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高效保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

培訓(xùn)對象：保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)
課程時長：6-12課時/1-2天
保險(xiǎn)銷售工作常見問題：
銷售技巧欠缺
賺錢欲望不夠強(qiáng)烈
業(yè)績目標(biāo)不明確
工作消極不主動
學(xué)習(xí)收益：
提升銷售技巧
調(diào)動工作積極主動性
制定明確業(yè)績目標(biāo)簽訂軍令狀
產(chǎn)生強(qiáng)烈的賺錢成功欲望

課程提綱：
一、打造狼性保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)
1、保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)——開門紅隊(duì)名
2、保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)——開門紅口號
3、保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)——開門紅隊(duì)歌
4、保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)——開門紅隊(duì)標(biāo)
5、保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)——開門紅隊(duì)形
6、各中支團(tuán)隊(duì)長帶領(lǐng)本團(tuán)隊(duì)全體營銷骨干登臺展示開門紅團(tuán)隊(duì)風(fēng)采

二、開門紅業(yè)績目標(biāo)
1、訂立業(yè)績目標(biāo)的八項(xiàng)原則
2、定保費(fèi)目標(biāo)與銷售行動計(jì)劃——現(xiàn)場指導(dǎo)
3、現(xiàn)場簽軍令狀與PK榜——各中支團(tuán)隊(duì)長帶領(lǐng)本團(tuán)隊(duì)路演展示

三、保險(xiǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)
1、揭秘保險(xiǎn)銷售的真相
（1）保險(xiǎn)銷售的是什么
（2）銷售工作的本質(zhì)
（3）產(chǎn)品VS客戶
（4）換位思考——站在客戶的角度
（5）人的喜惡——你喜歡和什么樣的人打交道
2、保險(xiǎn)銷售的關(guān)鍵——關(guān)系營銷
（1）專業(yè)VS關(guān)系——銷售的專業(yè)到底是什么
（2）研討——怎樣與人建立關(guān)系
（3）關(guān)系營銷的四階段
（4）客戶關(guān)系維護(hù)
（5）保險(xiǎn)銷售精英成功案例經(jīng)驗(yàn)分享——如何和客戶搞關(guān)系（需提前準(zhǔn)備）

3、銷售成交技巧
（1）營銷心理學(xué)——如何精準(zhǔn)把握客戶心理
（2）FABE產(chǎn)品利益介紹法
（3）*顧問式銷售技巧——快速找到客戶痛點(diǎn)挖掘客戶需求
（4）臨門一腳——促成技巧
（5）保險(xiǎn)銷售精英成功案例經(jīng)驗(yàn)分享——如何成交客戶（需提前準(zhǔn)備）
4、保險(xiǎn)銷售的自我修養(yǎng)
（1）跟客戶溝通的技術(shù)與藝術(shù)
（2）形象——無聲的銷售技巧
（3）人情世故為人處世實(shí)用技巧
（4）銷售人員要掌握的酒桌文化與應(yīng)酬技巧
（5）銷售人員要有的才藝專長業(yè)余愛好
（6）要干好銷售工作必須擁有的幾種人脈關(guān)系
（7）銷售必看的書籍和影視作品

四、銷售成功心態(tài)
1、成敗的奧秘
（1）保險(xiǎn)銷售容易嗎
（2）成功者的特質(zhì)
（3）窮人最缺什么——可憐之人必有可恨之處
（4）保險(xiǎn)銷售精英成功案例經(jīng)驗(yàn)分享（需提前通知相關(guān)人員準(zhǔn)備）
2、目標(biāo)——明確
（1）哈佛大學(xué)目標(biāo)威力實(shí)驗(yàn)
（2）困難VS目標(biāo)——注意力在哪結(jié)果就在哪
（3）你想要過什么樣的生活——計(jì)算要賺多少錢
3、意愿——強(qiáng)烈
（1）能力VS意愿——哪個是銷售成功的關(guān)鍵
（2）稻盛和夫?qū)θ说娜N劃分
（3）能力是怎么來的——一位著名女性銷售的成功故事
（4）為什么要努力
（5）臉VS錢——重新理解掙錢這件事
（6）成大事者不抱怨——《寓言：登頂?shù)男∏嗤堋?br /> （7）吸引力法則——相信的力量

4、行動——果斷
（1）人VS事——到底誰成就了誰
（2）人生敗在兩個字上——混&等
（3）漫畫——銷售員之死
（4）提升業(yè)績的秘籍——大數(shù)法則
（5）成功的兩個關(guān)鍵字——干&拼
（6）播種VS收獲——不在同一個季節(jié)
（7）堅(jiān)持到底就是勝利——偉大是熬出來的
（8）人生最后悔什么
（9）和自己賽跑——自我激勵
（10）保險(xiǎn)銷售人員集體成功宣誓

參訓(xùn)紀(jì)律：
著職業(yè)裝/工服出席（女士化淡妝）
不得無故遲到早退曠課缺席（有事需提前請假）
上下課準(zhǔn)時簽到考勤
認(rèn)真聽講/好好學(xué)習(xí)/積極配合
尊師重道服從老師安排
手機(jī)關(guān)機(jī)上交至“養(yǎng)機(jī)場”（專人統(tǒng)一看管）
課上不得做與學(xué)習(xí)無關(guān)的事
不得隨意走動擾亂課堂
課堂上有問題舉手請示
正課時間嚴(yán)禁煙酒
參訓(xùn)表現(xiàn)納入績效考核
未經(jīng)允許不得私自錄音錄像拍照

培訓(xùn)場地與教學(xué)用品：
場地寬闊天棚較高
空間封閉回音小隔音好
通風(fēng)好溫度燈光可調(diào)
足夠的可移動可組合桌椅
電腦/投影/音響/麥克（3支）
電源（充足）
WIFI
講臺/白板/筆/板擦
備用電池若干
照相錄像設(shè)備
學(xué)員簽到表
制作培訓(xùn)宣傳條幅
桌牌*
分組破冰用品（每組配大張白紙一張/彩筆兩支）
筆記本電腦及翻頁筆（老師自帶）
準(zhǔn)備一臺備用筆記本電腦
設(shè)置休息區(qū)并配備飲水設(shè)備和茶點(diǎn)
培訓(xùn)場地最好鋪有防滑地毯
“養(yǎng)機(jī)場”（上交手機(jī)用的紙殼箱）
紙筆本等學(xué)習(xí)用品（企業(yè)配發(fā)或?qū)W員自帶）

分組要求：
按同一部門/崗位劃分
6-8人/組（7人*）
增加組數(shù)不增加每組人數(shù)
技能訓(xùn)練最多不超過35人
選舉組長負(fù)責(zé)本組管理
島形/魚骨形排座（每組間留有空隙）

高效保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)