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競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)調(diào)研與分析培訓(xùn)

第一章：認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)調(diào)研的重要性
1、什么是競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)調(diào)研
2、為什么要進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)調(diào)研
案例：迪斯尼巴黎遇挫——忽視本土文化調(diào)研的后果
方正進(jìn)軍飲料業(yè)的思考

第二章：競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)調(diào)研的形式與步驟
1、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)調(diào)研的分類
2、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)調(diào)研的步驟
3、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)調(diào)研中應(yīng)注意的問題
案例：伊萊克斯?fàn)I銷調(diào)研計(jì)劃

第三章：情報(bào)調(diào)研的數(shù)據(jù)獲得方法
1、間接數(shù)據(jù)來源
2、直接數(shù)據(jù)來源（詢問法）
3、直接數(shù)據(jù)來源（觀察法與試驗(yàn)法）
4、抽樣方法
5、問卷設(shè)計(jì)
案例：方正科技智能語音產(chǎn)品書面調(diào)查

第四章：數(shù)據(jù)分析與結(jié)果輸出
1、定性數(shù)據(jù)分析
2、定量數(shù)據(jù)分析
3、調(diào)研報(bào)告的撰寫
案例：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告創(chuàng)造指南
天俊實(shí)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告（提綱）

第五章：市場(chǎng)環(huán)境分析方法及應(yīng)用（PEST分析）
1、政治法律環(huán)境分析
政治穩(wěn)定性、稅收政策、產(chǎn)業(yè)政策、法律限制等等
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
   經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率、匯率、貨幣政策、GDP、恩格爾系數(shù)等
3、技術(shù)環(huán)境分析
   技術(shù)變革速度、產(chǎn)品生命周期、技術(shù)保護(hù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等
4、社會(huì)環(huán)境分析
   人口數(shù)量與素質(zhì)、地理環(huán)境、生活方式、價(jià)值觀等
案例：福特E-dsel汽車項(xiàng)目的失誤
      中國汽車節(jié)能化發(fā)展還是豪華化發(fā)展方向？

第六章：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析方法及應(yīng)用
1、行業(yè)規(guī)模及發(fā)展?jié)摿Ψ治?br />    產(chǎn)業(yè)生命周期、市場(chǎng)潛力、銷售預(yù)測(cè)等
2、行業(yè)結(jié)構(gòu)分析
   行業(yè)集中度、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度（波特五力分析）、行業(yè)盈利率等
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
   競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手界定五大方法、競(jìng)爭(zhēng)性路徑分析法等
4、消費(fèi)者分析
   消費(fèi)者購買特點(diǎn)、消費(fèi)者購買黑箱、馬斯洛需求層次、影響消費(fèi)者決策的四大情境因素等
5、市場(chǎng)地位分析
   市場(chǎng)占有率、波士頓“三四”規(guī)則、市場(chǎng)定位“三”法則等
案例：新天葡萄酒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及其目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
朗能 電器BCG分析

【課程時(shí)間】  1天
【培訓(xùn)特點(diǎn)】
——培訓(xùn)師是有多年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)及企業(yè)咨詢服務(wù)背景的高級(jí)顧問；課程中講師運(yùn)用了對(duì)營(yíng)銷咨詢實(shí)戰(zhàn)的案例，其中有大量的對(duì)中國市場(chǎng)的研究和值得借鑒的案例與方法。
——可以根據(jù)各企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性的課程設(shè)計(jì)；
——可以圍繞企業(yè)關(guān)注問題進(jìn)行顧問式探討；
——培訓(xùn)中，教給企業(yè)的營(yíng)銷人員相應(yīng)的管理方法與工具。

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