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精彩路演技巧培訓(xùn)

課程背景
路演在兩年前還較為陌生，現(xiàn)在卻成為一個(gè)使用頻率較高的詞。這一新型宣傳推廣模式，在中國(guó)剛一出現(xiàn)不僅得到了上市公司、券商、投資者的關(guān)注和青睞，也引了其他企業(yè)的廣泛關(guān)注和濃厚興趣，并效仿證券業(yè)的路演方式來(lái)宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品，形成時(shí)下盛行的企業(yè)“路演”。路演不僅被企業(yè)成功地移用，其概念和內(nèi)涵已改變和延伸?，F(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)都開(kāi)始積極采用路演的形式，通過(guò)和客戶面對(duì)面的交流來(lái)宣傳推廣。    
在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，如何讓你的客戶夠信任你，如何有效的在客戶面前展示企業(yè)，是急需解決的問(wèn)題。課程據(jù)此開(kāi)發(fā)。本課程運(yùn)用思維導(dǎo)圖對(duì)內(nèi)容進(jìn)行結(jié)構(gòu)化的設(shè)計(jì)，充分運(yùn)用左右腦的機(jī)能，利用記憶、思維等規(guī)律，協(xié)助學(xué)員在路演的科學(xué)與藝術(shù)、邏輯與想象之間有效均衡，開(kāi)啟*思維的潛能。采用行動(dòng)學(xué)習(xí)和教練技術(shù)的訓(xùn)練理念，將體驗(yàn)與互動(dòng)貫穿始終。課程中針對(duì)很多在路演中常見(jiàn)問(wèn)題進(jìn)行解析。并將路演中的關(guān)注點(diǎn)予以模型的呈現(xiàn)。

課程對(duì)象
企業(yè)路演者、客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理
培訓(xùn)方式“三動(dòng)”全體驗(yàn)式
腦轉(zhuǎn)動(dòng)：模型體驗(yàn)、案例體驗(yàn)、研討體驗(yàn)。
心感動(dòng)：影音體驗(yàn)、測(cè)試體驗(yàn)、分享體驗(yàn)。
身行動(dòng)：演練體驗(yàn)、計(jì)劃體驗(yàn)、承諾體驗(yàn)。
培訓(xùn)時(shí)間 2天（12小時(shí)）

課程收益
懂“講”的專家：做到目標(biāo)清晰、聽(tīng)眾理解、內(nèi)容吸引、結(jié)構(gòu)清晰、會(huì)講故事
懂“演”的專家：做到路演口語(yǔ)化、肢體化、互動(dòng)化。
路演心態(tài)和演練：掌握路演正確態(tài)度和演練方法。

思維導(dǎo)圖式課程提綱

課程提綱
題目?jī)?nèi)容
導(dǎo)論
1.精彩的演講VS乏味演講乏味
2.演講的五宗罪
精彩路演五步法克服緊張

1.緊張的原因
2.克服緊張的方法
應(yīng)對(duì)緊張的三原則
面對(duì)緊張的四大心態(tài)
處理緊張的五個(gè)方式
消除緊張的六句秘訣
緊張時(shí)默念的七字心咒

知己知彼
1.路演
什么是路演
路演的流程
2.知己知彼的內(nèi)容
4W1H知己知彼模型
路演的三個(gè)層次模型
3.核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)
企業(yè)文化
團(tuán)隊(duì)
商業(yè)模式
品牌

聚焦與放散
1.路演的目的
2.路演的內(nèi)容
商業(yè)模式
行業(yè)背景
自身優(yōu)勢(shì)
融資計(jì)劃
3.以融資為目的的路演八項(xiàng)模型
4.路演中注意事項(xiàng)
信、意、核、故、感、來(lái)、投
3C原則
5.路演的八大禁忌
市場(chǎng)空間特別大
市場(chǎng)占有率太高
財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)不靠譜
融資額太高，用途拍腦袋
一直講現(xiàn)在，已經(jīng)發(fā)家史
企業(yè)傳統(tǒng)定位
演講技術(shù)
倉(cāng)促上陣沒(méi)演練

短時(shí)間抓住觀眾
1.核心的內(nèi)容抓觀眾
2.印象深刻的自我介紹
積極意義法
故事法
名人掛鉤法
諧音法
圖像法
調(diào)侃法
3.精彩開(kāi)場(chǎng)的八種方法
提問(wèn)式
引證式
軼事型
陳述式
回顧前瞻式
格言警句式
類比式
視頻式
有效的練習(xí)1.能量才是王道
大聲說(shuō)出來(lái)
巧用PPT
2.間隔練習(xí)不斷糾正
3.應(yīng)急方法練習(xí)
4.回答問(wèn)題三部曲
5分鐘精彩路演展示
總結(jié)沒(méi)有不會(huì)路演的人
只有不做準(zhǔn)備的人

精彩路演技巧培訓(xùn)