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采購戰(zhàn)略培訓(xùn)課程

課程背景
現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展需要職業(yè)經(jīng)理人不僅要具有全局性、高度性、長遠(yuǎn)性的戰(zhàn)略眼光和規(guī)劃布局能力，還要具備風(fēng)險(xiǎn)管控意識(shí)和能力，如何培養(yǎng)采購從業(yè)者具備戰(zhàn)略供應(yīng)鏈思維和風(fēng)險(xiǎn)管控意識(shí)，是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的主要課題！
課程目標(biāo)
本課程南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，涵蓋多年戰(zhàn)略采購布局、規(guī)劃和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、識(shí)別、管控實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，課程既總結(jié)了各類企業(yè)采購的重要經(jīng)驗(yàn)和理論，又符合中國實(shí)際應(yīng)用中的文化與習(xí)慣。通過采購案例分析，使參加者學(xué)完本課程回到工作崗位后，能夠應(yīng)用到實(shí)際工作中去，提升自己的采購績(jī)效和職業(yè)能力。
1.如何明確戰(zhàn)略采購需求和定位
2.如何布局戰(zhàn)略采購策略和戰(zhàn)術(shù)
3.戰(zhàn)略采購的供應(yīng)商如何開發(fā)、選擇、考核
4.戰(zhàn)略采購成本控制方式
5.戰(zhàn)略采購如何談判
6.戰(zhàn)略采購風(fēng)險(xiǎn)如何預(yù)防、識(shí)別、管控
課程對(duì)象：總經(jīng)理/副總、采購、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)部門人員

課程大綱
第一單元 為什么說采購需求和定位決定采購管理基礎(chǔ)
1.采購策略和企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略的關(guān)系
2.如何明確采購戰(zhàn)略需求
2.1戰(zhàn)略采購需求的種類
2.2戰(zhàn)略需求具備那些關(guān)鍵點(diǎn)
3.戰(zhàn)略采購預(yù)算如何編制
3.1預(yù)算與采購供應(yīng)成本核算關(guān)系
3.2生命周期成本過程與預(yù)算關(guān)系
3.3TC總成本構(gòu)成如何劃分
3.4如何確定戰(zhàn)略采購支出優(yōu)先級(jí)
4.如何制定采購策略
4.1如何利用供應(yīng)定位模型分析采購策略
4.2如何利用供應(yīng)商感知模型制定供應(yīng)商管理策略
4.3如何用7種商務(wù)合同連續(xù)圖譜確定戰(zhàn)略合作關(guān)系
4.4采購策略制定基本步驟
【課題演練】4W1H需求法則在工作中如何運(yùn)用
【案例分析】某小家電上市公司如何通過制定采購策略完成年度降成本任務(wù)
【采購第一實(shí)戰(zhàn)技法】供應(yīng)定位模型如何幫助我們解決采購管理的難題

第二單元 戰(zhàn)略采購中策略和戰(zhàn)術(shù)如何雙劍合璧
1.采購戰(zhàn)略管理方案
策略1：集合采購，分權(quán)訂購
策略2：利用采購二八原則確定采購定位模型，制定采購戰(zhàn)略
策略3：全員采購成本控制模式
策略4：信息化資源共享，促進(jìn)采購利益*化
2.采購戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計(jì)
戰(zhàn)術(shù)1：日常類采購物料戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)術(shù)2：杠桿類采購物料戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)術(shù)3：瓶頸類采購物料戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)術(shù)4：關(guān)鍵類采購物料戰(zhàn)術(shù)
【課題演練】瓶頸類物料如何擺脫被動(dòng)受氣的局面
【案例分析】某鋰電制造商銅價(jià)急劇上漲情況下如何制定年度采購戰(zhàn)略
【采購第二實(shí)戰(zhàn)技法】集合采購在采購工作的實(shí)際運(yùn)用

第三單元 戰(zhàn)略采購供應(yīng)商如何開發(fā)選擇考核
1.采購戰(zhàn)略供應(yīng)商分類管理
1.1供應(yīng)感知模型運(yùn)用
1.2供應(yīng)商定位模型運(yùn)用
2.采購戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)實(shí)施關(guān)鍵步驟
2.1采購戰(zhàn)略供應(yīng)商認(rèn)證3大原則
2.2供應(yīng)商資格認(rèn)證開發(fā)體系實(shí)施步驟
2.3建立高效供應(yīng)商開發(fā)渠道
2.4如何實(shí)施供應(yīng)商驗(yàn)廠考評(píng)體系
2.5如何分析供應(yīng)商成本
2.6樣品驗(yàn)證和小批量流程制定
2.7如何確保供應(yīng)商供應(yīng)成本穩(wěn)定
2.8如何減少供應(yīng)商隱形成本浪費(fèi)

3.采購戰(zhàn)略供應(yīng)商評(píng)估與管理
3.1如何做好供應(yīng)商背景調(diào)查
3.2 QSAR日?？己四芰θ绾瘟炕?br /> 3.3 供應(yīng)商合作框架是什么
3.4構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟
3.5供應(yīng)商評(píng)價(jià)的基本構(gòu)建模式
3.6選擇供應(yīng)商10大原則
3.7利用SPM供應(yīng)定位模型評(píng)估供應(yīng)商開發(fā)體系
4.采購戰(zhàn)略供應(yīng)商績(jī)效考核管理
4.1如何設(shè)定供應(yīng)商的采購績(jī)效指標(biāo)
4.2通過績(jī)效目標(biāo)來發(fā)揮采購執(zhí)行力
5.如何建立采購戰(zhàn)略績(jī)效考核
5.1如何建立供貨商績(jī)效評(píng)估表
5.2績(jī)效管理3項(xiàng)工具
5.3績(jī)效評(píng)估5項(xiàng)工具
【課題演練】不同類別的供應(yīng)商如何完成科學(xué)的驗(yàn)廠考察體系
【案例分析】某炊具上市公司驗(yàn)廠評(píng)估中出現(xiàn)的漏洞和改進(jìn)措施
【采購第三實(shí)戰(zhàn)技法】從供應(yīng)商感知模型中如何制定與管理供應(yīng)商

第四單元 戰(zhàn)略采購降成本刀如何煉成
1.供應(yīng)市場(chǎng)分析如何確定優(yōu)先級(jí)
1.1確定市場(chǎng)分析主要因素
1.2供應(yīng)定位模型確定市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)
2.正確理解市場(chǎng)的成本模式
2.1用波特“五種力量”評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度
2.2確定采購產(chǎn)品生命周期
2.3預(yù)測(cè)供應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)的重要方法
2.4確認(rèn)價(jià)格決定因素，并建立成本/價(jià)格模型
3.通過正確評(píng)估和細(xì)分市場(chǎng)來降低成本
3.1如何確認(rèn)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)
3.2用POCKET方法評(píng)價(jià)地理區(qū)域
3.3技術(shù)和供應(yīng)渠道細(xì)分的關(guān)鍵因素
3.4如何評(píng)價(jià)成本風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)

4.利用市場(chǎng)信息制定降成本的方法
4.1獲取有效信息的6個(gè)階段
4.2理解、分析、組織市場(chǎng)信息來制定降成本計(jì)劃
5.公司經(jīng)營戰(zhàn)略和采購成本關(guān)系
6.戰(zhàn)略采購分析方法
7.采購成本重點(diǎn)控制方式
8.供應(yīng)商關(guān)系對(duì)采購成本影響
9.供應(yīng)鏈對(duì)采購成本策略影響
10.工廠成本控制與價(jià)值分析
11.從財(cái)務(wù)角度進(jìn)行成本控制與價(jià)值分析
【課題演練】我們常規(guī)的分析成本有哪些，如何正確運(yùn)用
【案例分析】某家電企業(yè)如何通過制定合理的采購策略完成年度降成本任務(wù)
【采購第四實(shí)戰(zhàn)技法】常規(guī)塑膠件、壓鑄件、包材市場(chǎng)如何分析，常用公式如何運(yùn)用

第五單元 戰(zhàn)略采購談判
1.如何通過商務(wù)談判獲得較好的戰(zhàn)略合作關(guān)系
2.制定談判策略七步驟
第一步：明確談判目標(biāo)
第二步：雙方立場(chǎng)和可能利益
第三步：雙方實(shí)力優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
第四步：設(shè)定各自談判可能存在的分歧目標(biāo)
第五步：談判最終策略是什么？最終目標(biāo)是什么
第六步：談判團(tuán)隊(duì)確定和分工
第七步：談判具體戰(zhàn)術(shù)制定
3.如何實(shí)施有效談判的基本步驟
4.采購談判實(shí)戰(zhàn)‘降龍十九掌’
第一:試探計(jì)/第二:聲東擊西計(jì)/第三:強(qiáng)人所難計(jì)/第四：換位思考計(jì)/第五：巧立名目計(jì)/第六：先輕后重計(jì)/第七:檔箭牌計(jì)/第八:順手牽羊計(jì)/第九:激將計(jì)/第十：限定選擇計(jì)/第十一:人情計(jì)/第十二:小圈密談?dòng)?jì)/第十三:奉送選擇權(quán)計(jì)/第十四:以靜制動(dòng)計(jì)/第十五:車輪計(jì)/第十六:擠牙膏計(jì)/第十七:欲擒故縱計(jì)/第十八:告將計(jì)/第十九:紅臉與白臉
【課題演練】SWOT分析模型在采購談判中的運(yùn)用
【案例分析】某印刷廠在一次包材商務(wù)談判中出現(xiàn)的重大漏洞
【采購第五實(shí)戰(zhàn)技法】對(duì)于漲價(jià)的戰(zhàn)略物料運(yùn)用那些談判實(shí)戰(zhàn)秘笈

第六單元 戰(zhàn)略采購風(fēng)險(xiǎn)如何預(yù)防、識(shí)別、管控
1.如何發(fā)現(xiàn)和分析吃掉采購成本的黑洞
1.1采購過程十大浪費(fèi)
1.2采購權(quán)力有多大？& 采購責(zé)任有多重
1.3如何發(fā)現(xiàn)采購成本浪費(fèi)的黑洞
1.4如何砍掉采購成本浪費(fèi)的黑洞
2.戰(zhàn)略采購合同風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防、識(shí)別、管控的重要性
2.1戰(zhàn)略采購合同基本要求和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
2.2戰(zhàn)略采購合同關(guān)系類型
3.戰(zhàn)略采購如何制定合同管理計(jì)劃和績(jī)效評(píng)估
3.1戰(zhàn)略采購合同團(tuán)隊(duì)職責(zé)和分工
3.2戰(zhàn)略采購進(jìn)度管理不可缺少的步驟
3.3網(wǎng)絡(luò)圖和甘特圖在進(jìn)度管理中的運(yùn)用
4.如何處理戰(zhàn)略采購合同關(guān)系管理、爭(zhēng)議和終止
4.1合同中的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
4.2如何利用采購合同中的風(fēng)險(xiǎn)登記表
4.3采購進(jìn)度管理中績(jī)效考核3大管理目標(biāo)
4.4如何利用SWOT處理合同爭(zhēng)議和風(fēng)險(xiǎn)
【課題演練】各小組如何給供應(yīng)商建立考核目標(biāo)
【案例分析】為什么說績(jī)效考核毀了索尼
【采購第六實(shí)戰(zhàn)技法】如何利用供應(yīng)關(guān)系合同種類有效提前預(yù)防合同風(fēng)險(xiǎn)

采購戰(zhàn)略培訓(xùn)課程