課程描述INTRODUCTION
營銷團隊執(zhí)行力培訓
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理
培訓講師：江猛
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷團隊執(zhí)行力培訓
一:召回營銷經(jīng)理
1、突破銷售管理的困境
2、銷售隊伍常見的管理問題
3、中國企業(yè)銷售隊伍現(xiàn)狀剖析
4、銷售領導者常見的觀念誤區(qū)
5、營銷團隊領導怎么當
6、*營銷團隊的幾個按鈕
7、營銷經(jīng)理的管理職能
8、營銷經(jīng)理的工作職責
9、營銷經(jīng)理角色定位
10、優(yōu)秀的管理者特質
二:營銷精英團隊打造
1、選擇人才的面面觀
2、選擇營銷精英的體系結構
3、打造麻雀變鳳凰的培育系統(tǒng)
4、營銷精英都是培訓什么
5、*化使用營銷精英的潛能
6、營銷團隊的“勢”
7、留下“人”和“心”的文化內(nèi)核
8、優(yōu)秀銷售團隊建設
9、優(yōu)秀團隊的特征
10、士氣低落的表現(xiàn)及提高團隊士氣
11、團隊中的銷售明星
12、團隊建設的原則和途徑
13、團隊中的沖突處理
三:營銷團隊監(jiān)控與高效輔導
1:經(jīng)營管理分析會議
營銷例會
早會經(jīng)營運作
銷售例會的目的、內(nèi)容及注意點
2:營銷精英的導師制輔導和跟蹤
隨訪輔導的原則
隨訪的注意事項
隨訪的技巧3:業(yè)務會議 述職及工作溝通
業(yè)務代表的工作述職
業(yè)務代表的工作溝通
4:管理表格的設計與推行
管理控制表格的要點
基礎管理表格
行為、過程管理
銷售活動管理報表
四:區(qū)域經(jīng)理營銷目標調(diào)研與結果執(zhí)行力
1:區(qū)域經(jīng)理市場調(diào)查和分析工具
區(qū)域市場容量調(diào)查和計算方式
競爭對手市場分析
營銷競爭調(diào)查策略工具:SWOT分析
市場潛力分析及市場細分
銷售指標的制定與分配
市場客戶檔案的建立與管理
2:銷售目標的制定與執(zhí)行
為什么要制定銷售目標計劃
日工作計劃，月工作計劃(附:計劃模板)
制定銷售目標計劃的基本要求
制定銷售目標計劃的程序與要領
銷售策略的制定
銷售活動的設計和推廣
銷售預算管理與控制
銷售成本核算與費用分析
計劃轉化為執(zhí)行的步驟
銷售管理者執(zhí)行力的深遠影響
銷售執(zhí)行的四個心理保證
銷售執(zhí)行的四個行動保證
銷售執(zhí)行的四個流程保證—PDCA循環(huán)
活動:小組工作任務-建塔
銷售執(zhí)行過程的四大誤區(qū)
營銷團隊執(zhí)行力培訓
轉載：http://szsxbj.com/gkk_detail/418.html
已開課時間Have start time
- 江猛