課程描述INTRODUCTION
銷售技能 培訓
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 培訓經(jīng)理· 業(yè)務代表· 營銷總監(jiān)
培訓講師：周希望
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售技能培訓
課程背景
為什么設定的目標很好,而實際的業(yè)績總是完不成？
為什么許多銷售人員害怕見客戶，害怕給客戶打電話，害怕向客戶要錢，甚至是害怕客戶成交？
為什么許多銷售人員明明很年輕，每天的工作狀態(tài)卻死氣沉沉，沒有一點激情？
為什么許多銷售人員的工作就像木偶一樣，說一下動一下，缺乏應變的能力和方法，貽誤了大量的商機？
為什么銷售人員每天都感覺很忙，與客戶溝通起來卻不在一個頻道？
為什么銷售人員嘴上天天掛著要賺錢，卻沒看到強烈的行動？
為什么銷售隊伍天天開會學習，卻看不到多大進步？
以上的情況在我們中小企業(yè)里幾乎每天都在發(fā)生，一個執(zhí)行力低下、缺乏執(zhí)行方法的銷售人員其實是企業(yè)的*的隱性成本。
本課程針對業(yè)務人員的自我管理能力提升，從心態(tài)管理、溝通管理、壓力管理、情緒管理、學習管理、財務管理六個模塊進行全方位的培養(yǎng)與訓練，課程內容實用、有效，能夠在短期內快速提升銷售人員的執(zhí)行力和執(zhí)行技能水平，幫助銷售人員提高工作效率、提升銷售業(yè)績，同時也能夠幫助企業(yè)提升銷售業(yè)績水平和市場競爭力，促進企業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展成長。
課程單元
單元一、心態(tài)管理
1、心態(tài)的來源與對于銷售人員的重大影響；
2、阻礙銷售人員成功的兩大不良心態(tài);
4、毀滅自信的三大限制性信念；
5、重塑強大自信：下定義；
6、心態(tài)調節(jié)的理解層次貫通法；
單元二、溝通管理
1、溝通的含義及前提條件；
2、決定溝通的影響因素；
3、溝通中應注意的問題；
4、與不同類型人溝通的方式；
單元三、壓力管理
1、壓力的來源及影響；
2、壓力治標法；
3、壓力治本法；
單元四、情緒管理
1、什么是“情緒”
2、如何管理情緒？
3、處理本人情緒的方式；
4、處理他人情緒的方式；
單元五、學習管理
1、銷售人員成長路徑圖；
2、銷售員必備的技能結構；
3、學習成長的五個層次；
4、銷售人員學習的四種途徑；
5、如何管理運氣？
6、創(chuàng)造有益達成目標的環(huán)境；
單元六、財務管理
1、銷售人員收入的來源及影響收入五大要素；
2、銷售人員財務保障計劃；
3、銷售人員財務安全計劃；
4、銷售人員財務自由計劃；
講師介紹
周希望老師
職業(yè)化銷售訓練專家
深圳市伴隨教育咨詢有限公司創(chuàng)始人總經(jīng)理；
伴隨商學院院長 ；
銷售微動作訓練模式創(chuàng)始人；
DISC行為模式實戰(zhàn)專家；
《信任五環(huán)》授權導師；
深圳市房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)協(xié)會特聘講師；
廣東省民營企業(yè)金融服務協(xié)會特聘導師；
銷售技能培訓
轉載：http://szsxbj.com/gkk_detail/37190.html