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采購(gòu)成本管理培訓(xùn)班

【課程背景】
隨著我國(guó)制造大國(guó)地位的確立，以及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，供應(yīng)鏈管理水平與能力將成為衡量制造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的供應(yīng)鏈規(guī)劃，采購(gòu)策略、采購(gòu)流程，及成本控制理念來取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為此，基于對(duì)供應(yīng)鏈理論知識(shí)的研究，并結(jié)合曾經(jīng)在多家知名企業(yè)的工作及輔導(dǎo)經(jīng)歷，特推出該《采購(gòu)成本分析與控制》課程。
【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、制造總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、物流經(jīng)理、供應(yīng)鏈管理相關(guān)人員及其它相關(guān)人員。

【課程特點(diǎn)及受益】
本課程詳細(xì)介紹了采購(gòu)業(yè)務(wù)管理、采購(gòu)價(jià)格分析、采購(gòu)成本控制、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制等方面的基礎(chǔ)理論，核心框架及流程，并結(jié)合中國(guó)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來越多的中國(guó)企業(yè)關(guān)注采購(gòu)成本與風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并得以從中受益。
1、了解采購(gòu)業(yè)務(wù)管理的方法及標(biāo)桿企業(yè)的做法，樹立采購(gòu)成本意識(shí)及采購(gòu)總成本理念；
2、掌握采購(gòu)成本分析與控制的管理體系及流程，及建立采購(gòu)成本控制與平臺(tái)；
3、掌握采購(gòu)戰(zhàn)略、采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)，及供應(yīng)商管理辦法；
4、掌握采購(gòu)價(jià)格與成本的分析方法、工具及流程；

【授課方式與特點(diǎn)】
1.豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；
2.指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問題；
3.操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；
4.通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；
5.氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】
第一部分：采購(gòu)成本的管理基礎(chǔ)
采購(gòu)成本的構(gòu)成
采購(gòu)成本的分類
采購(gòu)總成本的概念
質(zhì)量成本的構(gòu)成
效率成本的構(gòu)成
資金占用成本的構(gòu)成
影響采購(gòu)成本的主要因素
影響原材料成本的因素
影響采購(gòu)過程成本的因素
因采購(gòu)不良而造成的管理不善成本
采購(gòu)成本與利潤(rùn)的關(guān)系
采購(gòu)成本與批量的關(guān)系
采購(gòu)成本與質(zhì)量的關(guān)系
采購(gòu)成本與提前期的關(guān)系
采購(gòu)成本與響應(yīng)及服務(wù)的關(guān)系
采購(gòu)成本與總成本的關(guān)系
案例分析：深圳某知名電器企業(yè)產(chǎn)品成本分析案例探討；
與采購(gòu)成本相關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用
與原材料成本相關(guān)的費(fèi)用
與采購(gòu)過程成本相關(guān)的費(fèi)用
與采購(gòu)管理不善成本相關(guān)的費(fèi)用
案例分析：某企業(yè)采購(gòu)成本模型分析與介紹
戰(zhàn)略采購(gòu)成本分析
公司戰(zhàn)略和采購(gòu)成本目標(biāo)
采購(gòu)成本重點(diǎn)的選擇
供應(yīng)商關(guān)系對(duì)采購(gòu)成本的影響
供應(yīng)鏈對(duì)采購(gòu)成本策略的影響
工廠成本控制與價(jià)值分析
從財(cái)務(wù)的角度進(jìn)行成本控制與價(jià)值分析
案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商報(bào)價(jià)成本分析模板分享

第二部分：如何進(jìn)行供應(yīng)商成本分析？
供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析
如何計(jì)算供應(yīng)商產(chǎn)品成本
如何計(jì)算供應(yīng)商生產(chǎn)成本
如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本
如何界定固定成本與可變成本
如何利用盈虧平衡的方法來分析成本
從財(cái)務(wù)管理角度的分析
基本分析要點(diǎn)
產(chǎn)品制造成本的費(fèi)用構(gòu)成
產(chǎn)品制造成本的分析要點(diǎn)
從運(yùn)營(yíng)管理角度的分析
基本分析要點(diǎn)
產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成
從價(jià)值鏈看供應(yīng)商的成本
供應(yīng)商成本分析方法介紹
PEST分析法
五力模型分析法
SWOT分析法
其它分析方法
與供應(yīng)商報(bào)價(jià)相關(guān)的因素
運(yùn)輸和配送的因素
可變成本、固定成本與盈虧平衡點(diǎn)
案例分析：多家標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)商成本分析案例
案例分析：富士康成本分析策略與優(yōu)勢(shì)介紹

第三部分：供應(yīng)商定價(jià)分析
供應(yīng)商定價(jià)分析
成本加成定位法
目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法
采購(gòu)商理解價(jià)值定價(jià)法
競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法
投標(biāo)定價(jià)法
不同付款方式下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同
付款折扣
數(shù)量折扣
地理折扣
季節(jié)折扣
推廣折扣
常用價(jià)格分析方法(20余種方法)
競(jìng)爭(zhēng)性方案
與公布價(jià)格的比較
歷史對(duì)比
內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析
實(shí)績(jī)法
目標(biāo)價(jià)格
橫向比較法
案例分析：供應(yīng)商定價(jià)策略案例分析

第四部分：如何進(jìn)行采購(gòu)成本控制？
1.采購(gòu)成本的降低所帶來的收益分析
采購(gòu)成本對(duì)銷售收入的影響
采購(gòu)效率對(duì)市場(chǎng)占有率的影響
采購(gòu)質(zhì)量對(duì)客戶滿意度的影響
如何建造“雙贏”的采購(gòu)成本管理
2.降低采購(gòu)成本的方法（50余種方法，重點(diǎn)介紹其中通用的10種方法）
VA/VE
采購(gòu)談判
目標(biāo)成本法
杠桿采購(gòu)
價(jià)格與成本分析法
標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化
長(zhǎng)單與一攬子訂單
聯(lián)合采購(gòu)法
折扣法
品質(zhì)分級(jí)法
善用合約
開發(fā)新供應(yīng)商&新材料
簡(jiǎn)化內(nèi)部流程/縮短L/T
集中采購(gòu)與采購(gòu)?fù)獍?br /> 案例：“IKEA、FOXCONN、美的電器”的采購(gòu)成本控制的特點(diǎn)及案例分析；
案例：某知名家電集團(tuán)“家電下鄉(xiāng)機(jī)型”降成本系列案例分析
案例：我國(guó)手機(jī)制造企業(yè)的成本控制之道（某國(guó)內(nèi)OEM手機(jī)龍頭企業(yè)的成本控制案例）

第五部分：如何通過采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來降低成本？
1.采購(gòu)戰(zhàn)略管理與分析
策略1：集中認(rèn)證，分散采購(gòu)
策略2：“WIN-WIN”
策略3：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系
策略4：采取多種采購(gòu)方式，并與供應(yīng)商共享采購(gòu)預(yù)測(cè)
2.采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計(jì)
戰(zhàn)術(shù)1：一般性方案
戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類
戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類
戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類
戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動(dòng)類
案例：某著名通訊設(shè)備企業(yè)采購(gòu)策略與采購(gòu)運(yùn)作方式介紹(IBM采購(gòu)理念)；
案例：采購(gòu)策略與采購(gòu)成本的關(guān)系安全探討：宜家家居采購(gòu)策略詳細(xì)探討；
案例：某供應(yīng)商管理策略與成本控制技術(shù)分析；

第六部分：如何通過選擇與評(píng)估供應(yīng)商來降低成本？
1.供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)證概述
為什么要進(jìn)行供應(yīng)商認(rèn)證與開發(fā)
供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)證的原則
供應(yīng)商資格認(rèn)證體系的建立
供應(yīng)商評(píng)估體系介紹
2.供應(yīng)商開發(fā)的主要步驟
采購(gòu)項(xiàng)目的分類
搜集廠商資料
供應(yīng)商調(diào)查
供應(yīng)商評(píng)估
送樣和小批量試驗(yàn)
價(jià)格評(píng)估
篩選
3.供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)證辦法
供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)證的具體方法與措施
建立分析機(jī)制與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)
合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理
進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估的“三階九步法”
案例：某知名企業(yè)“三階九步”的供應(yīng)商評(píng)估體系介紹；
4.供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)證的工具介紹
供應(yīng)商信用調(diào)查
供應(yīng)商問卷調(diào)查
供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審(管理人員的綜合素質(zhì)專業(yè)技術(shù)能力設(shè)備先進(jìn)度原材料供應(yīng)狀況質(zhì)量控制能力管理制度的規(guī)范程度財(cái)務(wù)狀況…)
案例：某知名通訊設(shè)備制造企業(yè)供應(yīng)商開發(fā)過程及相關(guān)模板介紹；

第七部分：如何管理與測(cè)評(píng)供應(yīng)商關(guān)系來降低成本？
1.供應(yīng)商管理概述
從CRM到SRM
傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
供應(yīng)商管理的目標(biāo)(獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)以*的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系開發(fā)潛在的供應(yīng)商…)
案例：CIPS對(duì)供應(yīng)商關(guān)系管理的模型介紹
供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
供應(yīng)定位模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
供應(yīng)商感知模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
2.供應(yīng)商管理的重點(diǎn)業(yè)務(wù)
供應(yīng)商合同管理
供應(yīng)商交期管理
供應(yīng)商品質(zhì)管理
供應(yīng)商成本管理
采購(gòu)價(jià)格管理
供應(yīng)商激勵(lì)管理
供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)和管理……
3.供應(yīng)商管理體系及績(jī)效分析
準(zhǔn)時(shí)交貨率
價(jià)格趨勢(shì)
材料合格率（PPM）
批次合格率
整體配合度
如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商分級(jí)管理與訂單比例分配？
如何維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系？
案例：XX通訊生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理體系及模板介紹

第八部分：如何通過談判來降低采購(gòu)成本？
制定采購(gòu)談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)？
買方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)談判戰(zhàn)略
賣方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)談判戰(zhàn)略
均勢(shì)的采購(gòu)談判策略
針對(duì)談判對(duì)手的談判戰(zhàn)術(shù)
針對(duì)談判條件的談判戰(zhàn)術(shù)
針對(duì)談判過程的談判戰(zhàn)術(shù)
案例：課程中會(huì)穿插大量實(shí)用的采購(gòu)案例；
采購(gòu)談判技巧
采購(gòu)談判的禮儀
采購(gòu)談判的方式（郵件、電話、傳真…，如何有效溝通，并獲取足夠的信息？）
信息的對(duì)稱與不對(duì)稱
談判時(shí)機(jī)與節(jié)奏的控制技巧
談判團(tuán)隊(duì)角色的分工技巧
讓步技巧（或稱，不作無條件的讓步）
討價(jià)還價(jià)的技巧
控制情緒技巧
三十六計(jì)在采購(gòu)談判的應(yīng)用技巧舉例
案例：課程中會(huì)穿插大量實(shí)用的采購(gòu)案例；
案例：現(xiàn)場(chǎng)與學(xué)員溝通工作的實(shí)際案例，答疑

采購(gòu)成本管理培訓(xùn)班