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商業(yè)路演能力提升培訓(xùn)

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：
各類需要路演的人士。包括但不限于營銷推廣團(tuán)隊(duì)、企業(yè)決策層和高級(jí)管理者、企業(yè)創(chuàng)始人、融資
課程收獲
通過訓(xùn)練，學(xué)員在關(guān)鍵商業(yè)場景可以高效展示呈現(xiàn)自己的企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)、理念等關(guān)鍵信息并能夠獲取聽眾支持。場景包括但不限于產(chǎn)品發(fā)布、招商訂貨、融資眾籌、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、媒體宣傳等各類路演。

課程方式： 
1. 貫穿體驗(yàn)式授課理念，確保培訓(xùn)效果*化。
2. 講授體驗(yàn)：講授環(huán)節(jié)加入感官體驗(yàn)。如圖像、影音、結(jié)構(gòu)模型、工具展示等。
3. 案例體驗(yàn)：通過案例給學(xué)員“替代性”體驗(yàn)。如文字案例、影音案例、研討分享等。
4. 演練體驗(yàn)：通過演練給學(xué)員“親歷性”體驗(yàn)。如分組和集中演練、點(diǎn)評(píng)、PK等。
5. 游戲體驗(yàn)：通過游戲給學(xué)員“代入性”體驗(yàn)。
6. 課后體驗(yàn)：通過課后計(jì)劃給學(xué)員“持續(xù)性”體驗(yàn)。
課程結(jié)構(gòu)： 
創(chuàng)造一場脫穎而出的商業(yè)路演，需要一個(gè)層層遞進(jìn)的知行合一訓(xùn)練過程， 效能演講? 把這個(gè)過程分為五個(gè)層級(jí)，課程中我們將抽絲撥繭、為學(xué)員進(jìn)行逐一進(jìn)行能力疊加。

課程大綱
第一講：商業(yè)路演基礎(chǔ)
1. 商業(yè)路演的界定？--“一對(duì)多”溝通、說服和影響
2. 商業(yè)路演的類型？--八大路演
3. 商業(yè)路演的功能？--四大功能
4. 如何才算一場成功的路演？--三個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)
5. 領(lǐng)導(dǎo)者如何內(nèi)化路演能力？--五層能力模型

第二講：路演心理學(xué)
1. 路演的核心--以聽眾為中心
2. 路演中如何吸引聽眾的眼睛？
3. 路演中如何抓住聽眾的耳朵？
4. 路演中如何創(chuàng)造聽眾的體驗(yàn)？
5. 路演中如何牽引聽眾的思維？
6. 路演中如何占領(lǐng)聽眾的記憶？
7. 路演中如何影響聽眾的情緒？
8. 路演中如何引發(fā)聽眾的行動(dòng)？

第三講：“路演之心” --第一層精神力
1. 四類路演者？--模仿者、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家、領(lǐng)導(dǎo)者
2. 什么是路演的結(jié)果？--信徒和追隨
3. 什么是路演的內(nèi)核？--自我發(fā)現(xiàn)和表達(dá)
4. 如何克服路演恐懼？--駕馭緊張的方法
案例和練習(xí)：全球知名路演案例、路演心態(tài)練習(xí)

第四講：“路演之講” --第二層思維力
1. 具備路演思維--覺察、優(yōu)勢和行動(dòng)
2. 梳理商業(yè)邏輯--商業(yè)模式畫布
3. 路演的終點(diǎn)和起點(diǎn)分析--聽眾畫像
4. 路演觀點(diǎn)的設(shè)計(jì)--觀點(diǎn)植入
5. 路演結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)--聚沙成塔
6. 路演支撐的設(shè)計(jì)--收放*
7. 路演開頭和結(jié)尾的設(shè)計(jì)--變成故事
8. 路演提綱的設(shè)計(jì)制作
9. 路演的口語化練習(xí)
案例和練習(xí)：全球知名路演案例、路演內(nèi)容設(shè)計(jì)練習(xí)

第五講：“路演之演”--第三層表達(dá)力
1. 路演中如何進(jìn)行語言表達(dá)？--語言表達(dá)六法
2. 路演中如何進(jìn)行語音表達(dá)？--語音表達(dá)六法
3. 路演中如何進(jìn)行肢體表達(dá)？--肢體表達(dá)六法
案例和練習(xí)：全球知名路演案例、路演表達(dá)優(yōu)化練習(xí)

第六講：“路演之動(dòng)”--第四層控場力
1. 互動(dòng)控場的本質(zhì)？--建立對(duì)話
2. 如何通過思維建立對(duì)話？
3. 如何通過語言建立對(duì)話？
4. 如何通過肢體建立對(duì)話？
5. 如何通過體驗(yàn)建立對(duì)話？
6. 如何應(yīng)答問題？
7. 如何處理意外？
案例和練習(xí)：全球知名路演案例、路演互動(dòng)控場練習(xí)

第七講：“路演之場”--第五層布局力
1. 如何使用PPT進(jìn)行輔助？--PPT的五次進(jìn)化
2. 如何進(jìn)行場地布局？--場地的三大維度設(shè)置
3. 如何進(jìn)行人員布局？--四類人員的安排設(shè)置
案例和練習(xí)：全球知名路演案例、路演布局設(shè)計(jì)練習(xí)

第八講：典型案例研討
1. 營銷類路演--iPhone、特斯拉路演案例分析研討
2. 融資類路演--淘寶、京東路演案例分析研討

第九講：典型場景模板
1. 營銷類路演路線圖：發(fā)布、招商
2. 融資類路演路線圖：融資、眾籌
3. 其他類路演路線圖：員工激勵(lì)、政府匯報(bào)、媒體宣傳、論壇發(fā)言

第十講：模擬路演實(shí)戰(zhàn)
1. 場景確定--學(xué)員根據(jù)自身需求確定真實(shí)演練場景
2. 現(xiàn)場設(shè)計(jì)--學(xué)員在講師的指導(dǎo)下在課堂完成路演設(shè)計(jì)
3. 現(xiàn)場路演--學(xué)員現(xiàn)場模擬路演
4. 反饋點(diǎn)評(píng)--自評(píng)、互評(píng)、講師評(píng)三級(jí)反饋
5. 現(xiàn)場提升--學(xué)員根據(jù)反饋現(xiàn)場修改升級(jí)

商業(yè)路演能力提升培訓(xùn)