業(yè)的多項(xiàng)目招采平臺(tái)（效率與系統(tǒng)）
.如何提高信息搜索能力（創(chuàng)新與整合）
總結(jié)、討論、問答

主講老師簡介：
劉 祥 老師 
南京大學(xué)工商管理碩士（MBA），工學(xué)學(xué)士，高級(jí)工程師。20余年工程與標(biāo)桿房企任職經(jīng)歷；原龍湖地產(chǎn)工程總，現(xiàn)分管某標(biāo)桿房企的工程、成本招采與設(shè)計(jì)管理 ，曾任職龍湖地產(chǎn)、山東萬岳、潤楓國際、江蘇省建科院等行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)；先后擔(dān)任過項(xiàng)目經(jīng)理、工程經(jīng)理、工程成本與招采總、項(xiàng)目總經(jīng)理、副總經(jīng)理等職。劉老師既有優(yōu)秀外企規(guī)范的項(xiàng)目管理實(shí)踐，又有多個(gè)標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)大型綜合體與住宅項(xiàng)目的直接管理經(jīng)驗(yàn)。他的專長領(lǐng)域包括工程管理、招采及合同管理、房地產(chǎn)運(yùn)營管理、房地產(chǎn)成本管理、房地產(chǎn)精裝修管理等。是一位實(shí)戰(zhàn)型的房地產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn)師。

主要管理經(jīng)驗(yàn)
.龍湖西城天街、水晶酈城等項(xiàng)目的成本招采與工程管理。
.負(fù)責(zé)江蘇省建設(shè)廳辦公樓、南京市政府辦公樓裝飾、甲供材料、機(jī)電安裝設(shè)備招采、成本與工程管理。
.負(fù)責(zé)南京國際學(xué)校、歐尚超市、上海均瑤國際廣場(chǎng)等土建、安裝與電梯等材料設(shè)備招采管理與項(xiàng)目工程、成本管理。
.負(fù)責(zé)南京豐盛成本管理咨詢
.負(fù)責(zé)南京某新能源公司工程管理咨詢
.負(fù)責(zé)重慶某地產(chǎn)公司工程與成本管理咨詢
.負(fù)責(zé)山東泰安金融商務(wù)區(qū)成本、工程及設(shè)計(jì)管理。
.目前負(fù)責(zé)某地產(chǎn)集團(tuán)工程、招采成本與設(shè)計(jì)管理。

房地產(chǎn)招標(biāo)采購培訓(xùn)