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產(chǎn)品定價策略培訓

一、產(chǎn)品定價方式與方法
制定價格的流程
影響價格3大因素:成本、競爭、價值
定價6步驟:目標、定位、成本、競爭、價值、方法
10大定價方法
成本定價:成本定價的3種方法
競爭定價:競爭定價的4種方法
差別定價:差別定價的原理
數(shù)量定價:數(shù)量定價3大理由
敏感度定價:影響價格敏感度的因素
產(chǎn)品線定價:互補、替代和依存產(chǎn)品的定價
談判定價:談判的準備和談判技巧
促銷定價:優(yōu)惠券、貨架折扣、特賣會
時間定價:什么時候買機票*?
心理定價:心理定價的原因
其他定價方法

二、產(chǎn)品定價的利潤空間設定與確認
三個價格公式的不同做法
利潤空間的根源在研發(fā)
研發(fā)前期不確定的利潤空間是無用利潤空間
價格需求調(diào)研流程及方法
價格需求的種類
市場價格需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品需求
產(chǎn)品價格需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品設計需求、設計參數(shù)及部件要求
價格需求指導下的產(chǎn)品開發(fā)過程
行業(yè)案例:三需求轉(zhuǎn)換

三、產(chǎn)品折扣權(quán)限如何設定并執(zhí)行
什么是折扣及折扣的概念
各種折扣類型介紹及差別
各種促銷折扣降價方式介紹
折扣區(qū)間設置
折扣與利潤區(qū)的關(guān)系
折扣力度與活動規(guī)模、地區(qū)分布的匹配性

四、促銷產(chǎn)品價格如何進行界定
出廠價、指導價、渠道價、終端價的設定
促銷價格設定的方法
促銷價格的*限度
促銷價格與產(chǎn)品批次及品類的關(guān)系
促銷價格如何設定時間區(qū)間

五、產(chǎn)品成本與產(chǎn)品定價的關(guān)系
產(chǎn)品目標成本與與產(chǎn)品實際成本的控制
產(chǎn)品實際成本與產(chǎn)品定價的關(guān)系
產(chǎn)品實際成本與目標客戶的關(guān)系
產(chǎn)品成本如何過度到定價

六、有效的商品競爭與價格評估是產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)
全面競爭評估-波特五力
采用客戶$APPEALS(含價格)，按細分市場了解產(chǎn)品的競爭力
$APPEALS是建立和驗證產(chǎn)品包需求及其競爭力的一種方法
目標客戶與主要競爭對手的概貌
確定客戶期望與需要并排序(從$APPEALS各類中獲得)
具體明確分界標準和主要差異
針對客戶欲望與需要，比較公司與主要競爭對手的產(chǎn)品包，確定主要差距
利用$APPEALS雷達圖記錄差距
根據(jù)$APPEALS差距分析，創(chuàng)建價值陳述與產(chǎn)品包假設

七、價格空間指導下的生產(chǎn)制造銷售
生產(chǎn)制造成本控制的方法
生產(chǎn)制造工藝對價格影響
生產(chǎn)制造成本的價格控制
銷售期間的價格處理
市場如果對價格進行策劃宣傳

八、產(chǎn)品價格管理與維護
一、管源頭，制造商價格最忌諱朝令夕改。
二、管渠道，經(jīng)銷商價格最忌諱鼠目寸光。
三、管終端，零售商價格最忌諱自暴自棄。
四、管顧客，消費者價格最忌諱等量對比。
五、管對手，引領(lǐng)競爭對手價格體系。
六、管員工，新產(chǎn)品最害怕家賊難防。

產(chǎn)品定價策略培訓