品牌智慧
講師：高必玉 瀏覽次數(shù)：1
課程描述INTRODUCTION
《品牌智慧》是由高必玉老師主講，課程主要內(nèi)容是什么是品牌智慧。品牌智慧在銷售過程中起著重要的作用。印象印象就是把＂象＂印刻進去!經(jīng)營企業(yè)最終就是經(jīng)營印象，落到一個點上，就是把品牌印刻在消費者心里。
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 市場經(jīng)理
培訓(xùn)講師：高必玉
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
一：入神
把產(chǎn)品印、刻在顧客的精神世界
A、希望說的是顧客購買此產(chǎn)品是購買希望。
策略：激發(fā)夢想，激發(fā)希望原理：圣經(jīng)說沒有希望，人就會消失。
B、象征這類產(chǎn)品所賣的是身份，標識〈標榜我是這樣〉延伸我真實的延伸……
策略：品質(zhì)最好、最貴、奢侈品原理：最終人們買的是象征。
C、傳承賣的是永恒，未了的心愿。
D、寄托賣的是產(chǎn)品當成媒介，顧客買的是通過此產(chǎn)品滿足我們的某種寄托。
二：入心
A、文化這類產(chǎn)品通過文化連接，刻印在顧客心中
策略九：文化、風俗原理：人們心理定勢
B、道義這種產(chǎn)品是用道義跟顧客連接，把產(chǎn)品刻在顧客心中。
C、情懷這類產(chǎn)品是通過跟顧客心中某種情結(jié)連接，把產(chǎn)品印刻在顧客心中。
策略：情感訴求顧客是被自己感動人一感動就失去判斷，容易買產(chǎn)品。
D、心情這類產(chǎn)品是通過與你當下的心悄連接，然后把產(chǎn)品印刻在你心上。
三：入腦
A、實用說的是這類產(chǎn)品用實用實恵與顧客連接，然后印刻在顧客頭腦中。
策略：*原理有無數(shù)顧客一生都會買便宜產(chǎn)品
B、簡單說的是這類產(chǎn)品用簡單與顧客連接，然后印刻在頭腦中，他們非常精明，人渴望去記住簡單的，厭煩復(fù)雜的。
策略：專一什么人吸引什么顧客專一的廠家就吸引專一的顧客。
策略八：條件反射原理：一種感覺重復(fù)久了，顧客會產(chǎn)生依賴，*企業(yè)都用此策略。
C、空白這種產(chǎn)品利用顧客頭腦中空白的空間先入為主。
D、強邏輯這類產(chǎn)品是用超強邏輯，與顧客的頭腦邏輯進行對接，然后實現(xiàn)深深印象，刻。
策略：第一原理一說第一就有顧客有好感。顧客認為第一就是好，就是放心有道理。
策略：歷史淵源原理：人們認為歷史久遠就是好。
策略：權(quán)威、專家原理：顧客相信權(quán)威相信專家
策略：最先創(chuàng)造、發(fā)明原理：顧客認為有本事開創(chuàng)有本事發(fā)明就是好。一聽是創(chuàng)始人，就相信。
四：入眼
A、美這類產(chǎn)品利用人們的本能，直接在顧客的眼中印、刻。
B、奇（新奇）
策略：外星人策略原理：每個人都在等待，每個人都在尋找，顧客喜歡不期而遇。
C、正端正，對稱，方正
D、普（原始）這是永恒的存在
時間：半天地點：貴公司會議室
價格：5000元
（也可以采用咨詢的方式專門服務(wù)貴公司的品牌運營）
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/3999.html
把產(chǎn)品印、刻在顧客的精神世界
A、希望說的是顧客購買此產(chǎn)品是購買希望。
策略：激發(fā)夢想，激發(fā)希望原理：圣經(jīng)說沒有希望，人就會消失。
B、象征這類產(chǎn)品所賣的是身份，標識〈標榜我是這樣〉延伸我真實的延伸……
策略：品質(zhì)最好、最貴、奢侈品原理：最終人們買的是象征。
C、傳承賣的是永恒，未了的心愿。
D、寄托賣的是產(chǎn)品當成媒介，顧客買的是通過此產(chǎn)品滿足我們的某種寄托。
二：入心
A、文化這類產(chǎn)品通過文化連接，刻印在顧客心中
策略九：文化、風俗原理：人們心理定勢
B、道義這種產(chǎn)品是用道義跟顧客連接，把產(chǎn)品刻在顧客心中。
C、情懷這類產(chǎn)品是通過跟顧客心中某種情結(jié)連接，把產(chǎn)品印刻在顧客心中。
策略：情感訴求顧客是被自己感動人一感動就失去判斷，容易買產(chǎn)品。
D、心情這類產(chǎn)品是通過與你當下的心悄連接，然后把產(chǎn)品印刻在你心上。
三：入腦
A、實用說的是這類產(chǎn)品用實用實恵與顧客連接，然后印刻在顧客頭腦中。
策略：*原理有無數(shù)顧客一生都會買便宜產(chǎn)品
B、簡單說的是這類產(chǎn)品用簡單與顧客連接，然后印刻在頭腦中，他們非常精明，人渴望去記住簡單的，厭煩復(fù)雜的。
策略：專一什么人吸引什么顧客專一的廠家就吸引專一的顧客。
策略八：條件反射原理：一種感覺重復(fù)久了，顧客會產(chǎn)生依賴，*企業(yè)都用此策略。
C、空白這種產(chǎn)品利用顧客頭腦中空白的空間先入為主。
D、強邏輯這類產(chǎn)品是用超強邏輯，與顧客的頭腦邏輯進行對接，然后實現(xiàn)深深印象，刻。
策略：第一原理一說第一就有顧客有好感。顧客認為第一就是好，就是放心有道理。
策略：歷史淵源原理：人們認為歷史久遠就是好。
策略：權(quán)威、專家原理：顧客相信權(quán)威相信專家
策略：最先創(chuàng)造、發(fā)明原理：顧客認為有本事開創(chuàng)有本事發(fā)明就是好。一聽是創(chuàng)始人，就相信。
四：入眼
A、美這類產(chǎn)品利用人們的本能，直接在顧客的眼中印、刻。
B、奇（新奇）
策略：外星人策略原理：每個人都在等待，每個人都在尋找，顧客喜歡不期而遇。
C、正端正，對稱，方正
D、普（原始）這是永恒的存在
時間：半天地點：貴公司會議室
價格：5000元
（也可以采用咨詢的方式專門服務(wù)貴公司的品牌運營）
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/3999.html