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采購(gòu)供應(yīng)商管理系統(tǒng)  

課程介紹：
隨著地球資源的約束、供應(yīng)商的一體化、經(jīng)濟(jì)全球化、知識(shí)技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品過(guò)程的時(shí)間變短、消費(fèi)者的個(gè)性化需求、外包戰(zhàn)略、虛擬生產(chǎn)、與采購(gòu)員打交道的銷(xiāo)售員越來(lái)越專(zhuān)業(yè)……導(dǎo)致企業(yè)對(duì)外外購(gòu)比越來(lái)越大，英國(guó)貝利咨詢(xún)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)從1940年外購(gòu)比例的40%到今天的70%以上，供應(yīng)商的協(xié)同程度已成為公司戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。如何在魚(yú)龍混珠的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出適合自己的供應(yīng)商？如何激勵(lì)供應(yīng)商？如制約強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商？如何管控供應(yīng)商？

課程大綱：
第一部分：采購(gòu)與供應(yīng)鏈基礎(chǔ)
1、21世紀(jì)商業(yè)環(huán)境的新變化及叢業(yè)前景
2、采購(gòu)在供應(yīng)鏈中定位及意義
3、“采”與“購(gòu)”區(qū)別在哪里
4、“供”與“應(yīng)”聯(lián)系在哪里
5、采購(gòu)與供應(yīng)又有何不同
6、傳統(tǒng)采購(gòu)與現(xiàn)代采購(gòu)區(qū)別及誤區(qū)
7、精益之內(nèi)涵（LEAN）
8、供應(yīng)戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略關(guān)系是什么（供應(yīng)鏈視角下的采供戰(zhàn)略制定）
9、采購(gòu)管理的本質(zhì)是什么（Purchase management）
10、采購(gòu)管理新趨勢(shì)—語(yǔ)錄 任正非
案例：麥當(dāng)勞漢堡的國(guó)際旅行過(guò)程
案例：“龍飛”餐廳的SCM*實(shí)踐
案例：五種吃鈑體驗(yàn)探討企業(yè)DP庫(kù)存緩沖點(diǎn)戰(zhàn)略

第二部分：采購(gòu)戰(zhàn)略與供應(yīng)商管理
第一講：環(huán)境—有效戰(zhàn)略基礎(chǔ)
1、戰(zhàn)略采購(gòu)環(huán)境分析意義
2、市場(chǎng)環(huán)境分析內(nèi)容
3、分析工具
4、供應(yīng)商基數(shù)的確定策略

第二講：“選評(píng)”--搜尋評(píng)估供應(yīng)商—選擇比努力更重要
1、供應(yīng)源搜尋戰(zhàn)略
2、供應(yīng)源搜尋渠道
3、各渠道搜集效率風(fēng)險(xiǎn)比
4、供應(yīng)商評(píng)估
5、供應(yīng)商能力評(píng)估本質(zhì)   
6、供應(yīng)商選擇的原則
7、供應(yīng)商選擇的意義
工具：《供應(yīng)商評(píng)估表》《多供應(yīng)商評(píng)估對(duì)比表》《供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估表》
案例：佛山利達(dá)誤選色料供應(yīng)商導(dǎo)致后果75000芭比娃娃召回事件
案例：FFT公司新上任采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)低價(jià)更換供應(yīng)商引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的啟示
討論：如何評(píng)估供應(yīng)商提供T C Q 信息的真實(shí)性？供應(yīng)商如何看待現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)證
第三講：“談”——供應(yīng)商談判——談判最終拼的是“能量”
1、采購(gòu)談判的本質(zhì)：交換/權(quán)力/籌碼/流程
2、談判必備的“聽(tīng)、問(wèn)、觀、說(shuō)”四大基本技能
案例：我不能賣(mài)給你！
工具：《4P分析法》

第四講：“控”——供應(yīng)商T C Q 控制——不能以選代管 就如不能以賽代練成本管理
案例: 某公司采購(gòu)一冊(cè)工具書(shū)的總成本分析
1、采購(gòu)總成本分析
2、采購(gòu)成本控制意義
3、采購(gòu)成本控制步驟
4、供應(yīng)商定價(jià)策略
5、影響供應(yīng)商價(jià)格因素
6、采購(gòu)降本責(zé)任權(quán)重分析
7、供應(yīng)商價(jià)格住處搜索策略
8、常見(jiàn)四種供應(yīng)商價(jià)格條款
9、第一維度
供應(yīng)商報(bào)價(jià)拆分
供應(yīng)商報(bào)價(jià)單秘密
案 例：*公司應(yīng)用供應(yīng)商反向拍賣(mài)系統(tǒng)降低成本
工 具：《供應(yīng)商成本拆分表格》
思 考：對(duì)供應(yīng)商的付款折扣+數(shù)量折扣+推廣折扣等是否接受
10、第二維度：所有權(quán)成本
浪費(fèi)一：庫(kù)存 
浪費(fèi)二：運(yùn)輸
浪費(fèi)三：時(shí)間
浪費(fèi)四：包裝
浪費(fèi)五：管理
浪費(fèi)六：知識(shí)
浪費(fèi)七：搬運(yùn)裝卸
浪費(fèi)八：信息
浪費(fèi)九：流程
檢驗(yàn)成本及浪費(fèi)
關(guān)稅稅率之應(yīng)對(duì)
采購(gòu)效率成本--采購(gòu)訂購(gòu)成本（流程  外包-第3版）
質(zhì)量維護(hù)成本SQE
資金占用機(jī)會(huì)成本
缺貨失銷(xiāo)成本
安全庫(kù)存成本
案例：康師傅/可口可樂(lè)/雀巢咖啡采購(gòu)成本控制
11、第三維度：所有權(quán)后成本
案例：買(mǎi)冰箱除了考慮價(jià)格還有什么因素呢
理論：冰山理論
工具：《凈現(xiàn)值分析》《現(xiàn)金流分析》《決策樹(shù)》
12、采購(gòu)成本降低24戰(zhàn)術(shù)
案 例：TCL收購(gòu)歐湯姆遜電子失敗案例
東莞福藍(lán)寶貿(mào)易公司的解決方案
中國(guó)向?yàn)蹩颂m采購(gòu)遼寧艦體的運(yùn)輸
宜家家私/三一重工/濰柴動(dòng)力
交付管理：
案例解析：供應(yīng)商交付前各流程的時(shí)間消耗
就近選擇供應(yīng)商
選擇合適的DP點(diǎn)
列入合同的重要條款
運(yùn)輸方式選擇 
3PL管理
案例：珠海某空調(diào)企業(yè)在南美工廠的物流策略
質(zhì)量管理：事前—事中—事后
故事：魏文王與扁鵲故事
圖示：兩種質(zhì)量總成本區(qū)別
采購(gòu)質(zhì)量“三不政策”
采購(gòu)質(zhì)量“三步曲”
供應(yīng)商質(zhì)量總成本
事前預(yù)防（嚴(yán)格選擇、加大犯錯(cuò)成本、參與設(shè)計(jì) 規(guī)格合適）
事中控制 (SQE OQC 定期例會(huì))
事后檢測(cè) (檢測(cè) 分析)
案   例：*O將檢測(cè)設(shè)備移至供應(yīng)商處
工   具：《供應(yīng)商質(zhì)量保證協(xié)議》

第五講：“定”——供應(yīng)商評(píng)定（認(rèn)定）——評(píng)估的是能力/評(píng)定的是績(jī)效
案例:華為的供應(yīng)商分級(jí)制度
工具：《供應(yīng)商評(píng)定表》
供應(yīng)商績(jī)效管理流程
供應(yīng)商激勵(lì)-物質(zhì)+精神
供應(yīng)商定單分配策略
好的評(píng)定是雙向的
考核什么，你將得到什么
案例：供應(yīng)商的管理就如同生孩子，講究“優(yōu)生優(yōu)育”

第六講：“關(guān)”——供應(yīng)商關(guān)系管理——付出總有回報(bào)
FR CRM TO SRM
關(guān)系圖譜
關(guān)系發(fā)展路徑圖
隨關(guān)系發(fā)展的組織架構(gòu)變化
采購(gòu)像限分析與供應(yīng)定位模型
關(guān)系管理策略
供應(yīng)商感知/偏好模型
市場(chǎng)管理矩陣
供應(yīng)商關(guān)系管理策略（SWOT ）
供應(yīng)商關(guān)系建立策略—人文關(guān)懷/管理指導(dǎo)/資源支持/利益分享/VMIJIT
關(guān)系管理原則
定位合適
動(dòng)態(tài)調(diào)整
數(shù)據(jù)量化
案例：廣州本田與供應(yīng)商的持續(xù)改進(jìn)項(xiàng)目
沃爾瑪選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)
宜家家私幫助印度供應(yīng)商成長(zhǎng)的實(shí)踐
工具：SWOT象限分析法

第三部分：從知道到實(shí)現(xiàn)
思想/路徑/工具/規(guī)劃/平衡輪
SMART
練習(xí):指出現(xiàn)工作中待提升的環(huán)節(jié)、提出解決方案、指出行動(dòng)資源支持
工具:F4(facts  Feeling  Finding  future)
總結(jié)

培訓(xùn)師介紹：申明江
資歷背景：
14年專(zhuān)注于企業(yè)物流、采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域
曾任信義控股（深圳）有限公司供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部--供應(yīng)鏈經(jīng)理
曾任大連錦程國(guó)際物流有限公司--商務(wù)經(jīng)理
現(xiàn)任上海睿御供應(yīng)鏈管理公司顧問(wèn)
現(xiàn)任北京中冶嘉恒（物流）投資有限公司副總經(jīng)理
北京大學(xué)EMBA班特聘講師
參與編著《中國(guó)物流規(guī)范指導(dǎo)叢書(shū)（九冊(cè)）》《國(guó)際物流職業(yè)經(jīng)理知識(shí)體系指導(dǎo)》
國(guó)際ILT/CIPS認(rèn)證培訓(xùn)師
受邀《企業(yè)觀察報(bào)》《現(xiàn)代物流報(bào)》《商界》《中國(guó)海關(guān)》撰稿人
曾服務(wù)信義控股（深圳）有限公司供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部：期間負(fù)責(zé)橡塑、建玻、幕墻、汽玻12，000種以上物料采購(gòu)及4，000平米倉(cāng)庫(kù)的管理。通過(guò)精減供應(yīng)商數(shù)量、配件國(guó)產(chǎn)化、物料ABC分類(lèi)、EXCEL與ERP的互補(bǔ)運(yùn)用、強(qiáng)化預(yù)測(cè)機(jī)制、實(shí)施循環(huán)盤(pán)點(diǎn)制、物料請(qǐng)領(lǐng)跟蹤制等措施，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存降低40%，成本下降20%，周轉(zhuǎn)率提高25%以上。業(yè)內(nèi)被稱(chēng)為計(jì)劃/物流/交付/供應(yīng)/人員管理的*實(shí)踐者。
在擔(dān)任大連錦程國(guó)際物流有限公司任職期間，負(fù)責(zé)推廣公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品（即簽約航線艙位），通過(guò)電話、郵件營(yíng)銷(xiāo)同行，創(chuàng)150TEU標(biāo)箱的業(yè)績(jī)，屢次在八大口岸城市排名第一或第二名。
參與編著《中國(guó)物流規(guī)范指導(dǎo)叢書(shū)（一套九冊(cè)）》、《國(guó)際物流職業(yè)經(jīng)理知識(shí)體系指導(dǎo)》，已于2009年由中國(guó)海關(guān)出版社出版，被中國(guó)口岸協(xié)會(huì)評(píng)為物流管理大百科全書(shū)。2011年出版《精益物流與供應(yīng)鏈管理優(yōu)化》視頻光碟，受客戶(hù)一致好評(píng)。同時(shí)，申明江老師受邀為《現(xiàn)代物流報(bào)》《企業(yè)觀察報(bào)》《中國(guó)海關(guān)》《商界》雜志物流或供應(yīng)鏈專(zhuān)欄撰稿人，多年累計(jì)發(fā)表文章200，000字以上。

授課風(fēng)格豪情奔放、深入淺出、案例通俗、感染力強(qiáng)；授課過(guò)程以互動(dòng)、練習(xí)、訓(xùn)練、講授、游戲、視頻解析等多方式相結(jié)合，將理性的供應(yīng)鏈課題演繹的風(fēng)趣十足，受到廣大學(xué)員的認(rèn)可。
2014年1月到8月止，已在全國(guó)培訓(xùn)學(xué)員60余場(chǎng)，學(xué)員人數(shù)1，200余人，到達(dá)除新疆和西藏之外的所有地區(qū)，航班管家記錄全國(guó)飛行距離82，000公里，超過(guò)地球2圈。
申明江老師多年一直兼任深圳大學(xué)，廣州外語(yǔ)外貿(mào)易大學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的兼職講師。2014年9月成為北京大學(xué)EMBA班特聘講師。

主講課程：
《雙贏采購(gòu)談判技能訓(xùn)練》|《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理》|《高效倉(cāng)儲(chǔ)管理與庫(kù)存控制》|《制造業(yè)需求預(yù)測(cè)與庫(kù)存控制》|《精益物流與供應(yīng)鏈管理優(yōu)化策略》|《制造業(yè)庫(kù)存控制與需求預(yù)測(cè)》|《卓越供應(yīng)鏈管理十大基因》
授課風(fēng)格：
案例豐富|充滿激情|互動(dòng)提問(wèn)|實(shí)戰(zhàn)演練|

服務(wù)客戶(hù)：
大型國(guó)企：
北京神華物資、中國(guó)石化（吉林）、中國(guó)移動(dòng)（四川）、中國(guó)移動(dòng)（黑龍江）、中航工業(yè)、協(xié)鑫電力、太原鋼鐵、攀枝花鋼鐵、鑫雁印刷（中國(guó)郵政）、廈門(mén)現(xiàn)代碼頭……
生產(chǎn)制造：
華為終端、江西江鈴、晨光稀土、穩(wěn)泰電聲、漢邦高科、科洛斯科技、三星科健、東芝泰格、愛(ài)默生、兄弟工業(yè)、住友電工、沃爾瑪、長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)、邁瑞醫(yī)療、富士康、矽普特、TCL、深圳能源、新宇宙、、上海良信、賽格科技、瑞凌實(shí)業(yè)、信義控股、飛毛腿電池、業(yè)際光電、賽爾康科技、亮百佳、福建三盛實(shí)業(yè)、光宇科技、全友家私、百?gòu)?qiáng)家私、德龍健伍、福藍(lán)寶貿(mào)易、深圳市安騰威科技、LoeweOptaGMBH(德國(guó)公司）、深圳市力可普爾電子、深圳市東山防水隔熱工程、深圳市顯控自動(dòng)化、新美亞通訊設(shè)備、捷和百得制造、德昌電機(jī)（深圳）、柳州五菱汽車(chē)、鑫宏宇包裝制品、盛波光電科技、福威智印刷、先行電氣、深能安所固電力、深圳保凌影像等知名企業(yè)……
快銷(xiāo)：
伊利、蒙牛、可口可樂(lè)、恒大冰泉、康師傅、江中飲片、香港香雅、歐莎世家、青島啤酒、統(tǒng)一企業(yè)、柒牌男裝……
服務(wù)：
海格物流、中信物流、夏暉物流、迪達(dá)物流、中海船務(wù)、柏威貨運(yùn)華商聯(lián)報(bào)關(guān)……

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