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采購(gòu)成本分析短訓(xùn)班

【培訓(xùn)對(duì)象】：采購(gòu)經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、計(jì)劃員、運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員、物流負(fù)責(zé)人、成本控制人員
【培訓(xùn)收益】：一般情況下，產(chǎn)品成本中的60-70%是采購(gòu)本，專業(yè)高效的采購(gòu)成本管理將幫助您獲得戰(zhàn)略性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就顯得更為至關(guān)重要！采購(gòu)成本管理必須綜合考慮公司的戰(zhàn)略及長(zhǎng)期可持續(xù)核心競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展。
本培訓(xùn)專門(mén)為因成本管理及采購(gòu)談判而頭疼的采購(gòu)人員設(shè)置，將帶領(lǐng)您共同探索成本降低之道，掌握采購(gòu)成本的內(nèi)容、特點(diǎn)和基本管理思路，掌握降低采購(gòu)成本的專業(yè)手段和技巧，剖析標(biāo)桿企業(yè)*實(shí)踐，拓展成本控制思路，開(kāi)拓視野；分享世界500強(qiáng)公司采購(gòu)成本控制經(jīng)驗(yàn)，做好談判前的準(zhǔn)備，并從心態(tài)上和行為上提高你的談判能力和素質(zhì)，做到知己知彼，每戰(zhàn)必勝！

【培訓(xùn)內(nèi)容】：
1.認(rèn)知供應(yīng)商并透視其成本結(jié)構(gòu)
1.1供應(yīng)商的市場(chǎng)地位及渠道/技術(shù)等所處狀態(tài)分析
（“知彼”之一）
1.2供應(yīng)商對(duì)你的感知及銷售策略分析
（“知彼”之二）
1.3供應(yīng)商的定價(jià)策略“三原則”
1.4互動(dòng)演練：一個(gè)別針能換來(lái)一套別墅嗎？
供應(yīng)商正對(duì)不同客戶的報(bào)價(jià)
1.5不同行業(yè)供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)情況簡(jiǎn)介
1.6采購(gòu)成本的構(gòu)成因素
1.7不得不考慮的采購(gòu)機(jī)會(huì)和采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)因素
1.8降低采購(gòu)成本的*時(shí)機(jī)
1.9案例分析：采購(gòu)人員也有許多被動(dòng)/尷尬的時(shí)候

2.不同采購(gòu)品項(xiàng)的采購(gòu)成本控制方法
2.1用供應(yīng)定位模型將所有的采購(gòu)品項(xiàng)定位
（“知己”之一）
2.2有效的采購(gòu)產(chǎn)品管理和成本控制方法
2.3采購(gòu)成本與采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的平衡處理
2.4差異化和非差異化企業(yè)不同的采購(gòu)成本控制方法
（“知己”之二）
2.5“砍價(jià)”前的采購(gòu)報(bào)價(jià)評(píng)議
如何建立成本結(jié)構(gòu)模型（案例分析）
產(chǎn)品的生命周期成本
*價(jià)格法（案例分析）
加權(quán)平均法（案例分析）
*所有權(quán)總成本（案例分析）
價(jià)值評(píng)估法（案例分析）
2.6一種可以推測(cè)供應(yīng)商成本的有效方法
2.7爭(zhēng)取到理想價(jià)格的幾種談判方式
2.8不可忽視的過(guò)高采購(gòu)費(fèi)用及隱患
2.9幾種對(duì)供應(yīng)商的懷疑：
價(jià)格虛高？
服務(wù)漏項(xiàng)？
質(zhì)量會(huì)有波動(dòng)？
交貨會(huì)及時(shí)嗎？
說(shuō)明：缺乏對(duì)供應(yīng)商的基礎(chǔ)考察——供應(yīng)商評(píng)估

3.如何評(píng)估與初步選擇供應(yīng)商
3.1供應(yīng)商能力的評(píng)價(jià)
3.2供應(yīng)商積極性的評(píng)價(jià)
3.3供應(yīng)商績(jī)效考核方法
3.4供應(yīng)商等級(jí)分類和使用

4.采購(gòu)成本分析方法介紹
4.1如何預(yù)先知道供應(yīng)商的成本
4.2估計(jì)成本計(jì)算的流程
4.3直接費(fèi)用、間接費(fèi)用與材料費(fèi)、加工費(fèi)之間的關(guān)系
4.4確定成本的方法
4.5如何通過(guò)成本和消耗量計(jì)算材料費(fèi)
4.6如何通過(guò)加工費(fèi)率和時(shí)間計(jì)算加工費(fèi)
4.7價(jià)格的詳細(xì)項(xiàng)目和計(jì)算方法
4.8如何制作一個(gè)成本報(bào)表
4.9歷史數(shù)據(jù)和佐證信息的價(jià)值

5.如何根據(jù)報(bào)價(jià)進(jìn)行采購(gòu)決策
5.1為何在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段采購(gòu)人員就要加入
5.2不同情況下的不同詢價(jià)方法使用
非正式詢價(jià)（邀請(qǐng)報(bào)價(jià)）
正式詢價(jià)
招標(biāo)法（公開(kāi)招標(biāo)/限制招標(biāo)/兩階段招標(biāo)）
5.3VA/VE方法的使用
5.4演練：廣告價(jià)格終于降下來(lái)了！
5.5數(shù)量折扣的使用
5.6價(jià)格與支付方式的結(jié)合使用
5.7被迫進(jìn)行替代品的尋找
5.8大宗商品的價(jià)格策略及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

6.如何與供應(yīng)商定價(jià)規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)
6.1國(guó)際結(jié)算中票據(jù)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施
6.2固定價(jià)格法/變動(dòng)價(jià)格法
6.3價(jià)格指數(shù)法
6.4市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)法
6.5公式法
6.6成本加酬金法
6.7供應(yīng)鏈整體運(yùn)營(yíng)成本*法

7.基于不同定價(jià)模式的購(gòu)買(mǎi)策略
7.1采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)與供應(yīng)商的關(guān)系
7.2日常品項(xiàng)采購(gòu)的購(gòu)買(mǎi)策略
7.3杠桿品項(xiàng)采購(gòu)的購(gòu)買(mǎi)策略
7.4瓶頸品項(xiàng)采購(gòu)的購(gòu)買(mǎi)策略
7.5關(guān)鍵品項(xiàng)采購(gòu)的購(gòu)買(mǎi)策略
7.6套期保值
7.7產(chǎn)品生命周期與成本管理

8.采購(gòu)聯(lián)盟介紹
8.1身邊的許多聯(lián)營(yíng)啟示
8.2采購(gòu)人員的市場(chǎng)聯(lián)盟本質(zhì)
8.3采購(gòu)聯(lián)盟的*優(yōu)勢(shì)——降低價(jià)格
8.4采購(gòu)聯(lián)盟方式間接

采購(gòu)成本分析短訓(xùn)班