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銀行獲客培訓(xùn)

課程內(nèi)容：
一、郵政代理金融業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型與發(fā)展
1、銀行業(yè)轉(zhuǎn)型的幾個階段
2、當(dāng)前銀行轉(zhuǎn)型的目的是什么
思考一：金融科技時代困擾郵政代理金融網(wǎng)點發(fā)展的難題是什么？
3、當(dāng)前郵政代理金融網(wǎng)點的困境？
（1）發(fā)展的方向在哪里？-精準(zhǔn)差異客戶營銷
（2）抓手在哪里？-用體系抓客戶
思考二：市場如此惡劣，我們銀行網(wǎng)點如何破題呢？4、郵政代理金融網(wǎng)點能提升的4類來源分析
6、郵政代理金融網(wǎng)點產(chǎn)能提升的核心策略

二、郵政代理金融業(yè)務(wù)三大獲客渠道營銷策略
1、針對商貿(mào)客戶渠道的營銷獲客策略
1) 商戶營銷的目的
2) 商戶拜訪的營銷流程
商務(wù)禮儀的要求
拜訪前的準(zhǔn)備
拜訪的步驟及要求
拜訪后的跟進
常見話術(shù)及營銷技巧
3) “郵商聯(lián)盟”的理念
4) “郵商聯(lián)盟”的實施流程
沿街走訪
確定意向
產(chǎn)品切入
達(dá)成合作
簽約協(xié)議
渠道維護
5) “郵商聯(lián)盟”的談判技巧
6) “郵商聯(lián)盟”后期跟進與維護
7) 如何通過“郵商聯(lián)盟”提升網(wǎng)點產(chǎn)能的營銷策略
8) 實戰(zhàn)案例分享
2、針對社區(qū)渠道的營銷獲客策略
1) 社區(qū)開發(fā)的目的
2) 社區(qū)排查（市場調(diào)研）的技巧
什么是排查（市場調(diào)研）（市場調(diào)研）
排查（市場調(diào)研）的目的
排查（市場調(diào)研）的行動內(nèi)容
排查（市場調(diào)研）工具表格
排查（市場調(diào)研）的8大法
排查（市場調(diào)研）有效接近客戶的12方法
3) 社區(qū)開發(fā)的營銷思路
4) 社區(qū)進入的六種方法
5) 社區(qū)營銷的活動類型
社區(qū)路演活動的策劃、實施與組織技巧
某社區(qū)銀行在高端社區(qū)開展游園活動現(xiàn)場收集客戶信息542條，發(fā)卡276張的案例
某銀行開展社區(qū)路演活動營銷客戶的案例
社區(qū)主題活動策劃、實施與組織技巧
某社區(qū)銀行在網(wǎng)點開展免費義診活動營銷客戶的案例
某銀行與社區(qū)聯(lián)合開展“廣場舞比賽”成功營銷客戶新增開卡165張營銷案例
某社區(qū)銀行聯(lián)合老年活動中心開展老年客戶“門球比賽”的案例
某社區(qū)銀行在網(wǎng)點開展“放電影”主題活動營銷客戶的案例
某社區(qū)銀行開展“套圈圈”活動營銷客戶的案例
某社區(qū)銀行開展“1元競拍”活動營銷客戶的案例
某社區(qū)銀行開展“積分兌換”營銷客戶的案例
某社區(qū)銀行開展“插花”活動營銷客戶的案例
某社區(qū)銀行開展給廣場舞大媽發(fā)服裝的營銷案例
網(wǎng)點第二課堂策劃、實施與組織
案例講解：
某銀行開展“電腦課堂”營銷客戶的案例
某銀行與中醫(yī)診所開展聯(lián)合活動營銷客戶的案例
某銀行與紅酒莊合作營銷客戶的案例
某社區(qū)銀行開展“小小銀行家”活動的案例
某銀行開展針對“老年客戶的舞蹈課堂”，到訪22人，成功營銷開卡22張營銷案例
某社區(qū)銀行開展“美妝講座”營銷客戶的案例
某社區(qū)銀行與美容院合作開展“美容講座”營銷客戶的案例
某社區(qū)銀行聯(lián)合畫廊開展“少年國畫”講座營銷客戶的案例
網(wǎng)點沙龍活動策劃、實施與組織技巧
某銀行與開展“少兒沙畫”活動的營銷案例
某社區(qū)銀行在網(wǎng)點開展“猜燈謎”活動的營銷案例
某社區(qū)銀行在縣政府開展“蜂蜜養(yǎng)生”活動的營銷案例
某社區(qū)銀行開展“應(yīng)急救護”主題沙龍的營銷案例
某社區(qū)銀行開展“中醫(yī)養(yǎng)生”主題案例活動的營銷案例
某社區(qū)銀行利用“黨員活動日”進社區(qū)放電影營銷客戶的案例
某社區(qū)銀行開展“麻將比賽”營銷客戶的案例
6) 社區(qū)服務(wù)的營銷技巧
7) 社區(qū)服務(wù)的10大禮儀
8) 案例分享
3、針對農(nóng)村渠道的營銷獲客策略
1) 農(nóng)村市場開發(fā)的目的
2) 農(nóng)村市場開發(fā)策略與實施流程
3) 農(nóng)村市場的渠道開發(fā)與建設(shè)
4) 農(nóng)村外出務(wù)工人員的營銷技巧
5) 農(nóng)村基層優(yōu)質(zhì)客戶營銷技巧（鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、村委干部、老師、衛(wèi)生院職員、小老板）
6) 案例分享

三、郵政代理金融業(yè)務(wù)客群營銷策略及管理
1、商務(wù)人士客群的營銷策略
1) 商務(wù)人士客群營銷的目的
2) 商務(wù)人士客群的特征及需求分析
3) 商務(wù)人士客群的獲客的18方法
4) 商務(wù)人士客群的營銷的常見活動類型及策略
2、家庭主婦客群的營銷策略
1) 家庭主婦客群營銷的目的
2) 家庭主婦客群的類型及需求分析
3) 家庭主婦客群營銷的4大策略
4) 家庭主婦客群營銷的常見活動類型
3、中老年客群的營銷策略
1) 中老人客群的特征及需求分析
2) 中老年客群營8大法
3) 中老年客群營銷的常見活動類型
4) 針對中老年客群--金暉俱樂部的設(shè)計策略
4、親子客群的營銷策略
1) 親子客群營銷的目的
2) 親子客群的特征與需求分析
3) 親子客群6大營銷策略
4) 親子客群常見的活動類型
5) 親子客群--小小銀行家是設(shè)計技巧
5、社保客群的營銷策略
1) 社?？腿旱念愋团c需求分析
2) 社保客群轉(zhuǎn)存的營銷技巧
3) 社?？腿毫糇∩绫＝鸬臓I銷技巧
4) 社保客群常見的營銷活動類型
6、農(nóng)村種養(yǎng)殖戶客群的營銷策略
1) 種養(yǎng)殖戶客群特征與需求分析
2) 種養(yǎng)殖戶客群的營銷技巧
3) 種養(yǎng)殖戶客群的批量營銷的策略
4) 種養(yǎng)殖戶客群常見活動類型
7、ETC客群的營銷策略
1) ETC客群類型與需求分析
2) ETC客群尋找的6大渠道
3) 吸引ETC客群走進網(wǎng)點的6種方法
4) ETC客群批量營銷策略
5) ETC客群常見活動類型

銀行獲客培訓(xùn)