欧美乱大交av_美女视频黄免费看_国产情久久久久久一区二区三_国产av一区二区久久_欧美日韩av久久久_久久精品国产亚洲av久试看 _日韩高清影院_大陆国产av

品牌全網分銷一體化培訓

適合對象：品牌商及廠商、計劃啟動電商和拓展分銷的品牌商、廠商的老板及電商負責人
課程導語：
2016年的雙11突破1207億的目標，阿里巴巴集團*上市，標志著電商已發(fā)展到2.0時代，無論您做與不做，電商的渠道革命已經來臨！由此引發(fā)了一場零售行業(yè)的巨大變革，電子商務為傳統(tǒng)品牌企業(yè)的渠道運營創(chuàng)造了一個全新的商業(yè)環(huán)境。
如何改變單店獨營的局面？?如何輕松實現業(yè)績倍增？
全網分銷已成為其發(fā)展電商的必然趨勢。為幫助更多的傳統(tǒng)企業(yè)開辟電商渠道，發(fā)展網絡分銷渠道，組建網絡銷售軍隊進而輕松邁入電商行業(yè)。

課程目的：
品牌全渠道運營課程為傳統(tǒng)企業(yè)解決其在網絡分銷所遇到的渠道規(guī)劃、團隊搭建、商品規(guī)劃，以及分銷商招募管理等困惑。提供分銷解決方案，整合分銷平臺優(yōu)勢資源，提升分銷商招募與管理水平，幫助傳統(tǒng)企業(yè)真正實現網絡分銷落地。

課程內容：
一、網絡渠道體系
1. 網絡渠道1+N+n渠道體系解析，證實網絡運營多渠道化是必然趨勢。
1)認清雙11不只是天貓的*盛典
電商平臺案例：京東、一號店、唯品會
2)小米利用“渠道”的力量來達成中國式“DELL”網絡版的成功經歷。
直營案例分享：五個“雙11”奇跡。
3)茵曼雙11獲取女裝類目第一背后的故事。
“合伙人”模式，東方衛(wèi)視包場。放鴿子引爆點案例解析。

二、直營VS分銷
1.選擇直營還是分銷，由企業(yè)權衡利弊的能力來定。
1)認清網絡分銷團隊與直營團隊的差別，籌劃網絡分銷團隊績效考核與激勵制度
2)案例：裂帛收購天使之城

2.選擇直營還是分銷，由商品規(guī)劃來決定。
定位適合做分銷的商品，制定商品定價及有效搭配。
1)企業(yè)按品類直營和分銷的所占比重。
2)掌握分銷商品選品原則和組合方法；案例：9.9包郵也適合分銷。
3)重新定位企業(yè)分銷商品，協(xié)調直營和分銷商品。案例：九陽分銷款定制

3.品牌分銷渠道規(guī)劃?
理清全網分銷的戰(zhàn)略規(guī)劃思路，指導企業(yè)現階段分銷渠道規(guī)劃；
1)根據地渠道；
2)成長中渠道，
3)新進入渠道；
4)攪和渠道?
① 案例：七匹狼 從打壓到招安。
② 案例：小熊電器 從B2B經銷到B2C代銷
③ 案例：韓都衣舍 淘品牌 “出淘記”

三、碎片化營銷時代的對策
1.碎片化產生的雙重原因和實行網絡分銷的迫切性。
1)網絡分銷是傳統(tǒng)企業(yè)做電商的*選擇； （案例：淘寶分銷、京東、當當）

2.對策一 結合亮劍精神來組建企業(yè)分銷團隊?
1)認清網絡分銷商的需求，做好前期籌備；?羽博案例分享
2)快速招募分銷商?
3)制定有吸引力的分銷政策；落地分銷招募；?打破常規(guī)分銷商招募思維；?
4)招商案例分享

3. 打造多梯度分銷商體系；實效銷售激勵和扶持政策；
1)分銷商金條獎勵和相互交流案例分享

4. 加強分銷商商品與渠道管控；
1)打假與分銷商自發(fā)監(jiān)控亂價案例分享

5．規(guī)范分銷渠道。
1)成功品牌分銷案例分析

6.對策二 鼓勵分銷商創(chuàng)意營銷
1)商品信息差異化
2)自發(fā)營銷活動
3)案例：南極人案例分享。

7.對策三 分銷商協(xié)同作戰(zhàn)的聯(lián)合營銷方案
1)與時俱進，認識新增流量入口，制定有效跨店鋪合作的營銷方案，并制定團隊及活動的考核機制。
2)案例：駱駝雙11前的分銷商聯(lián)合營銷案例分析

品牌全網分銷一體化培訓