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經(jīng)銷商發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)培訓

【授課時長】2天
【授課對象】區(qū)域經(jīng)理，總經(jīng)理、網(wǎng)電銷主管、網(wǎng)推手、DCC

【課程大綱】
第一章節(jié)：當下汽車經(jīng)銷商面臨的現(xiàn)狀分析
1、經(jīng)銷商管理運營的發(fā)展解析
微利化時代的精細化管理已經(jīng)到來，精細化管理給企業(yè)帶來的優(yōu)點分享。
精細化管理中，流程與制度起著重要的作用。
徹底改變?nèi)酥蔚墓芾砝砟睿彩墙杂袠藴?，按章行事，力求統(tǒng)一化、標準化。

第二章節(jié)：互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對經(jīng)銷商的影響與網(wǎng)電銷模式搭建
什么是020模式，電子商務帶來的影響
未來的發(fā)展趨勢分析
開展020的優(yōu)勢有哪些
未來汽車行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈會如何發(fā)展
汽車店電商平臺的布局（綜合類、垂直類、廠商類、經(jīng)銷商類）
人網(wǎng)互聯(lián)互通系統(tǒng)的搭建（訂閱號、服務號、官微、微博、QQ）
信息化平臺的維護與搭建
網(wǎng)絡軟文編寫與宣傳技巧

第三章節(jié)：網(wǎng)電銷的團隊建設與管理
汽車網(wǎng)電銷的組織構(gòu)架搭建模式分析
汽車網(wǎng)電銷崗位的工作職責和工作流程分析
汽車網(wǎng)電銷的團隊建設（選、育、用、留四個團隊建設維度）
粉絲管理與線索的轉(zhuǎn)換與成交構(gòu)架分析與職責分析

第四章節(jié)：網(wǎng)電銷線索轉(zhuǎn)化管理與邀約技巧分析
網(wǎng)電銷部門人員的目標設定與分解
網(wǎng)電銷部門的績效客戶設定
網(wǎng)電銷部門數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)的kpi分析，對業(yè)務的影響
網(wǎng)電銷的線索分類與大數(shù)據(jù)分析，了解數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)（留檔率、轉(zhuǎn)化率等）。
電銷專員的呼入、呼出技巧分析
邀約話術(shù)的十六種情景與話術(shù)分析
邀約話術(shù)情景模擬分析（沒時間、在外地、沒考慮好、資金不到位等）

第五章節(jié)：網(wǎng)電銷與店頭活動的有效結(jié)合
1、競品活動調(diào)研與公示制度
2、貼身肉搏的客戶爭奪戰(zhàn)分析
3、目標市場分析與策略調(diào)整
4、競品的話術(shù)提煉與銷售顧問的能力提升
5、建設合理的市場活動策劃流程
十全十美的市場活動分析（案例推進）
市場活動的案例分享（獨孤九式）
市場活動的評估與投入
案例分享：情人節(jié)/勞動節(jié)的店頭活動。
上門拜訪、定、巡展、品鑒會、試乘試駕、售后回訪活動的標準流程與操作細節(jié)講解。
店頭活動的標準文稿撰寫與銷售顧問的培訓（案例、提供相應的工具）
店頭活動的評估與績效考核（沒有追蹤就沒有效果）
圈層營銷與異業(yè)聯(lián)合營銷方法的介紹與實施。

經(jīng)銷商發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)培訓